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營銷人轉型必備路徑 如何實現營銷一體化( 三 )

產品文案策劃營銷一體化


今天，我覺得懂黑客增長是一個市場人的必備素質，只會寫幾句文案，想幾個創意的從業者的路可能會越來越窄了 。
渠道學派：分發品牌
第六個也是最后一個學派，是我個人認為比較重要的，我稱其為個商學派，或渠道學派 。 渠道是營銷四大要素4P之一，傳統渠道是品牌自己拓展的店 。 而移動互聯網和共享經濟的發展帶來了一個新的階層，個商主義者，他們的特點是以個人小夫妻店甚至單人為主體，大多通過兼職的方式為品牌進行傳播和銷售，獲得收入 。 對于品牌來說，它們將品牌授權給這些個商主義者，讓他們去傳播，去售賣，擴大了自己的渠道和銷售 。
這種方式并不是剛剛誕生，倡導直銷的案例是開始，而移動互聯網的出現加速了這個進程，比如以個人夫妻店為主體的小米小店，以個人為主體的大批微商從業者，以及共享經濟從業者，給Uber當兼職司機的從業者當然也是Uber品牌的擴散者以及提高Uber公司收入的銷售員 。
以上是我整理的能夠促進營銷一體化的最完整方法，這六個學派之間并非孤立，而有著相互促進，相互影響的聯系 。 以下是營銷一體化的“清明上河圖” 。 （請放大查看）
營銷一體化路徑
那么營銷從業者看完這個完整方法應該怎么做出自己的營銷策略呢？
我的觀點如下：
如果你是一個全新品牌，建議首先定位，將其作為自己長久的宣傳點 。 找準定位是營銷的前提 。
在成長初期，你應該多用增長黑客來促進自己的第一步成長 。
在銷售端，根據心理學派設計各種小的營銷策略助推消費者促進購買 。
在品牌端，用定位學派和洞察學派結合，占領消費者心智，默默植入消費者大腦，做出促進效果的營銷 。
若有更多預算，做能夠促進品牌資產積累的大創意 。
【營銷人轉型必備路徑 如何實現營銷一體化】若品牌達到一定規模，則可利用社會力量，吸引個商從業者進入擴大品牌和銷售力量 。

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