商場如戰場 ， 誰的控銷團隊戰斗力強 ， 誰就能在競爭激烈的控銷市場上占有一席之地 。 幾乎每家企業都少不了銷售這個崗位 ， 但不是每個企業都能有一支強悍的銷售團隊 ， 為什么是銷售團隊呢？因為一個再厲害的銷售高手 ， 也不過是個人作戰 ， 終究敵不過一支彪悍的銷售團隊 。 因此 ， 銷售管理者真正需要學習的是 ， 如何將自己變成一個培養銷售特種兵的教練 。 畢竟 ， 一個人卓越 ， 造就不了一家卓越的公司；一群人卓越 ， 才能造就一家卓越的公司 。 那么 ， 如何組建一支強大的營銷團隊呢？
一、組建營銷團隊的前提是有共同目標
目標的一致性 ， 是團隊建設的基石 。 一個企業只有在其所有成員對所要達到的整體目標一致的肯定和充分的認同 ， 才能為之付出努力、最終共同實現目標 。 而我們的企業尤其是小型企業 ， 奮斗目標的不確定性往往是導致最終失敗的主要原因之一 。
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目標的不確定、方向感的缺失使企業高層與中層之間 ， 中層與基層之間出現了嚴重的信息、溝通的斷裂并由于引發了價值觀的分歧 ， 失敗的計劃、目標、團隊建設由此而生 。 事實上每個人都必須忠誠于自己的團隊 ， 忠誠于自己的事業 ， 做好自己的本職工作 ， 為共同的目標不懈努力 。 如果你不拍翅膀 ， 他不拍翅膀 ， 這個團體還會存在嗎？又如果大家都朝著不同的方向拍翅膀這個團體還會稱之為團體嗎？而個體間的生存空間和高度還會有多少？
二、團隊的士氣激發非常重要：一定要善于激勵團隊！
一個優秀的營銷團隊當中不能只有處罰而沒有獎勵 ， 同樣的也不能只有獎勵沒有考核 ， 兩者缺一不可 。 獎勵可以是激勵但一定不是福利 ， 受眾群眾也只能是部分而不是全部 ， 只有讓員工看到了差異化才會有奮斗的動力 ， 事實證明羨慕更能作為動力的源泉 。 當一個人羨慕另外一個人所擁有的東西的時候 ， 一定會加倍努力憑借自己的力量去得到他們想要的 。
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關于激勵 ， 還有一個關鍵點就是——一定不要事后再定獎罰 ， 一定是事前就先定好清晰游戲規則 ， 結果出來后照章辦事 ， 心服口服 。 若事后再定獎罰 ， 就失去激勵的時效性和嚴肅性了 。 為了激勵而激勵 ， 這是管理上的大忌！可惜很多人沒有意識到！
三、通過PK機制更能激發團隊戰斗力！
一個優秀的團隊內部 ， 一定要建立PK機制 ， 營造公平公正公開的競爭環境 ， 讓優秀的人才能夠脫穎而出 。 絕不委屈一個 ， 也不錯過一個！正所謂能者上 ， 平者讓 ， 庸者下 ， 功者好 ， 當一個人站到合適的位置上才會發揮出最大的能力 ， 當意識到自己的能力不足時 ， 及時的去做調整也是一個成長的機會 。 決不能讓能力不足或德不配位的人 ， 只上不下 ， 這對團隊的戰斗力提升 ， 沒有半點好處 。 只有建立可上可下的機制 ， 才會讓團隊煥發出驚人的戰斗力 。
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好的銷售都是要具備狼性文化的 ， 所以PK機制就像是一個過濾器 ， 在反復篩選之下 ， 將不同能力的人聚到一起 ， 做好分工以便發揮自己的長處 ， 而不是混到一起 ， 消耗對方的力量 。
【如何打造一支強悍的營銷團隊 營銷公司的組成】綜上所述 ， 強悍的銷售團隊必然離不開良好的團隊管理 ， 而管理團隊的方式也沒有萬能的公式 ， 需要不斷的去折騰找到適合團隊的管理方式 ， 來快速提升新團隊的戰斗力 ， 沒有一勞永逸更沒有一招鮮吃遍天！
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