1. 首頁 > 生活百科 > >

推廣經歷的3個階段 APP渠道推廣要經歷那幾個階段( 三 )

產品文案策劃app如何推廣

（5）線下廣告

  • 傳統媒體廣告：電視、電臺、報紙、雜志并稱為傳統四大媒體 。 這類推廣的優勢在于相對網絡廣告而言更權威、可信度更高，能覆蓋到具有一定知識層的主流人群，且投放相對精準，主要根據產品調性來選擇廣告渠道，如央視、衛視的訪談、公益、贊助；財經、汽車雜志的廣告位；汽車FM、音樂FM的廣告時間等 。
  • 戶外廣告：地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等 。 優點是曝光度高，分眾效應強，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領人士；飛機場能覆蓋到高端商務人士或旅游愛好者 。
  • 地推推廣：擺攤、發傳單、上門推銷等傳統地推形式依然行之有效，隨著O2O的崛起，眾多結合互聯網的地推形式也開始流行，近年來像快閃、網紅直播、路演等新興形式效果也很不錯 。 現在線上推廣成本越來越高，假量也越來越多，回歸到原始的地推推廣也是個不錯的選擇，特點是獲取來的用戶質量相對較高，適合早期用來培養種子用戶 。
  • 異業合作推廣：這個模式具體包括線下互推、線上合作、品牌聯合等 。 比如與美宜佳、麥當勞等線下店面合作，掃碼關注或下載注冊，就能在店里領取消費福利，能有效的將線下資源引流過來；線上如餓了么與滴滴的合作，雙方用戶屬性重疊，也沒有業務沖突，通過互送優惠券等形式互相引流 。 但要注意在操作過程中培養用戶親密度，避免新用戶領取完獎勵就卸載 。
3. 怎樣實現效果回溯效果回溯是指對推廣環節的效果進行數字化統計，并以此為依據總結經驗，周期性的改進推廣策略，讓推廣效果一次比一次好 。
具體到技術上，無非是實現對App渠道來源的追蹤，由于Android應用市場眾多，且不提供數據統計，因此通常是采用打渠道安裝包的方法實現追蹤，即不同的渠道用不同的渠道標識打渠道包來識別，當用戶通過該渠道下載App后，運營人員即可在后臺查看相關下載數據 。
iOS則是由于蘋果生態的封閉性，常規打包在這里行不通，往往需要用馬甲包、IDFA等方式來統計多個渠道的數據 。
這些常規操作都可以實現渠道來源追蹤的效果，但缺點同樣明顯：
  • Android和iOS的渠道數據被分開處理，信息整合容易出錯；
  • Android假設根據多個維度投放了多個渠道，需要人工多次打包，效率太低，且存在抓包風險；
  • iOS限制太多，難以實現多渠道統計 。
這些都不是最優的解決辦法，尤其對初創公司或產品，在各方面不完善的情況下又想抓住風口盡快推廣試水，最簡單直接的方法就是使用第三方渠道統計工具openinstall的免打包多渠道統計服務，采用渠道鏈接代替渠道包就能解決以上問題 。
接下來，可以通過篩選相關數據指標，分析多條渠道整體推廣效果，以及單個渠道的推廣質量，來合理改進推廣方案 。
具體到數據分析方法上，通常存在兩種方向：
  • 根據渠道來源計算平均獲客成本以及獲客價值最高的渠道，然后集中資源加大投入；
  • 根據用戶屬性建立標簽，如地域、性別、職業、年齡、收入等，尋找最適合的投放渠道 。
除此之外，數據分析時還應該加強對每一個獲客環節的優化，監測渠道推廣中每個環節的流失率和轉化率，對存在問題的環節加以改善，優化用戶體驗，降低拉新門檻 。 這樣才能制定出科學合理的最佳推廣策略 。
總結【推廣經歷的3個階段 APP渠道推廣要經歷那幾個階段】推廣渠道復雜繁多，推廣人員需要盡可能熟悉每個傳播渠道的效益，將多個維度聯系起來，結合實踐分析，改進推廣策略，多思考多拓展，長期積累才能取得成功 。

推薦閱讀