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打造金牌銷售團隊的4個步驟 如何打造金牌銷售團隊

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【打造金牌銷售團隊的4個步驟 如何打造金牌銷售團隊】銷售團隊管理 ， 需要在實踐過程中摸索 ， 不同的銷售模式決定了不同的管理方式 。 但核心問題就是銷售能力和團隊架構 。 對于銷售人員能力經驗強的團隊 ， 管理往往更重要的是放權 ， 一切以結果為導向；但一支剛剛組建的銷售團隊 ， 即使領導者再強 ， 也無法讓同事在一夜之間提升 ， 需要在過程和結果中雙向把控才能有結果！
1、銷售團隊組建需要找到合適的人 ， 合適的人除了在知識、社交、溝通表達等基礎能力支持 ， 更重要的是態度 。 找到志同道合的人 ， 接下來的團隊工作會事半功倍 。 找到了合適的人 ， 要逐漸形成自己的團隊文化 。 團隊文化的核心就是管理者 ， 銷售團隊必須要沉淀出本團隊的文化和特質 。 團隊文化形成了 ， 才能有相互信賴的團隊關系 。 這一點相當重要 ， 也是決定團隊以后走向哪里的基石 。
2、團隊目標制定在羊群中領頭羊很重要 。 領頭羊要確定團隊的方向 ， 要根據方向隨時調整路線以確保方向的正確性 。 在一個團隊 ， 經理要及時發現銷售團隊管理工作中不斷暴露出來的問題并加于糾正以確保目標的實現 。 經理的任務是把公司的大目標大任務逐條分解到每個團隊、每個人 。 在設計目標時要注意這幾點：
1 ， 任務分清、目標到人；
2 ， 切合實際、具體量化；
3 ， 引導為主 ， 勇于挑戰 。
通過對目標的分解 ， 讓每個團隊成員心中都有了一筆帳 。 有了一個明確和可行的目標只是成功了一小步 ， 領頭羊下一步的工作是要對關鍵環節實施銷售團隊管理和控制 。
3、管理過程把控過程把控第一環 ， 團隊規范 。 團隊中缺乏規范更會引起各種不同的問題 ， 不僅會造成困擾、混亂、也會引起猜測、不信任 ， 執行力大打折扣 。 領導者必須有能力建立合理、有利于團隊的規范 ， 并且促使團隊成員認同規范 ， 遵從規范 。
過程把控第二環 ， 監控指導 。 作為領頭羊 ， 你需要讓團隊中的每個成員時刻牢記自己的目標和任務 。 并對他們的工作過程實施有效的監控和指導 ， 還要根據他們目標任務的完成情況實施鼓勵和指導 ， 加強優勝劣汰 。 只有把細節和過程實施到位的管理才可能促進團隊的發展 。 監控不等于事無巨細 ， 所有事情都親力親為 ， 需要清晰地明確哪些是需要把控指導的 ， 哪些才是有效的管理 。
過程把控第三環 ， 團隊執行力 。 打造“團隊執行鐵軍”首先要以身作則 。 執行力打造需要團隊文化的底蘊 。 執行就是全心全意立即行動 ， 就是完成任務的過程 ， 團隊打造執行力步驟：
認同（團隊執行力成為部門的一個標準化）--引導（從小事去要求 ， 從習慣去引導）--要求（小事不過日 ， 大事不過周 ， 重大事情四小時匯報制）--監督（執行力需要提升的要“約法三章”） ， 決心是基石 。 只有高效執行力的集體才能成為一個優秀的團隊 。
4 、總結和激勵總結是一種能力 ， 需要在過程中不斷的提升 ， 要逐漸形成過濾的功能 ， 在接觸面的過程中 ， 提煉出適合自己的 ， 落地執行的行動 ， 并由此提升自己的邏輯思維能力和分析能力 。
激勵是銷售管理的重要一環 。 管理者首先要調控自己的情緒 ， 在同事面前持久的保持住一種有自信、熱情的積極態度 。 要想激勵同事 ， 必須先激勵自己 。 然后恰到好處地激勵下屬 。 下屬們需要的是：合適的工資、良好的工作環境、良好的企業文化、有歸屬感、安全感、和認同感以及成長發揮空間等等 。 如果你能把激勵很好地結合 ， 那一定可以最大限度的激勵員工的潛能 。
一支優秀的團隊需要傾注心血去灌溉 ， 管理者要逐漸沉淀出屬于自己的核心領導力 。 才能把團隊打造成一支有有戰斗力的團隊 。

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