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廣告文案做不好，淘寶達人不會選，“雙11”規則學得再好也沒用

小知識

離一年一度的天貓"雙11"購物狂歡節還有不到一個月的時間 ， 2018年也是"雙11"舉辦的第十周年 ， 因此備受品牌和消費者的矚目 。 據天貓雙11狂歡夜發布會透露 ， "新零售"和"全球化"將是今年天貓雙11的兩個核心關鍵詞 。
那么對于品牌來說 ， 想要不打無準備的仗 ， 那就一切都要做到未雨綢繆 ， 想要在2018年雙十一贏得勝利 ， 那必須提前做好營銷攻略 。 那么問題來了 ， 今年的雙十一 ， 又有哪些新的規則動向?品牌如何制定優質的營銷戰略來站穩腳跟 ， 擁有自己的一片天？
2018天貓"雙11"新規
活動整體節奏
10月20日-10月31日是雙十一預售期 ， 用戶引入階段：
11月1日-11月10日是雙十一預熱期 ， 用戶蓄水階段；
11月11日 ， 雙十一當天 ， 大盤售賣淘寶兼職文案達人是什么 ， 用戶轉化階段 。
商家運營解析
對于雙11消費者運營策略 ， 天貓方面進行了"流量運營向消費者運營升級"的解讀 ， 包括以下關鍵點：
1.消費者需要儀式感；
【廣告文案做不好，淘寶達人不會選，“雙11”規則學得再好也沒用】2.基于目標用戶畫像的品牌策略；
3.雙11消費者前站運營：新品、品類、內容、人群、拉新；
4.重點投入到私域運營；
5.重點投入到體驗運營：物流體驗、試穿體驗、服務體驗 。
因此天貓建議："品牌應在9-10月增加店鋪的曝光 ， 盡可能多的參與、組織營銷活動 ， 投放廣告 ， 前期注重公域積累用戶 ， 后期注重私域運營粘性 。 收藏、加購后的權益、利益點刺激可增加轉化 。 "
品牌們如何做好內容營銷？
隨著消費者行為模式的改變和逝去的流量紅利 ， 更好的購物體驗和有效的營銷手段 ， 成為品牌留住消費者的關鍵點 。 廣告文案內容承載了淘寶千人千面的使命 ， 那么在淘寶平臺上的內容形式究竟有哪些？我們簡單分了以下幾個大類方向：
內容形式
1.圖文形式 ， 目前淘寶上大多數渠道除開直播和部分的每日好店 ， 基本都是圖文形式；
2.短視頻 ， 除頭條和愛逛街渠道 ， 其他渠道都是KOL在后臺直接投放短視頻 ， 由系統篩選后展現到不同的渠道 ， 目前已經有很多品牌感受到了這種流量紅利；
3.直播 ， 相對于短視頻 ， 直播的節奏會慢一些 ， 也更受產品、活動優惠、KOL能力等因素的影響 。
目前 ， 大多數品牌的內容都是從圖文開始 ， 短視頻因為成本的問題 ， 已經把很多的小品牌給攔在門外 。 流量的成本越來越高 ， 品牌如何緊跟淘寶內容營銷的發展 ， 積極去適應和學習平臺的規則 ， 通過內容去傳播和觸動消費者 ， 帶來流量、拉新、轉化等看得見的效果呢？
內容轉化
1.持續性 。 做內容營銷 ， 不會在一夜之間就有奇跡發生 ， 所以要在日常中就要慢慢先播種 ， 耐心等待收獲；
2.目的性 。 做內容營銷 ， 要了解有關受眾的所有信息 ， 才能分析他們需求的內容是什么；
3.差異性 。 要追求差異化的內容營銷 ， 這樣才能被一眼看到 ， 不會淹沒在滾滾的內容洪潮中；
4.針對性 。 在營銷內容的創作上 ， 必須要花足夠的時間和精力去持續分析 ， 針對用戶策劃出更符合他們的內容；
5.可讀性 。 只有賞心悅目或者趣味性強的內容 ， 用戶才會愿意看 ， 因此可以通過視覺或者以內容的趣味性將營銷效果最大化 。
想要玩好內容并不難 ， 只要熟悉平臺的規則 ， 了解每個渠道的特性 ， 自然就知道如何做好內容規劃來爭取平臺更多的資源和流量 ， 讓店鋪在雙十一有更多的突破和創新 。
與淘寶KOL合作的關鍵點有哪些？
KOL作為淘寶的一種流量入口 ， 是很多品牌不可忽視的一種營銷方式 。 淘寶每年給到平臺KOL的支持都在變 ， 有幾點品牌一定要注意：
1. 淘寶KOL的內容板塊有：
o 淘寶頭條：淘寶頭條手淘和PC端都有 ， 所有類目均可 ， 單日流量比較大 ， 但是時效性比較短 ， 千人千面要求比較高 。 需要找頭條白名單的KOL進行推廣 。 ?

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