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江小白的文案好在哪？

小知識

江小白是一家把產品本身變為自媒體渠道，把品牌本身擬為受眾形象人，注重內容生產和用戶參與感，深諳社群營銷的互聯網酒廠 。 ——藍泠
提到江小白，很多人會首先想到它的瓶身文案，甚至認為“表達瓶”是江小白成功的原因 。
在最吸引流量的文案陣營中，江小白無疑是其中的佼佼者，在江湖上粉絲眾多 。 如果有人膽敢說江小白的文案做得不好，死相必定難看 。
在某種意義上，江小白更像一家創意策劃公司，而非是一家白酒公司 。 這既是一句表揚，又是一句批評 。
清明節江小白文案
江小白的文案好在哪？
我盤點了下江小白的崛起過程，江小白能火，是它把整個文案當成一個系統工程，運用到了這些：
【江小白的文案好在哪？】改變消費場景，理論付諸實踐，打造符號邏輯IP 。
1
改變消費場景
進入社群，最重要的就是自能讓人記住你 。
可以說我身邊的小姐妹們面臨白酒局，都會選擇江小白 。
華夏五千年歷史中，我們對酒文化的塑造集中在兩個字：高檔 。
而江小白，卻與眾不同 。
它定位“青春小酒”，親切的走近人們身邊 。
“輕”口味高粱酒，改變白酒行業幾千年來的認知邏輯，讓白酒年輕化，個性化 。
江小白的產品上主要是歸類于四種消費場景：小聚、小飲、小時刻、小心情 。
小聚，指得是三五同事之間、朋友之間、同學之間的非商務應酬；
小飲，就是不拼酒江小白文案兒童，點到為止，講究適度；
小時刻，指得是時刻的經常性與偶然性；
小心情，是指酒這個產品是和心情，情緒所掛鉤的，而不僅僅是一種功能性需求 。
針對以上的四種消費場景，江小白都有對應的產品戰略 。
讓白酒不再只是圓桌文化、階層文化，也可以是簡單純粹三五好友小聚小飲的小時刻，改變了消費場景 。
2
理論付諸實踐
用故事LOCK原則來拆解文案情節及情緒，只有精彩的精節和情緒的共鳴，才能留住讀者的目光 。
a.主角（leader）
一個年輕人，白天人前歡笑、強裝鎮定，到了晚上特別想念分手的前女友，深夜去買酒消愁 。
b.主角的目標（objective）
想把前女友忘掉，但又不愿和朋友傾訴，怕朋友不懂這份感情或被朋友取笑，只能獨自走這段心路歷程 。
c.沖突（confrontation）

江小白的文案好在哪？

文章插圖
在情緒酒精的作用下，更想念過往，心事涌上心頭，但又理智的告訴自己，那是留不住的人 。
d.沖擊結尾（knockout）
當思念、悔恨等等復雜的情緒在酒精的作用下發酵，心無處安放之際 。 江小白替這類用戶發聲和表達：“說不出的事叫心事，留不住的人叫故事” 。
3
打造符號邏輯IP
江小白在產品創新和洞察用戶之后，在年輕消費者心中樹立一套品牌邏輯：江小白=8090=我們的情緒化酒精飲料 。
江小白不僅會玩，更重要的是它會扎心！用一次次的“酒”走偏鋒，詮釋著8090青春的態度、內心的表達——不是叛逆，只是不喜歡循規蹈矩 。
除了表達瓶生活中的共鳴，江小白還頻繁出現在在更多的藝術場景、青春影視熱劇中，讓年輕人看到江小白的發聲 。
它打破了白酒行業 “酒香不怕巷子深”傳統單一運營思路、化解了白酒行業與消費者與日俱增的隔離感，愿意企業與用戶之間開始真正意義上的雙向互動起來 。
在概念的包裝、打消隔離感時，促使用戶以行動進行購買 。
五六年前，江小白還剛剛起步不久，我在聽一檔自媒體節目中，無意聽到了江小白的名字 。
節目中，創始人談到他們如何用營銷的思維將一個瀕臨倒閉的高粱酒廠，對其重新定位而崛起的故事 。 它以一種打著中國年輕人的“新白酒文化”的旗號，走到了眾人面前 。
那時的江小白，與其說是自己做酒江小白文案兒童，不如說是幫別人做酒的營銷 。 實際上，在最初注冊這家公司的時候，江小白的全稱寫的是：“重慶江小白酒類營銷有限公司” 。
4
營銷軟文是什么？
軟文是針對硬性廣告而言，企業通過策劃在新媒體雜志或者網站等宣傳再提上刊登的可以提升企業品牌形象和戰幕，或可以促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括深度文章，付費短文廣告，案例分析等模式還有特定的新聞報道 。
在如今高速多變，復雜多元的競爭環境下，如何做品牌定位，產品設計，供應鏈優化，渠道管理，不能太片面 。 品牌、產品、供應鏈、渠道都重要，難點在于如何將其形成合力，這股合力讓企業變得與眾不同，讓品牌成為顧客的首選 。

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