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分享做營銷策劃必備的10大能力 做營銷策劃必備的能力有哪些？( 二 )

文案策劃問答營銷策劃


再如 ， 這個項目是全案營銷策劃 ， 那么如果你承載的是其中一個環節 ， 那么你但要在這個環節里是系統思考就罷了 ， 在做好這個環節的同時 ， 還要考慮你的這個環節 ， 與項目的整體全案到底有什么連接性 ， 匹配不匹配等等 ， 這些點點滴滴都是要考量進去 。
5、思維靈活
這里用一個例子說明一下 ， 很容易理解 ， 如是一個活動的策劃 ， 現在的活動策劃案 ， 在網絡一大把 ， 甚至會有會直接拷貝 ， 當然了 ， 如果說你是一個沒有經驗的人員 ， 你去參考一下就可以的 ， 借鑒是沒有問題 ， 反對一層不變的是拷貝別人的創意；你想想 ， 別人的所經營的項目與你的相同 ， 活動調調是否與你的項目相同 ， 主線、思路、角度、效果是否相同 ， 千萬不要盲目的去拷貝 。
在這種活動策劃案中 ， 你的創意是什么 ， 亮點是什么 ， 不要一層不變 ， 思維一定要靈活 ， 天馬行空也并不是不能落地 ， 只要你想得到 ， 在落地的時候是有替代品的；大創意 ， 大亮點很重要 ， 這些才真正這個活動策劃的核心 ， 請你記?。簞撘饩褪菣嗔?。
6,精準解答
當遇到你的客戶問你很多問題時 ， 不用驚慌哈；平時自己做事一定要有自己的框架 ， 若果你沒有自己的框架 ， 一段時間以后 ， 你會發現你的忙忙碌碌都是一些假像 ， 并沒有實際的成果出來 。
這又是為什么呢？只要你沒有了自己的框架 ， 別人喊你一下 ， 你跟著走了；平時遇到一些事情 ， 別人那樣一說 ， 你就沒有信心了．．．．．．
你想想 ， 你的結是什么 ， 就像剛才所說 ， 客戶問你很多問題 ， 你一定要有自己的框架 ， 并且要按照自己的方法論去解決這些問題 ， 不能亂 ， 否則更糟糕 。
請注意這個關鍵詞 ， “精準”這個超級重要 ， 可能別人問你的問題 ， 你只需要提到２個字即可解決 ， 而你偏偏在那里長篇大大論 ， 結果回答的爐頭不對馬尾 ， 每個人的時間都很寶貴 ， 一定要把時間發在解決問題上 ， 而不是去制造更大的問題；過程很更要 ， 但成果更重要 。
?7、高標姿態
高標：做事情一定要高標準操作 ， 要么不做 ， 要么做好 ， 這里做好約等于完美 ， （做完與做完美差距是很大的） 。
高標姿態：有些客戶如果對你不客氣的話 ， 你根本不用采他她們哈 ， 你用你的專業去啟動即可 ， 切忌不要為了迎合客戶的意見 ， 去違被正確的理論知識 ， 有一句話說的大錯特錯 ， 客戶是上帝 ， 請問你見過上帝嗎？如果你把客戶當成上帝 ， 那么你死都不知怎么死的 。
專業、自信、自若、按正確的理論知識去操盤 ， 這里可以像醫生學習 ， 要把客戶當成病人 ， 給與正確的指導方法 ， 而不是客戶所說的什么就是什么 ， 不要只走向錢的方向 ， 要走向真理的方向 ， 你見過病人與醫生討價還價的嗎？有說醫生這里不對 ， 那里不對的嗎？用專業將客戶拿下 。
8、頂層思考
沒有高度的策劃不是好策劃 ， 戰略、策略都重；沒有戰略、只有策略是沒有方向的 ， 只有戰略 ， 沒有策略是落不了地的 。
一個項目如果頂層沒有勾勒好 ， 就像是茫茫的大海上一支沒有方向的帆船隨風飄蕩 ， 沒有指明燈引導方向 ， 它將是漫無目的 ， 最終不能夠實現內心的真實想法 。
頂層思考與規化 ， 更像是打仗時的行軍地圖 ， 戰爭怎么打 ， 戰役怎么玩 ， 要有一個頂層的規劃與思考 。
9、趨勢把握
順勢而為 ， 策劃項目的好壞 ， 其最核心的東東 ， 是這個項目的是否是趨勢 ， 一個沒有趨勢的項目 ， 如果你在怎么發心思可能都會付諸東流；比如：你現去做VCD/DVD這種過了氣的產業 ， 結果可想而知 。
如何把握趨勢 ， 以戰略的眼光 ， 科學的市場分析得出結論；比如：解決社會問題的大小 ， 如果項目能解決的問題大 ， 那項目的成果也就越大 ， 這就是勢；發果你的項目成果在市場可有可無且不能夠聚焦社會問題、不能夠聚焦用戶的痛點 ， 那么市場是不買單的 。
再比如：全球的宏觀經經 ， 國家的政策導向 ， 社會問題的解決 ， 用戶的剛性需求等等 ， 都屬趨勢把握的范疇之列 。
10、實戰落地
前些天 ， 有一個朋友電話過來 ， 聊了一個項目說的很激動 ， 我也發一些時間 ， 簡短的從宏觀到微宏 ， 從戰略層談到策略層 ， 聊的對方也很HI；過了幾天 ， 朋友又電話過了 ， 大概意思是又思考了很多內容 ， 又是很激動 ， 我說很好 ， 我問“你按照這個方法測試了沒”？對方答日還沒 ， 這是問題 ， 一切的一切都需要落地的 ， 沒有落地 ， 沒有實施的東東都是假大空 。

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