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江小白的文案好在哪？( 二 )

小知識


當我們在討論“營銷”的時候，我們在討論什么？
其實，營銷是有盈利地滿足顧客需求的一系列行為，從產品定位這個源點（你要干一件什么事），營銷就已經開始了 。
而廣告是品牌和顧客溝通的一種方式，一次線下活動，顧客打開包裝的過程，一篇軟文，都是品牌和顧客溝通的方式 。
品牌是什么？
在我看來沒有定義，品牌是一種結果：品牌成為了顧客選擇你而不選擇別人的理由，這是品牌的終極使命 。 實際上，正是顧客在多種“消費者接觸點”上感受的積累促成了最終的購買決策 。
不得不說，江小白是一款十分懂年輕人的酒，對年輕人的飲酒場景和情緒進行過深入研究 。
為什么江小白火的是語錄？
能在社交媒體被主動傳播擴散，就源于這些語錄，說到了年輕人的心坎，表達了他們的喜怒哀樂，悲歡離合的各種情懷和情緒，沒有自嗨，而是點燃了消費者，讓他們嗨，幫助他們嗨，給他們制造了能嗨的社交貨幣 。
2011年的江小白亮相，品牌廣告語十分簡單，我是江小白，生活很簡單，以青春的名義創新，做一款年輕人喜歡的酒，這對于中國傳統的酒文化無疑是一劑強心藥，江小白以一個顛覆者的姿態出現，骨子里其實是一個廣告公司，靠營銷創意闖出了自己的一片天 。

江小白的文案好在哪？

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在包裝層面，我們知道傳統酒業，花在包裝上的錢約25%-30%，江小白的包裝非常簡單，成本得以降低 。
在傳播層面，微博微信幾乎就是江小白的主戰場，相比傳統媒體渠道，傳統酒業品牌廣告費占了巨大成本比重，電視報紙樓宇公交哪個不是大手筆，一瓶白酒的售價百分之20-30就是廣告費 。
在社交媒體，有很多江小白的語錄在流傳，傳遞品牌態度，讓消費者參與，是江小白傳播層面最大的成功，這也是一個廣告營銷公司最大的優勢 。
品類定位解決了，品牌還需要一個形象 。
于是江小白ip應運而生，接著，我們到了一個卡通文藝男青年的“故事”，大眾臉，黑框眼鏡，黑白格子圍巾，休閑西裝，這樣的文藝男青年在我們身邊隨處可見，一點也不違和 。

江小白的文案好在哪？

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陶老板曾說過一句很經典的話：“產品出來了，劇本就來了，劇本來了，IP就來了！”道出社會化營銷的精髓！這一句話打通了“產品”、“品牌”、“傳播”、“內容營銷”的閉環 。
互聯網時代，產品是營銷的起點，產品要引起熱議必須有兩大特性：
1、產品要有溝通力，基于消費場景、基于消費者產品能產生互動；
2、產品要自帶社交屬性，能制造話題，引發自主性傳播！沒有二次傳播的廣告都是耍流氓！
如：
“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年 。
1瓶綠票票=2瓶江小白，方便兄弟伙親切交談 。
有的時候，我們說錯話，我們做錯事，是因為受了江小白的誘惑 。 ”
在傳播層面，江小白也十分擅長借勢營銷，關注年輕人關注的事物 。
比如《來自星星的你》曾經大熱，江小白就借了“都叫獸”與張律師的“勢”，植入語錄：
兩雙筷子兩瓶酒，兩兩相對好朋友 。 這一句看似一筆帶過的話，透露了江小白的眼光，以最低成本大范圍曝光的方法 。
當然，業界也存在著不同的聲音：
一個個拍案叫絕的文案僅僅提供了看客們表層的感官刺激，卻沒有提供消費者持續選擇的核心價值 。
那些依靠創意存在的事物，本質上并不能被稱為真正意義上的產品，也將逐漸被遺忘 。
現在越來越多江小白式的企業，創造著扎心的文案，卻提供著糟糕的產品 。 扎心的文案創意僅僅滿足了看客們表層的感官刺激，卻沒有提供讓消費者持續選擇的核心價值 。
然而不記住它，怎能去購買呢，運營是一步一步來的，AIDA模型提及：不要想著企業在做宣傳的某一步就產生巨大效應 。
文案并不需要擺上頭等的位置，還有一個重要的原因就是：
互聯網對非對稱信息的消除，使得產品本身越來越重要，文案的“忽悠”價值會越來越弱 。 只有那些真正能給用戶提供價值的內容和產品，才會笑到最后 。
但消費者在餐廳想喝江小白的時候，餐廳沒有江小白賣，江小白還能不能火？
顯然不能，江小白把產品鋪到上百萬家餐飲店的能力才是其核心競爭力 。

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