購買場景有人會問：“用戶都已經要購買了還有場景嗎？”
有些情況下， 用戶可能要做兩次購買決策， 比如：先決定購買A或者B， 這是第一次購買決定 。
如果選擇購買A， 然后再決定購買A種類中的A1， A2或者A3， 這是第二次購買決定 。
如果A1， A2， A3很容易區分， 比如付費會員的季度、半年和一年 。 那么這種決策比較簡單， 甚至可以看成是第一次購買決定的延續 。
而如果A1， A2， A3又要進行復雜的區分， 建議商家好好珍惜用戶的第一次決定， 如果第二次的決策太過復雜， 用戶很可能就會放棄 。
之前的文章我提到過一個案例， 某基金APP的有這樣一個購買流程 。
用戶先從眾多的A股板塊中找出一個認為有潛力的板塊， 進入購買頁后再從眾多與這個板塊相關聯的基金中挑選一只合適的基金 。 這實際上就是一個典型的二次決策過程 。 兩次決策都需要的大量的精力去分析 。 我們把第二步縮減， 自動選擇關聯度最高的一只基金作為默認選項后， 轉化率提升非常明顯 。
【4種場景進行場景化營銷 如何進行場景化營銷】我們可以通過上述這四類場景， 結合實際業務現狀找出新的營銷增長點， 提高營銷的轉化效率 。
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