還有瓜子二手車直賣網的案例 。 最近他們開了家線下零售店 ， 比如北京的旗艦店就有上千臺車 ， 那么如何統計每一輛車被顧客看的次數呢 ， 瓜子做了一個智能鑰匙柜 ， 銷售要帶顧客看一輛車 ， 先需要在APP里申請一個工單 ， 工單會指引他到12號柜子取鑰匙 ， 看完之后歸還鑰匙 ， 這樣 ， 每一輛車每天被哪個銷售看了多少次系統都一清二楚 ， 而這些線下數據數字化也讓瓜子更好地掌握供需關系從而更好地為二手車定價 。
我們再來看另外一個熱門案例——電梯廣告的流量化及數字化 。 新潮傳媒作為一家中產社區的電梯傳媒在線下場景數字化方面表現就極為突出亮眼 。
傳統電梯廣告的投放方式成本高、效率低同時無法做到高靈活性的投放 ， 為解決這些痛點 ， 新潮傳媒開發了蜜蜂智能投放系統BITS ， 支持廣告主的程序化投放 。 廣告主可以靈活地使用定價、競價來進行廣告購買 ， 改變了之前電梯廣告單一的售賣方式 。
新潮傳媒開發了“小區通”這一貫穿線上線下的廣告投放產品 ， 簡單地說 ， 在線下投放前 ， 廣告主可以通過線上數據對目標用戶進行圈定 ， 從而提升線下投放效率 ， 同時在線下投放之后 ， 利用LBS數據和合作伙伴數據 ， 小區通可以實現線上的二次覆蓋投放 ， 這樣能對目標消費者進行立體的印象加成 。
趨勢三：場景和效率成為線下營銷的關鍵線下流量盡管極為豐富 ， 但有效利用其實并不容易 ， 原因在于線下流量極為分散、不易管理、規模效應較差 ， 因而導致線下流量的利用效率千差萬別 ， 很多連鎖經營場所本身坐擁者海量的線下人流但其自身利用效率低下 ， 被很多業內人士稱之為“坐在金山上吃饅頭” 。
那么如何有效利用好線下流量呢？答案是場景和效率 。
為什么2014年那一波O2O大潮退的那么快？
其中一個重要原因是忽略了效率這一關鍵因素 ， 比如APP預約上門洗車 ， 看似簡單方便 ， 但事實上需要至少兩個人帶好各種專業裝備同時運送足夠多的水到達消費者的停車所在地 ， 一個小時兩個人最多洗兩輛車 ， 而和固定門店的洗車店相比 ， 效率降低太多 ， 當消費者愿意支付價格的漲幅低于效率的降幅 ， 這個生意就無法持續 。
你走進一家商場 ， 連上商場WiFi ， WiFi連接頁面就送你一張該商場海底撈的優惠券同時還告知你三樓的優衣庫5折促銷 ， 這樣的場景營銷效率就非常高 。 你在微信的貓眼小程序上買了一張電影票 ， 你看完電影之后的10分鐘收到一條推送 ， 貓眼邀請你去寫電影點評 ， 這個場景就非常精準 。
迷你KTV ， 它除了替代原有KTV的功能性部分 ， 還可以通過后臺自動錄制、儲存、傳播和分享 ， 于是KTV就從一臺機器變成了一個社交工具 ， 滿足了一部分人的另一種社交需求 ， 這就屬于場景再造 。
新零售講究的是“人、貨、場” ， 這里的“場”其中一個重要含義就是場景 ， 當為貨找到了適合人的場景 ， 消費的發生就會變得容易 。
與人距離越近 ， 出現頻次越高的場景 ， 自然會成為營銷的關注點 ， 比如每個人都會經歷的電梯場景 。 主打中產社區電梯的新潮傳媒 ， 其占據的高頻生活消費場景 ， 當一個家庭外出時 ， 首先要經過的就是電梯屏 。
【淺析線下營銷的4大趨勢 線下營銷的趨勢有哪些？】這時候當適合家庭消費類的廣告出現時就會自然地引發家庭成員之間討論和發酵 ， 這與擁擠、嚴肅的商務電梯無法有效交流的場景相比 ， 廣告更加輕松 ， 效果更好 。
同時 ， 新潮傳媒的豎版屏幕也更加符合社交媒體時代的要求 ， 在手機上看抖音豎版視頻 ， 在電梯里看豎版廣告 ， 場景切換成本低 ， 銜接自然 ， 因而新潮傳媒受到了家庭消費類廣告主的青睞 。
趨勢四：優質的線下流量成為稀缺資源隨著線上流量日益飽和 ， 流量爭奪開始往線下轉移 ， 從2017年開始 ， 中國智能手機的出貨量就已經不再增長 ， 而網民在線上的時間也逐步接近天花板 ， “國民線上總時間”已經成為一個存量概念 。
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