1. 首頁 > 生活百科 > >

#創意研究院#01 商鋪文案的撰寫

小知識商鋪 創意文案

一開始寫商鋪文案 ， 是從模仿開始 。
我寫過人流量、寫過周邊居民人口數量 ， 漸漸發現這并非商鋪價值的本質 ， 常常被用來作為低價值商鋪的遮羞布 ， 體現文案對商業的無知 。
經濟學上 ， 商鋪經營者的水平高 ， 能給商鋪帶來歸屬租值 ， 這是經營者天賦帶來的回報 。 這租值若商鋪所有者知道 ， 多半會嘗試收更高的租金 ， 蠶食經營者的利潤 。 其結果從另一個角度看 ， 這是商鋪所有者的投資回報率高了 。
然而 ， 這是開始經營后才可能產生的狀況 ， 體現出的是商鋪經營者或運營者的能力 。
理論上 ， 一家店、一條街經營得好 ， 會比尋常小店輻射范圍大得多 ， 慕名而來者眾 。 但是寫文案的人不能預設存在這種情況 ， 就把商鋪輻射范圍往大了吹 。
運營能力 ， 不是你想有說有就能有 。
二
運營之外商鋪 創意文案 ， 影響商鋪價值主要有三個要素：
(1) 位置或說地段 。
一條街各商鋪因位置差異而價值有別 ， 俗語說金角銀邊草肚皮 。
【#創意研究院#01 商鋪文案的撰寫】過去對這一說法的理解更多是從位置帶來的周邊人流量或人口量差異出發 ， 現在我認為一定要加上“可視性”和“可到達性”這兩個緯度才完整 。
位置好 ， 意味著商店更容易被發現 ， 意味著商店更容易被更多人發現 ， 意味著商店可到達性更好 。
離開了可視性和可到達性商鋪 創意文案 ， 光談人流量或者周邊居民數量意義不大 ， 不是無知 ， 就是欺心 。
(2) 業態規格
社區商業以服務社區居民為主 ， 奢談路過的人流量和周邊其它社區的居民 。 大量路過的人和車都帶著各自的上路目的匆匆而過 ， 周邊社區居民則是在自己社區商業來解決日常消費需要 。
特色商業街和專業市場等有專業化專門化路線的市場 ， 往往有較大的輻射能力 。 像家居建材五金汽配等個體消費者消費頻率非常低的業態 ， 更需要大的輻射能力 。
大型商場更不用說 ， 沒有大輻射范圍 ， 根本開不起來 。
(3) 店鋪格局
門頭大不大？門面大不大？柱子多不多？拐角隔墻多不多？層高夠不夠？載荷夠不夠等等 ， 都會影響商鋪除裝修之外的改造使用成本 。 雖然改造成本很多是一次性投入 ， 投入之后只能算為沉沒成本 ， 后面的使用者無須再投入 ， 但對購買者來說 ， 卻是必須要考慮的問題 。

    推薦閱讀