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分享做營銷策劃必備的10大能力 做營銷策劃必備的能力有哪些？

文案策劃問答營銷策劃

1、量變質變
在策劃一個項目的全案的時候 ， 從項目的創想、戰略、規化、形象、企劃、營銷、推廣、傳播、渠道、市場、等等；每一個環節都是要發很大的心思去做好的 ， 有些環節可以一個人完成 ， 有些環節是需要團隊配合完成 ， 本篇所提到的量變質變是一個什么概念呢？
就是無論那一個環節 ， 都是高度重視 ， 并且要把它做好 ， 就如孫子兵所云 ， “先勝而后戰” ， 在戰前一定要規化好 ， 在你的思維里面所想的一些戰略也好 ， 戰術也罷這些拍板后 ， 最終是要出街的 ， 是要上戰場的 。
例如：你寫為一個餐飲企業策劃一個連鎖店的招商加盟方案 ， 可能你簡單的思考一下 ， 就開始下筆寫了 ， 但是這種情況下 ， 往往是沒有太好的結果 ， 因為第一可能是你的經驗少 ， 第二你為此發的時間也太少 ， 就直接操作了；那么如何才能出好的成果呢？就是量變到質變的一個過程 。
試問一下 ， 在策劃這個連鎖加盟之前 ， 如果你的腦海里面有1000個這樣的案例 ， 想必你做在辦公室就一會兒工功就做好了 ， 如果說你沒這方面的經驗 ， 可能你出這樣的成果要10天 ， 10天后所出的成果也不一樣可用 ， 不一定能實施 ， 因為你的思路不一定是對的 。
有一個說法是 ， 一萬小時理論 ， 它只所以能成為理論 ， 背后必然有一定的道理；回到我們所說的餐飲企業的連鎖加盟方案上來 ， 雖然說你過往沒有寫過幾本這種方案 ， 但是如果你能夠找到幾百本這種方案 ， 投入大量的時間加入研究 ， 研究后 ， 你所策劃的方案想必也是牛的 。
這種方法與方式就是量變到質變的一個原因 ， 它里面有以下3點好處：1、你查找了幾百本這種方案 ， 你投入了大量的時間研究 ， 會將其中的好的點運用到你的方案里面 。 2、你寫的方案 ， 因為你見的也多了 ， 那么這個方案的成查出來后 ， 會有一個可比性的 ， 你會感覺到你的策劃的好壞 。 3、你研究了很多 ， 一定會有很多啟發 ， 加上你自己的思維定然會給要策劃的方案增加精彩 。
記住 ， 如果你對一個項目或項目的某一個環節不是很有把握 ， 從量變到質變是一個很好的方法 。
2、真正目的
在了解一個營銷策劃案的時候 ， 一定要深度的了解到這個項目的目的 ， 切記一定要深度溝通與了解 ， 如果你在沒有了解之前就開始操作了 ， 那么結果是可想而知的 ， 還拿前面所提的案例來說吧 ， 如果在你沒有了清楚 ， 你就開始了 ， 可能你策劃出來的結果不是最終想要的 ， 招商加盟的核心目的就是招商 ， 結果可能你會出一本產品手冊 ， 這樣的話過程雖然很辛苦 ， 但是并沒有成果 。
這例子的結果還好一些 ， 如果在一個產品的定位 ， 你并沒有好好研究 ， 那么你所做的定位就是另外一個方向了 ， 正所謂定位定乾坤 ， 定方向；如果方向錯了 ， 結果一定是錯的 ， 嚴重的話 ， 這種情況會使一個項目發費巨大的人力、物力、財力 。
?3、彌補短板
作為一個營銷策劃行業的人 ， 如果你有正確的答案10個 ， 其中有1個是錯的 ， 那么這1個就是你的短板 ， 另外9個對的好的 ， 是應該的 。
所以說 ， 在你的方案出街前一定要加以演練 ， 彌補短板；記得前些年 ， 我在工作中與一個同事前往惠州的一個企業去提案 ， 這份方案其實是很精彩的 ， 提到了很多創新點 ， 不過里面有一條建議落地性很困難 ， 就這么一條被對方的領導老是提及 ， 說這個點如何實現 ， 然后一發不可收實 ， 在這么一個點在會議上發了大量的時間去討論 ， 哈哈 ， 不過最后還是簽了合同付了款 。
這種情況我想還是比較常見的 ， 怎么才能避免這種事情的出現呢？這一點在后面的內容也會提到 ， 這里說明一點你的方案 ， 要經得起推敲 ， 并且是能夠反復的推敲 ， 方案亮點多是應該的 ， 如果其中一個不怎么的 ， 那么這里這個點就是短板 。
你的方案對于項目的攻擊性很重要 ， 但是對于你的方案的每一個亮點防守更重要 ， 如果出現一個瑕疵 ， 那么會說明這個方案沒有系統性的思考 ， 這一點在策劃的時候要思考周到的 。
4、系統思考
系統思才就像一個下圍棋一樣 ， 絕不是走一路說一步 ， 而是你下這步棋時 ， 會有什么影響 ， 得失在那里；要站在不同的立場和角度去思考 ， 這一步棋對于別人的利弊 ， 對于大家的利弊 ， 對于自己的利弊分別是什么 。
系統思考要從全局去考量 ， 要從頂層、戰略、戰術去思考；（像圍棋這種東東可以常玩玩 ， 比麻將要好玩了 ， 你懂得）；比如你策劃一個項目的時候 ， 其中有一個角度 ， 你要站在最頂端去思考 ， 比如：給國家、社會帶來什么？給消費者、用戶帶來什么？給你的合伙人帶來什么？給你自己帶來什么？等等 。

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