都說好的文案會說話 ， 在電商平臺賣產品 ， 要想勾起人們的購買欲 ， 文案至關重要 。
那么 ， 怎么寫出讓人有購買欲的產品介紹文案呢？
五個招數 ， 給你靈感↓↓↓
1虛實結合
把虛化的概念具體化
先舉個栗子：
文章插圖
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讀完上面的產品介紹 ， 我又回到了第一段的第一句話：“大疆精靈P2V+是大疆推出的最新型大眾級航拍飛行器” 。 請注意這個定性的詞：“大眾級” 。 這是一個較虛化的概念 ， 到底什么是“大眾級”？很遺憾寶寶產品文案 ， 接下來的文字較散 ， 沒有緊湊地闡述“大眾級”這個概念 。
直到最后一句 ， 我才些許明白了“大疆精靈P2V+” ， 這個航拍飛行器 ， 為什么是“大眾級”？
最后一句：“飛行器搭載1400萬像素攝像頭 ， 配合智能手機APP ， 空中拍照錄像都不在話下 。 ”我想很多“非航拍or攝影愛好者”和我有一樣的感覺：最后一句話 ， 和我們最有“接近性” 。 因為“智能手機”、“像素”、“APP”都是我們每天接觸的具體事物 。
所以 ， 這個產品的介紹可調整為：
大疆精靈P2V+是市面上最新型的大眾級航拍飛行器 。 它能讓每個人都享受到航拍的樂趣 ， 讓你“飛”得更高 ， “看”得更遠：
1、易操作 。 飛行器搭載1400萬像素攝像頭 ， 配合智能手機APP ， 空中拍照錄像都不在話下 。 （這點是大眾最關心的一個點 。 如果不易操作 ， 再絢爛的功能也許都是“浮云” 。 ）
2、自動化 。 有成熟、穩定的飛行控制系統 ， 能實現自主懸停、自動返航等功能 。 （“自動化”是“易操作”的升級 。 ）
其實 ， 很多電商平臺里的產品介紹 ， 都充滿了虛化概念 ， 比如：頂尖、高科技、領先、最好、優質……虛詞是可以用的 ， 但是一定要“虛實結合” 。 所謂的“實”就是：用和用戶最有接近性的點闡述“虛” 。 以“實”將“虛”沉淀在用戶的腦海里 。
2讓顧客浮想聯翩
用“場景”包裝產品
先舉個栗子：
泰國進口的純椰子水
文章插圖
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這款泰國進口的純椰子水 ， 并沒有在開篇就詳細地介紹椰子水的質量有多好、多純；口感有多鮮美、多天然 。 開篇 ， 它引入了兩個場景：
場景1：去泰國旅游 ， 導游為了討好游客 ， 請他們喝椰子汁 。 （潛臺詞：不少網友都去過泰國 ， 即使沒去過 ， “泰國游”也是耳熟能詳 。 現在 ， 你不在泰國 ， 也能如置身泰國 ， 喝到泰國最正宗的椰子水了 。 ）
場景2：喝的時候就像置身于熱帶海灘（還需要你腦補一群比基尼美女來） 。 （潛臺詞：喝著椰汁 ， 夏日風情 ， 美女環繞 ， 美翻了?。?
互聯網思潮最強調“場景” 。 其實 ， 你們發現商場里業績不錯的導購員都有個什么共同點嗎？那就是：賣東西時 ， 能讓顧客浮想聯翩 ， 處于“未來場景” 。
比如：上周六 ， 我逛百貨商場 ， 看中了一件風衣 ， 正猶豫著要不要買？（因為深圳當天的氣溫到了30度 ， 顯然不要穿風衣） 。 這時 ， 導購過來了 ， 和我說：“你 看你穿上這件風衣 ， 多有氣質?。@然 ， 她對誰都這么說） 。 再過幾天 ， 深圳要降溫了 ， 在深圳這種冬天不會很冷的地方 ， 風衣最實用了 。 ”
接著 ， 導購拿出一條圍巾 ， 幫我系上 ， “你看看 ， 如果再搭配一條圍巾 ， 周末逛逛公園 ， 喝個下午茶 ， 多美 。 ”于是 ， 我腦中開始想象：我這身打扮 ， 在午后和閨蜜一起喝茶 ， 沐浴陽光 。 “好吧 ， 給我開單！”
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