編輯導語：處在紅利期的抖音電商， 正在快速發展， 本篇文章以“伊利”作為抖音電商數據分析的案例， 主要圍繞著日常直播運營和大型的營銷活動進行分析， 推薦對抖音電商感興趣的朋友們閱讀 。
文章插圖
最近， 和很多做電商的小伙伴聊天， 他們都說：“公司要開始做抖音電商了， 趁著紅利階段， 趕快入局“ 。
你可能會問， 什么是紅利階段呢？
有個重要指標， 是ROI（投資回報率）；直播電商中， 很多人能夠做到1：5， 1：10， 甚至是1:20 。
如果你做到了1:10， 商品賣了10塊錢， 材料成本2元， 加上1元的廣告成本的話， 利潤就是7元， 這時利潤率達到70% 。
文章插圖
這妥妥是紅利下產生的營收暴利啊 。
最近看到“抖音818好物節“ 活動復盤報告數據， 活動交易額同比去年增長了4倍， 訂單量增長了5倍 。
文章插圖
我們能夠看到處在紅利期的抖音電商， 正在快速發展， 對咱們數據分析小伙伴來說， 不研究下在抖音上如何做數據分析， 就有些不合適了 。
一起來看看吧 。
一、抖音電商數據分析場景
這里， 我們選擇“伊利”這個品牌作為案例進行分析， 在短短的4個月里， 從最初每月營收17.07萬， 到6月份達到了2485.54 萬， 伊利的牛奶， 有點牛！
文章插圖
通過對伊利運營方式的研究， 主要有兩個方面：
第一個是：日常運營；每天線上直播12個小時以上賣貨， 日積月累增長營業額 。
文章插圖
另一個是：營銷活動；有選擇的參與抖音平臺發布的相關活動， 如：618大促、818大促， 來實現快速的營收增長 。
文章插圖
接下來， 咱們對“伊利”的分析研究， 主要圍繞著日常直播運營分析和大型的營銷活動分析 。
二、日常運營分析
【抖音電商數據分析案例 抖音數據分析平臺】日常的直播運營， 最重要的分析就是監控每場直播的關鍵指標， 對直播進行復盤， 找到不足， 進行優化；接下來一起來看伊利直播復盤案例 。
開始之前， 我們先梳理下， 用戶從進入直播間， 到下單購買的行為路徑圖 。
文章插圖
抖音電商， 之所以被品牌青睞， 因為它滾雪球式的增長邏輯 。
當直播間活躍、用戶下單購買時， 平臺會推薦直播間給更多的新用戶， 然后再活躍、購買， 繼續推薦， 這就達到了滾雪球的作用 。
文章插圖
根據用戶路徑圖， 搭建了指標體系， 以供分析使用， 其中：互動率、UV價值、購買轉化率等核心指標， 是直接影響直播效果 。
文章插圖
根據重要指標， 整理成表格， 為我們的直播復盤做準備 。
文章插圖
根據上面的數據， 我們發現6月9日的這場直播， 觀看人次比6月6日的直播要多30%， 但是銷售額只有58%；所以展開了對6月9日的復盤， 找到問題， 進行改進 。
文章插圖
這里我們主要看三個指標進行對比， 找原因 。
其實銷售額達不到， 主要有兩個問題， 第一個是直播不活躍留不住人， 這里主要看下互動率， 第二個是對商品不感興趣， 不愿意進行購買， 主要看下點擊轉化率、購買轉化率 。
針對互動率進行對比， 發現6月9日互動率才到6月9日的24% 。
文章插圖
直播間活躍的辦法， 一般是發福袋， 如：送整箱的牛奶、手機、氣泡水讓用戶領?。粎⑴c條件需要在直播間發送相關評論， 并且需要10分鐘后才能領獎， 這樣就提高了互動率和互動時間了 。
推薦閱讀
- 淘寶客服外包怎么樣 網店客服外包怎么樣
- 電商分銷系統的解決方案 分銷渠道是如何分類的
- 電商藍海是什么意思 藍海詞是什么意思
- 營銷秘籍 | 一文教你如何拿到抖音小程序內測資格
- 個人可以做跨境電商嗎 做跨境電商在哪里學
- 有哪些線上比較冷門的暴利行業 電商冷門暴利行業有哪些
- 抖音什么樣算是上熱門 抖音上熱門是什么意思
- 抖音作品上熱門的前兆 抖音上熱門收費嗎
- 新人小白怎樣做好亞馬遜跨境電商 跨境電商怎么學
- 齊論電商怎么樣(齊論電商在哪里下載QL)