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建立框架的5個步驟 公眾號推廣軟文的邏輯框架怎么建立

產品文案策劃

在公眾號的日常推文中， 有一種我們經常會寫到的， 就是產品的推廣軟文 。
但如果按照正常的論述文邏輯， “提出論點—擺出證據—進行論述”， 讀者還沒看文就知道， 這是廣告文， 往往就沒有興趣看 。
那要怎樣才能寫好這種類型的文章， 讓讀者不但想看、愿意看， 還會產生購買行為呢？經過分析， 號主總結出了一套寫文的框架套路， 共分五個步驟：
第一步， 痛點或興奮點鋪墊， 引出需求點
第二步， 對接需求點與價值點、引出大產品
第三步， 結合產品， 剖析痛點、打破障礙
第四步， 利益引導轉化
第五步， 附加產品說明
這當中的五點， 痛點、興奮點、需求點、產品價值點、利益點， 是寫好論述文的重要要素 。 對于讀者來講， 最有感觸的是痛點， 最有所期待的是興奮點， 最想要得到幫助的是需求點， 最希望產品為他做到的是產品價值點， 最能夠引起他行為轉化的是利益點 。
論述文， 就是將這些信息組成一篇讀者深有感觸， 并愿意為之付出行動的文章 。 而論點就是：這款產品能幫你解決問題， 你很需要這款產品， 你甚至需要現在去購買或使用這款產品 。
如何根據這個套路來寫好一篇推廣軟文呢？
因下面也會結合一些圖文來分析 。 在 @阿何有話說（ID：aheshiwo）這個公眾號上， 曾推過一篇關于提高“學習力”的課程圖文——《將自己培養成天才， 你只需要60天》 。 這篇文推出后， 整體的轉化量一直保持在兩位數， 這是個很驚人的轉化率 。 而一般的圖文， 轉化率可能連5%都不到 。 下面我們會結合這篇圖文來做具體分析：
▌第一步， 痛點或興奮點鋪墊， 引出需求點 。
很多人在寫軟文的時候， 會覺得開頭很難， 不好下筆 。 是因為：
如果開頭不好， 讀者就沒有讀下去的欲望， 下面就白寫了；
如果開頭跑題， 后面就很難踩到點上， 會變成自嗨；
如果開頭不自然， 后面會不好寫， 也很難引導到產品上 。
采用痛點或興奮點鋪墊的方式來開頭， 可以很自然地勾引起讀者的閱讀興趣， 后面也很容易引導到產品上 。
因為痛點， 是最困擾讀者的地方， 也是讀者最有感觸的地方 。 我們在寫文案時， 常常會強調要抓住讀者的痛點， 要能踩到讀者的痛點， 才會引起讀者的共鳴 。 這里也一樣， 通過對痛點的描述， 能夠自然引起讀者的共鳴， 身有感觸， 自然會更有興趣往下看 。
而興奮點， 是讀者所期望的， 所渴望達到的目標 。 人對目標、夢想是懷有憧憬的， 刺激讀者的興奮點， 可以讓他心潮澎湃 。 這樣的開頭， 也會讓他更有看下去的欲望 。
第一部分的論述， 是要告訴讀者：對于這個產品， 他是有這樣的潛在需求的 。
在阿何的《將自己培養成天才， 你只需要60天》里， 開頭他就采用了興奮點+痛點鋪墊的形式 。
原文是這樣描述的：
任何一個熱愛生活的人， 活在這個世界自然都會有很多夢想 。 比如說，
想要去遠方看看更大的世界；
想要感受人生多姿多彩， 豐富多樣的體驗；
想要給自己的家人更好的生活 。
這是一門關于提高“學習力”的課程， 而對于一個渴望學習的人來說， 學習就為了擁抱更美好的生活：去實現夢想、去見識更廣闊的世界、去體驗更豐富的人生、去讓家人過上更好的生活 。
他還采用了圖片+文字的形式， 情緒的沖擊力更強， 直接激起讀者對這種美好生活的向往， 讓人蠢蠢欲動 。
試問自己， 這么美好的生活， 難道你不會想要嗎？
肯定想要， 是吧 。
所以， 讀者也會因為這份向往， 想進一步去看文章里面究竟寫了什么內容 。
接著， 文章開始轉向對讀者痛點的描述：
然而， 殘酷的現實卻一次次將我們從美好的想象中拉回來…
向往的那種生活， 但實際上你卻擁有不了， 這不是一般的痛 。 通過痛點的描述， 讀者的情緒一下子就被調動起來 。 甚至會質問自己：為什么我達不到的？
興奮點與痛點的的雙重作用， 引出了讀者的潛在需求， 也是在告訴他：你之所以達不到， 是因為你學習能力不夠， 你需要提高自己的學習能力 。
引出需求后， 就需要把讀者的需求引導到產品上去 。
▌第二， 對接需求點與價值點、引出大產品
需求點從某種程度上來講， 跟產品的價值點是對等的， 讀者更關心的也是產品的價值 。 因此， 通過價值點的展示， 可以提高產品對讀者的吸引力 。

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