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小紅書最詳細的直播技巧分享 小紅書直播開通了有什么用( 二 )

小知識直播小紅書



在小紅書目前正在評選的年度直播人氣榜上 ， 截至11月25日 ， 大LLL排名第十三 ， 粉絲6.1萬 。 通過她主頁的粉絲留言來看 ， 她漲粉的主要方式就是直播抽獎送禮物 。 半個月內 ， 粉絲體量近乎翻了一番 ， 這個榜一的性價比可以說是很高了 。
今年下半年開始 ， 小紅書對淘寶鏈接的內測從直播間逐步開放到筆記 。 如果僅從電商直播來看 ， 開放淘寶鏈接對小紅書的原生達人并不一定是好事 。
從“貨”和“場”兩個方面來衡量 ， 小紅書的缺陷都很明顯 。
在打通淘寶之前 ， 小紅書直播間的貨品來源是小紅書自營商城和企業號官方店鋪 。 由于小紅書女性用戶高達80%、“美妝、時尚”等優勢品類給外界造成的刻板印象 ， 入駐小紅書的商家覆蓋率并不全面 。
要擴充產品池 ， 小紅書發力的方向是非標品類 ， 如二奢、珠寶玉石、本地生活商家、民宿等 。 同樣面向女性消費者的中小商家 ， 如服裝檔口、母嬰孕產等品類 ， 嗅覺靈敏者也早早入場 。
在小紅書搜索“海寧皮草”、“海寧皮革” ， 有近200個賬號 ， 但其中有企業號認證的賬號不超過5個 。
根據小紅書的規則 ， 只有通過企業號認證的賬號才能帶貨自己店鋪的產品 ， 一些小商家只能以個人名義直播 。 比如下圖中的箱包商家“hmrattsh” ， 主播直播時在抖音、小紅書、淘寶直播三個平臺同步 ， 但只有小紅書不能上架鏈接 。
C站詢問主播購買方式時 ， 主播回答：“這里（小紅書）還不能掛車 ， 看中的可以去橙色軟件搜一下我們品牌名字 。 ”

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有媒介機構負責人向C站表示 ， 小紅書的自營商城體系對原生博主“起到保護作用” ， 但是隨著越來越多商家涌入、供應鏈逐步成熟 ， 尤其是在一步步打通淘寶外鏈后 ， 小紅書直播間標品類目的銷售價格體系會受到沖擊 。
某投放過小紅書直播的品牌向C站抱怨“太難了” ， 開放外鏈之后 ， 小紅書的頭部達人要求和李佳琦、薇婭一樣的優惠力度 ， “坑位費不減 ， 就賣100單 ， 上天貓鏈接還要額外扣3%的點 。 ”
商家和MCN都在努力適應新的變化 ， 那些不帶貨的直播間反而茁壯成長 。
小紅書年度直播人氣榜上暫列第一的“晉哥哥” ， 原名曹晉 ， 是YY直播排名前三的大公會話社娛樂旗下的一名歌手 ， 發表過自己的個人單曲 。
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今年7月 ， 曹晉開始經營小紅書 ， 日播唱歌2個月后獲得3000多粉絲 ， 被小紅書官方號“創作者小助手”推薦 。 “創作者小助手”推薦的WHY先生、Nate軒軒兩位達人也同樣是秀場主播出身 。
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秀場直播一直是各大直播平臺的主要營收來源之一 。 11月初 ， 快手向港交所提交的IPO招股書顯示 ， 從2017年到2019年 ， 直播打賞業務收入連續三年占快手總收入80%以上 。
前文提到的“晉哥哥”曹晉 ， 他在YY的公會話社娛樂屬于一家叫作眾妙娛樂的公司 。 截至今年4月 ， 眾妙娛樂旗下共有8家從事直播業務的子公司 ， 旗下簽約超過29000名主播 ， 超9成為秀場主播 。 今年6月 ， 眾妙娛樂向港交所提交了招股書 ， 招股書顯示 ， 其90%收入來自直播平臺和主播分成 。 從2017年到2019年 ， 眾妙娛樂分別營收5020萬元、7460萬元、8300萬元 ， 毛利率均超過67% 。
相較于YY、虎牙等直播平臺 ， 后來者小紅書并沒有秀場直播的優勢和傳統 ， 但并不代表 ， 小紅書對秀場直播的高收入不動心 。 這部分的空缺 ， 也許正在被有意識地填補起來 。
不追求GMV ， 小紅書怎么把直播的故事說圓？
今年7歲的小紅書 ， 更換過4次slogan 。
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【小紅書最詳細的直播技巧分享 小紅書直播開通了有什么用】從slogan的變化 ， 可以窺見小紅書的定位變化 。 成立之初 ， 小紅書曾是一個專注于海外品牌的購物分享社區 ， 而現在 ， 小紅書的野心顯然已經不止于此 。
作為一個專注“種草”的內容平臺 ， 小紅書對電商的態度相對保守 。 小紅書效果營銷總經理熙官在接受C2CC新傳媒采訪時指出 ， “電商對于小紅書來說 ， 不是目的 ， 而是一個結果 。 ”
但從2019年開始 ， 小紅書加快了步伐 。 先后推出“小紅書版星圖”品牌合作人平臺 ， 再依托微信小程序推出社交電商平臺“小紅店” 。 目前 ， 小紅店已經停止運營 。

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