江小白不是過氣了 ， 而是成熟多了 。
之前江小白真的太火了 。
現在呢 ， 幾乎沒自媒體去寫它 ， 也證明江小白的確沒熱度 。 但這能說明著 ， 江小白已經過氣了嗎？
作為一個經典的瓶身文案案例 ， 讓我們從時間里找答案 。
沒有什么東西 ， 是騰空而起的 。 2012年 ， 陶石泉創立了江小白品牌 。 出生出長在重慶 ， 并且深深扎根 。
在定位上 ， 江小白堅持年輕化 。 走差異化路線 ， 找準細分市場 ， 避開了傳統白酒的紅海 。 這是江小白立足的根本 。
在渠道上 ， 江小白專心并深耕一個市場 。 在重慶這個城市 ， 江小白做得很細很細 ， 簡直是見縫插針 。 地鐵、燈箱、公交、都打上廣告 ， 快速建立起品牌記憶 。
另外 ， 在終端鋪貨時 ， 更是免費給餐館提供紙巾盒、燈箱、海報、店招等周邊產品 ， 條件是在上面印制廣告換取了知名度 。
“重慶年輕人喝得最多的就是江小白 。 ”
當出現這樣的對話 ， 這就意味著 ， 江小白已經重慶崛起了 。 并且 ， 重慶是一座白酒文化很悠久的城市 。
這背后的策略和執行是多么至關重要 ， 也是最容易被忽視的 。
2015年 ， 一個表達瓶讓江小白徹底火起來 ， 也是從那個開始 ， 外界才認識了江小白 。
江小白的瓶身文案 ， 一方面增加了消費附加價值 ， 另一方面更是打開了傳播的閥門 。
這些文案 ， 伴隨著著江小白 ， 流淌進了消費者的心里 。
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跟重要的人才談人生 。
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所謂孤獨就是 ，
有的人無話可說 ，
有的話無人可說 。
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走過一些彎路 ，
也好過原地踏步 。
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總覺得沒喝夠 ，
其實是沒聊透 。
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我們那些共同的記憶 ，
是最好的下酒菜 。
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最想說的話在眼睛里
草稿箱里 ， 夢里和酒里
這個流量閥門 ， 超乎想象 。 江小白從一個名不見經傳的酒品牌 ， 變成一個眾星捧月的明星 。 自媒體追捧 ， 消費者扎心 。
江小白的文案 ， 被推向行業的高點 。 江小白的成功 ， 讓品牌開始跟風模仿 。
同時 ， 文案這個職業賦予了很高的贊譽和期許 。 你看 ， 牛逼的文案簡直妙手回生 。 加上“江小白的文案 ， 月薪30000”這樣標題的推波助瀾 ， 江小白在行業里更加名聲大噪 。
如此大的免費流量涌入 ， 給江小白帶來的便是可喜可賀的銷售量 。 消費者為情懷文案 ， 開心地買單 。
但在我看來 ， 江小白的爆紅 ， 瓶身文案只是一個導火線 。 真正的原因是 ， 江小白想和年輕人走近在一起 。 而江小白表達瓶 ， 正好是一種有效的溝通對話 。
在田村仁的《靠一行字賣翻天》書中 ， 也能找到火爆的答案 。
有一個好的產品標語 ， 縱使質量一般 ， 產品也可能會大賣 。 「一行字」可以為產品加分 ， 讓你的產品優于其它同質類的產品 。
江小白做了對的事 ， 加上一定的時運 ， 所以火了 。
瓶身文案如此成功 ， 江小白當然要復制 。 陸陸續續推出了動漫系列文案 ， 江小白這個漫畫人物也走進了故事里 。
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酒后吐出的真言 ，
清醒時已經在心里說過千遍 。
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【江小白：一個經典的瓶身文案案例】
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