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小紅書最詳細的直播技巧分享 小紅書直播開通了有什么用( 三 )

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小紅書最詳細的直播技巧分享 小紅書直播開通了有什么用

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今年10月下旬 ， 淘寶外鏈的內測范圍進一步擴大到筆記 ， 標志著小紅書最核心的內容也開始放開 ， 商業化進程加速 。
小紅書商業化的難題是難以平衡內容和賣貨 。
小紅書最早以自營商城起家 ， 隨著用戶規模擴大 ， 只能開放商家入駐 。 但從開放商家入駐起 ， 假貨疑云便如影而至 。 在黑貓投訴搜索關鍵詞“小紅書+假貨” ， 有194條結果 。 2018年 ， 曾有傳言小紅書裁撤電商部門一半員工 ， 同一年 ， 小紅書創始人瞿芳對外表示 ， 將探索廣告變現的商業化路程 ， 疑似將營收重心放在筆記上 。
然而 ， 筆記商業化帶來更多風險 。 國家企業信用信息公示系統顯示 ， 2018年、2019年 ， 小紅書的主體公司行吟信息科技（上海）有限公司收到13條行政處罰記錄 ， 罰款總額超過52萬元 。 13張罰單中 ， 有6張涉及違反廣告法、虛假宣傳 。
去年 ， 小紅書被判整改下架77天 ， 將爭議推到頂點 。
小紅書通過規范達人和MCN來管理筆記 ， 其中一個重要舉措就是提高達人接推廣的門5月 ， “小紅書版星圖”品牌合作人平臺升級 ， 要求達人粉絲數量≥5000、近一個月筆記平均曝光量≥10000 。 這一規定出臺后 ， 據稱 ， 此前有接廣告資格的1/3達人被拒之門外 。 今年 ， 小紅書進一步啟動“啄木鳥計劃” ， 通過算法與人工審核來排查筆記 。
有多位機構負責人向C站表示 ， 比起微博KOL ， 小紅書達人的報價更高 ， “因為很難刷數據 ， 而且粉絲對博主恰飯更容忍 ， 有時候沒多少粉絲的博主反而會帶來很高的轉化 。 ”
投放筆記的押寶“玄學” ， 也許可以通過投放直播來進一步提高可控性 。 小紅書開放平臺、電商負責人杰斯在7月的品牌大會上表示 ， “扶持政策最好的搭配是視頻+直播 ， 次之的是圖文+直播 ， 最差的是圖文 。 ”
不過 ， 小紅書直播的目標并不是GMV 。 小紅書仍將營收重心放在品牌營銷上 ， 直播和企業號、品牌合作人、廣告投放并列 ， 成為小紅書商業化體系的4大組成部分 。
二咖傳媒聯合創始人蘇欣認為 ， 小紅書是品牌不可缺席的陣地 ， 尤其是對于新生品牌和發展中品牌 ， 如何識別新頭部達人和處于增長期、爆發期的達人 ， 對品牌的策略能力、學習速率和實踐能力是個考驗 。
以愛臭美的狗甜兒為例 ， 狗甜入局直播時 ， 蕭雅集團給予了狗甜充分的信任 ， 所以當狗甜逐漸成長為頭部達人時 ， 也能與品牌互相成就 。
但狗甜畢竟是個例 。 從品牌角度來看 ， 小紅書上真正有直播帶貨能力的達人并不算多 。 用直播來做營銷的模式 ， 也許還需要更長時間的驗證 。

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