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算毛利率都要把什么算上 算毛利率考慮間接成本嗎

小知識

毛利率是企業領導們掛在嘴邊的一個詞 ， 也是衡量企業盈利能力的一個重要指標 。 毛利率是毛利潤除以銷售收入的比率 。 它的計算并不復雜 ， 它的含義也不難理解 。 但真吃透它 ， 卻不容易 。
毛利率的概念 ， 是建立在毛利潤的基礎之上的 。 對于商業企業來說 ， 毛利潤就是商品進銷差價 ， 即商品銷售收入減去商品進價后的余額 。 對于工業企業來說 ， 毛利潤就是商品銷售收入減去銷售成本以后的余額 。
銷售成本主要指料、工、費等生產制造成本 。 毛利潤表示的是產品的“含金量” 。 毛利潤盡管也稱為利潤 ， 但它并不可以直接拿來分享 。 “毛利潤”的“毛” ， 可以理解為帶毛的、粗糙的、大概的、不純凈的 。

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正如捕了一只兔子 ， 沒剝皮 ， 沒去毛 ， 還不能享用 。
企業的銷售收入 ， 還得拔幾次毛 ， 剝幾層皮 ， 才能得到干凈、純凈的利潤 。
應該剝去哪些東西呢？
主要是期間費用 ， 以及應該上交國家的稅收等 。 期間費用則包括銷售費用、管理費用、財務費用等 。 除去這些東西 ， 才是凈利潤 。
為什么要計算毛利潤呢？
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第一 ， 有些成本可以暫時忽略不計 。 一些期間費用屬于固定成本 ， 無論有沒有業務 ， 它都會發生 ， 故可以暫時不予考慮 。
第二 ， 出于計算的方便 。 期間費用在總成本中占的比重相對較小 ， 并且歸集起來比較麻煩 。 為避免過于麻煩的計算 ， 故也可以暫時不予考慮 。 不考慮這些因素 ， 只能得出一個大概的利潤 ， 故稱之為毛利潤 。
問及產品毛利率 ， 多數企業領導會遮遮掩掩 ， 或以商業秘密搪塞過去 。 這些企業領導和公司 ，
【算毛利率都要把什么算上 算毛利率考慮間接成本嗎】為什么不愿意公開自己的毛利率呢？
企業領導掩飾毛利率的心理非常復雜：高了 ， 怕引人嫉妒；低了 ， 怕遭人嘲笑 。
有些商品毛利率很高 ， 高到超出外行人的想象 。 還有一個財務指標叫定倍率 ， 和毛利率表達的意思非常近 。
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什么是定倍率呢？
就是商品價格除以成本 。 比如一件商品 ， 成本是1塊錢 ， 消費者花了4塊錢買到 ， 定倍率就是4 。 毛利率是用百分比表示盈利能力 ， 定倍率則是用倍數表示產品的盈利能力 。
毛利是生產成本與產品價格的中間部分 。 在價格一定的情況下 ， 成本占比越小 ， 毛利率越高 。 反之 ， 成本占比越大 ， 毛利率越低 。
在成本一定的情況下 ， 價格越高 ， 毛利率越高 。
反之 ， 價格越低 ， 毛利率越低 。 再深究一步 ， 成本由什么決定呢？很大程度上 ， 它由行業性質決定 。
價格由什么決定呢？很大程度上 ， 它由產品競爭力決定 。
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因此 ， 影響毛利率高低的因素雖多 ， 但歸結起來無外乎行業性質和產品競爭力兩類 。
第一 ， 行業性質影響毛利率高低 。 行業性質對毛利率影響確實非常大 ， 有時候是不以企業意志為轉移的 。 日本實業家稻盛和夫說得好：“如果是賣不掉就得扔掉的商品 ， 那么就要確保一定程度的較高毛利 。 如果是商品壽命長的暢銷商品 ， 可以采取薄利多銷的方式 。 ”
第二 ， 產品競爭力影響毛利率高低 。
什么叫有競爭力？消費者在購物時 ， 若點名要我們的產品 ， 因而我們可以從同類商品中脫穎而出 ， 這就叫有競爭力 。
產品有競爭力 ， 價格就高 ， 利潤就厚 ， 毛利率就高 。 產品競爭力強的企業 ， 定價權掌握在自己手中 ， 因而毛利率往往偏高 。
產品競爭力和什么有關呢？
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首先 ， 它和企業技術水平和經營模式有關 。 不同廠商經營模式不一樣 ， 技術含量高低不同 ， 毛利空間大小不一 ， 毛利率高低也就不同 。
以手機行業為例 ， 蘋果手機業務毛利率約為36% ， 華為手機業務毛利率約為20% ， 中興通訊手機業務毛利率則為14.3% 。
蘋果手機占全球市場份額大約20% ， 利潤占全球手機行業的90% ， 正好符合20/80定律 。

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