馮老板說他養雞也有好幾個年頭了 。 但前幾年因為沒有銷售渠道等原因，他養出來的雞總是銷得很慢 。 所以，一批雞養下來，到最后一算賬，利潤基本就沒有了 。
好的時候會有一點盈余，成活率不高或者市場行情不好的時候，甚至還會虧本 。 幾年下來，馮老板覺得繼續這樣養下去也沒有什么搞頭了 。 于是，他得盡快想辦法扭轉局面 。
最后，他把目光盯上了當地的各大飯店、酒樓 。 因為他在這些客戶身上發現了更大的商機 。 如何打開這個商機的大門呢？馮老板首先對自己“下手” 。
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馮老板是養殖散養土雞的 。 據實而論，他的雞品質當然比不上農村自家養的土雞那么好，但絕對比市面上絕大多數的飼料雞或者果園雞好 。 包括雞蛋也一樣 。
于是，他找到幾個特色飯店和酒樓的老板，告訴他們，他的雞蛋在市場上是賣15元一斤 。 現在他愿意降價三分之二賣給他們，但前提是他們要常年訂購 。
飯店老板一看有這么大的價格優勢，他們自然都愿意簽訂訂購合同了 。 靠著這個方法，馮老板先后和一百多家大大小小的飯店酒樓建立起了穩定的合作關系 。
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其實，5元一斤的土雞蛋，馮老板并沒有利潤，甚至還小虧一點 。 但他看重的并不是這點蠅頭小利 。 他這只是拋出了魚餌，為的就是讓這些“大魚”上鉤 。
相信很多人都會想到接下來馮老板會開始向這些飯店推銷他的土雞了 。 沒錯，接下來他確實這么做了 。 但與別人不同的是，馮老板的這一步也還仍然只是誘餌 。 這就是他比別人高明的地方 。
繼虧本賣雞蛋后，馮老板接著又繼續虧本賣土雞 。 那些用了他家土雞蛋的老板都嘗到了甜頭，因為價格不比普通的雞蛋貴，但是飯店的客人吃了都說好，這對飯店的口碑和生意都很有好處 。
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于是，不少飯店老板就開始和馮老板談，打算采購他家的土雞 。 但這次馮老板開始掌握主動權了 。
他告訴對方，他的土雞在市場上賣28元一斤 。 如果他們長期訂購，可以給到25元一斤，但再也不能少了 。
25元一斤這個價格對于很多飯店來說還是有點高了 。 飯店一般采購的雞價格都在十幾元一斤，不會超過20元 。 所以，飯店的老板們一般都不能接受這個價格 。 而這正是馮老板想要的結果 。
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接著馮老板開始“放大招”了 。 他假裝委屈巴巴地說，少于25元他肯定是要虧本的 。 不過，如果飯店老板能同時再跟他采購糧油蔬菜等其他食材（價格和市場價一樣，不會更貴），那他可以把土雞的價格降到15元一斤 。
15元這個價格幾乎就相當于普通飼料果園雞的價格了 。 能以飼料雞的價格買到土雞的品質，是個正常人都愿意這么干 。 所以，很多飯店的老板都同意了他這個條件 。
這就相當于整體采購成本沒有增加，但是采購的食材質量卻更好了，各大合作的飯店都皆大歡喜 。 那馮老板是怎么賺錢的呢？
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很簡單，他帶著前后一百多家飯店的采購合同去找到各大糧油蔬菜等供應商，告訴他們他手上這么多飯店要和他采購，他可以幫這些供應商賣貨，但是要收五個點的提成 。
這些糧油供應商們看見這么大的單，自然都愿意接受這樣的條件，于是都紛紛和馮老板合作 。
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【雞販子一年能賺多少錢 販雞生意怎么做才賺錢】就這樣，一來二去，馮老板以他養的土雞和土雞蛋為條件，換來了各大飯店和供應商的合作 。 雖然他賣土雞和土雞蛋并不賺錢，甚至還有小虧 。 但是靠著糧油蔬菜的供應，他一年獲利高達80萬 。 這就是商業思維
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