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推廣的3個注意事項 抖音網紅是如何推廣產品的

產品文案策劃抖音網紅推廣

我們的抖音網紅推廣業務開展了有一段時間了 ， 在業務開展期間 ， 接觸到了很多意向客戶 ， 涵蓋各行各業 ， 比如電商、實體店、游戲、應用、甚至黑五類的也來咨詢 ， 怎樣讓抖音網紅推廣自家的產品 。
遇到黑五類的客戶 ， 我都拒絕了 ， 因為沒法推 。 抖音網紅適合于推廣有品牌、有辨識度、有落地的產品 ， 否則轉化會很差 。
在與這些行業的客戶溝通中 ， 我發現很多人連基本的合作方式都不知道 ， 有的一上來就問 ， 按CPA一個多少錢？我的內心有一千只小馬跑過 ， 這樣的客戶教育成本可是相當的高哇 。
所以 ， 我打算寫一篇科普的文章 ， 讓大家對抖音網紅推廣有個基本的概念先 ， 這樣就可以省去乙方 ， 比如我們的溝通成本了 。
這篇文章從以下3個方面來講解下抖音網紅業務 ， 簡單來講 ， 合作方式同微博大V和公眾號大號的合作方式類似 ， 唯一的區別是展現形式 ， 由圖文變成了視頻 。
一、抖音網紅推廣業務介紹
二、抖音網紅推廣業務合作流程
三、抖音網紅推廣的注意事項
【推廣的3個注意事項 抖音網紅是如何推廣產品的】一、抖音網紅推廣業務介紹
抖音網紅是什么
指的是經常在抖音發布短視頻 ， 有一定的粉絲量的用戶 ， 被稱為抖音網紅 。 粉絲量的多少并沒有行業標準 ， 比如垂直類游戲的 ， 有幾萬粉絲的就可以稱為網紅了 。
抖音網紅的收費方式
按視頻發布的條數收費 ， 按粉絲量和網紅的影響力定價 。 比如一個30萬粉絲的網紅 ， 按照3分錢一個粉絲的報價是 ， 網紅發布一條視頻的價格為9000元（不包含創意的費用） 。
抖音網紅的推廣方式
把產品信息軟植入到網紅的視頻中 ， 進行發布 ， 比如電影里面的廣告植入 ， 主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的 。 部分行業可以選擇直發視頻 ， 比如游戲行業 ， 以直發為主 。 直發指的是甲方自己錄制好視頻 ， 用網紅的賬號發布 。
抖音網紅的推廣效果
這是很多客戶最關心的問題 ， 也是抖音網紅最不能保證的 。 抖音網紅推廣偏向于品牌曝光 ， 品牌曝光的特點是起效慢、轉化流程無法監控 。 所以 ， 以效果廣告的思維來投抖音網紅廣告 ， 會比較受傷 。
二、抖音網紅推廣業務合作流程
抖音網紅推廣里面有這2個稱呼 ， 甲方和乙方 。 在做效果廣告業務里面 ， 這2個稱呼是客戶和渠道 。 為什么稱呼不同呢 ， 是因為他們在不同的業務延續而來的 。
抖音網紅推廣是品牌廣告的延續 ， 從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續到了抖音網紅 ， 所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方 。 效果廣告是移動互聯網廣告的延續 ， 從CPS、CPA、CPC這樣演變來的 ， 里面只有客戶和渠道兩個稱呼 。
抖音網紅業務的合作流程是：業務咨詢（甲方）-業務介紹（乙方）-產品介紹（甲方）-產品評估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗收（甲方）-發布推廣（乙方）-結案報告（乙方） 。
業務咨詢：
看過這篇文章后 ， 就不要在去問怎么收費的了 。 直接問對方有什么樣的網紅資源 ， 適合自己的產品就好 ， 因為不同的產品需要不同類型的網紅去推 ， 像賣女裝的 ， 就需要美女網紅來推 ， 如果是那種寵物類網紅就不合適了 ， 比如二豆 。
我有遇到客戶是推在線教育APP的 ， 面向的是有娃一族的家長 ， 我給他們推薦的是母嬰和教育類的網紅資源 ， 會更容易形成轉化 。
業務介紹：
一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看 ， 比如我們做了XX汽車的廣告、XX游戲的廣告 ， 還有就是把自家的網紅資源報價給到甲方看 ， 用那句話來說就是合約則談 ， 不合免談 。
產品介紹：
甲方對乙方的報價能夠接受 ， 并且感興趣時 ， 會介紹下自己的產品 ， 看乙方有什么好的推廣建議或者方案 。 我之前遇到過 ， 無論怎樣問甲方 ， 是什么產品 ， 對方就是守口如瓶 ， 愣是不說自己是什么產品 ， 還問東問西的 ， 這樣的人很適合去做保密工作 。
主要是不知道甲方是什么產品的情況下 ， 乙方很難去做出合適的推廣方案 ， 即便是電商 ， 洗衣機和電視兩個產品 ， 去找抖音網紅推廣 ， 思路就完全不一樣的 。
產品評估：
這個環節相對來講會比較重要了 ， 后面乙方的推廣方案和創意都是來自產品評估 。 產品評估主要是評估產品的賣點、屬性、購買流程、用戶特點等等 ， 根據這些來策劃方案 。 上次有個做化妝品的客戶 ， 我們甚至會了解 ， 這個產品的下半年的研發計劃 ， 會有什么新品 ， 好應用到創意中去 。

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