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推廣的3個注意事項 抖音網紅是如何推廣產品的( 二 )

產品文案策劃抖音網紅推廣


出推廣方案：
這里的推廣方案指的是創意了 ， 推廣的時間節點會在后面附上 。 做抖音網紅推廣 ， 找資源不難 ， 難的是創意 ， 這就是和微博、公眾號的區別了 。 微博和公眾號對創意的要求不高 ， 只要文章和圖片沒大問題 ， 就可以獲得曝光 。
抖音短視頻就不同了 ， 若創意不好 ， 即便是幾百萬粉絲的網紅 ， 一樣沒多少曝光量的 ， 相反的是 ， 即使沒多少粉絲的網紅 ， 如果創意好了 ， 視頻一樣可以獲得百萬次的播放量 。
我們有個不到5萬粉絲的游戲小網紅 ， 推了個單機的廣告 ， 播放量300萬次 。 是什么概念呢 ， 比如一個粉絲曝光一次 ， 視頻創意一般的情況下 ， 一個300萬粉絲的網紅發條視頻播放量也就是這些了 。
所以 ， 抖音網紅推廣看重的是乙方的創意團隊 ， 這也是為什么甲方不會自己去找網紅談合作的原因 ， 甲方不會拍 ， 網紅不會策劃 ， 兩者配合拍出的效果可想而知 。 這就是我們存在的價值的了 ， 我經常給底下的人說 ， 知識是可以變現的 ， 指的就是賣創意 。
確定合作：
經過上面幾個環節 ， 甲方要么覺得乙方不靠譜 ， 不合作 ， 要么覺得資源和創意很匹配 ， 可以合作 ， 當確定合作后 ， 就開始執行 。
視頻拍攝：
視頻拍攝是比較耗時的 ， 這個也會因網紅的性格不同 ， 耗時也不同 。 有的做事比較拖沓 ， 拍的比較慢 。 有的網紅做事干脆 ， 性格好 ， 一兩天就拍好了 。 作為乙方 ， 在和網紅溝通中 ， 也會根據網紅自身的性格來推薦 ， 比較喜歡推配合度較高的網紅 。
因為視頻拍攝 ， 要來來回回修改好多次 ， 遇到脾氣不好的 ， 就很難說了 。 大家應該都有做方案的經歷吧 ， 寫的不好被打回來重寫 ， 來來回回四五次 ， 一個人的性格秉性就很關鍵了 ， 那種撂挑子不干的員工 ， 也是有的 。
視頻驗收：
視頻拍好后 ， 會發給甲方預覽 ， 就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣 ， 老板都是會挑出些問題的 ， 即便不懂 ， 比如要五彩斑斕的黑 。 同樣的 ， 視頻第一遍驗收就通過的情況 ， 還是挺少的 ， 一般都要改一遍的 。 這里要留意下 ， 和乙方合作時 ， 視頻是有免費修改次數的 ， 一般為2次 ， 超過2次的視頻修改是要收費的 。
發布推廣：
視頻雙方確定沒有問題 ， 就按照先前確定的推廣時間 ， 進行發布即可 。 視頻發布后 ， 乙方一般會進行評論的優化 ， 讓網紅刪除競品的評論 ， 和引導用戶體驗甲方的產品 。 抖音里面評論區是能否有轉化的重點 。
結案報告：
最終的數據總結 ， 會把播放量的截圖附上 ， 因為在普通用戶那里是看不懂網紅視頻的播放量的 ， 需要網紅提供截圖過來 ， 用以證明曝光次數 。 對于有保播放量的客戶需要提供這個 ， 也可以不用提供 。
三、抖音網紅推廣的注意事項
視頻被刪的風險
這是我做抖音網紅業務遇到最大的問題 ， 抖音官方會把有廣告性質明顯的視頻做限流或者刪掉 ， 什么是廣告性質明顯 ， 并沒有一個明確的指標 ， 所以我們在拍視頻時 ， 需要根據過往經驗 ， 自己拿捏 。
現在在接廣告時 ， 既然是廣告 ， 就要做好視頻被刪 ， 補發視頻的準備 。 視頻補發是這樣規定的 ， 24小時內 ， 視頻被刪可以免費補發 ， 超過24小時 ， 或者因為甲方原因 ， 比如非要露出logo ， 被刪的 ， 就不用補發了 。
保證效果的方法
既然是品牌廣告 ， 若想有效果 ， 最好的方式是同一用戶面前 ， 多次曝光 。 那么一個網紅視頻 ， 就有些薄弱了 ， 最好的方式是一天投放3~5個視頻 ， 連續投放3~7天 ， 就會形成一個熱點 。
這也是為什么大公司喜歡買“挑戰”的原因 ， 一個挑戰幾萬條視頻 ， 一個用戶很容易被3~4條視頻刷屏 ， 就會形成轉化 。 當然 ， 這個對預算的要求很高 ， 適合大公司 。
兩微一抖組合推廣更合適
做品牌曝光的最終目的是為了轉化、為了成交、帶來收益 ， 那么單獨推抖音網紅業務 ， 可能會很有效果 ， 也可能效果較弱 。 我的建議是 ， 微博、公眾號加抖音 ， 三者一起用力 ， 會更容易打出效果來 ， 未來的營銷推廣都是組合式的推廣 。 當然 ， 前提是對單個平臺要及其的了解 。
綜上
對抖音網紅推廣的業務做了簡單的說明 ， 實際操作過程中要復雜的多 ， 細節也多的多 ， 而且抖音的政策是一天一變 ， 昨天還可以發的視頻 ， 今天就被限流了 ， 我們也一直在摸索著平臺的規則 ， 歡迎大家一起交流學習哦

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