做生意，悟透鬼谷子這一招攻心術，善于揣摩和操控顧客的心理，賺錢就不難 。 這一招攻心術只有七個字，但卻可以說是鬼谷子攻心術的精髓，那就是“得其情，乃制其術” 。
鬼谷子認為，在游說的過程中，如果說客真正做到了“得其情”，那么就沒有勸不動的人，也不愁不知道怎么勸了 。 鬼谷子的“得其情”，主要是指謀臣為揣摩君王的意圖、嗜好，而與君王往來，以此獲取信任 。 這一招攻心術放到現在很多場合，也適用于揣摩和操控人心，做生意也不例外 。
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做生意，面對不同的顧客，最為關鍵的一點也是針對顧客的不同特點，先“得其情”，就是揣摩和操控顧客的心理，然后再制定不同的應對策略，如此，就能做到有的放矢，利用攻心術贏得顧客 。
來看一個商業案例：
美國有一個叫比利的商人，他極善于揣摩和操控顧客心理，常以此為自己獲取豐厚利益 。
有一段時期，美國經濟處于蕭條期，很多中小企業都因此倒閉了，大批商品積壓在庫房，遭遇滯銷 。 比利是一個善于動腦筋的商人，當他看到蕭條的市場，滿大街都是促銷商品的時候，就想出了一個賺錢的好辦法 。
比利在波士頓市中心最繁華的地段處開了一家商店，并在電視上做了幾期廣告，大力宣傳自己的商品，聲稱該店有一套與眾不同的經營方法：商品標出價格的頭10天按全價出售；從第11天起到第17天降價20％；第18天到第23天，降價40％；第24天至30天，降價65％；第31天至第36天，如果仍然沒人要，商品就免費送給慈善機構 。
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比利的這一經營或者說促銷模式，很快成了人們議論的話題，很多人都因為比利的經營模式、促銷方法而感到驚詫，幾乎每一個人都想去這個商店看一看，都想知道這樣做會不會讓比利破產 。 當然，大部分人預言并且相信：“這個笨蛋將傾家蕩產 。 ”因為，如果顧客都等到商品價格降到最低時才買，商店豈不吃大虧？不用說賺錢了，恐怕連本錢都要賠進去了 。
最后，令大家不能相信的事實卻是，比利商店的商品十分暢銷，店里每天的顧客量都要高出其他商店的很多倍 。 一家制衣廠的產品積壓很多年，因求助于比利，結果不久便銷售一空 。 從此，比利商店的名氣也就越來越大，還有很多慕名而來的遠方顧客，比利的生意一天比一天好 。
在這個案例中，比利的高明之處在于他揣摩出了顧客的心理：我今天不買，明天就會被他人買走，還是先買為強 。 事實上，大多數消費者都有一種這樣消費心理，比利 正是因為摸清和操控了消費者的這一心理，才使自己的營銷策略一舉得勝 。
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【鬼谷子的十條生意經及商業案例 鬼谷子的十條生意經】當然，做生意，根據消費者的心理特點，有針對性地采取特定的方法去影響他們的消費行為，除了需要“得其情，乃制其術”外，還需要經營者具有敏銳的洞察力和判斷力 。 當不管怎么說，能夠準確發現并且有效地利用消費者的心理特點，就一定能找出更有效的方法去施展自己的經營策略，賺錢也就不難 。
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