推廣經歷的3個階段 APP渠道推廣要經歷那幾個階段( 二 )

  • 插屏廣告:又叫插播廣告,使用App或小程序時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入,一般在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出,手機游戲領域經常采用這種廣告形式,點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現 。
  • 網盟&代理:是買量的一種形式,如果按CPA結算的話,需要把握三點:素材、定向、價格,最好能與對方約定一個KPI指標,例如7日留存不低于多少,或是24小時購物率不低于多少額等,這樣做用戶質量就有了保障,但也要警惕廣告商數據造假 。
  • 刷榜推廣:這種推廣是一種非正規手段,但是在國內非常受歡迎,由于iOS系統的封閉性,絕大部分蘋果手機用戶都會使用App Store 去下載App,安卓用戶現在也開始慣用應用市場 。 如果你的App能刷到應用市場上前幾名的位置,當然可以獲得更多曝光度和真實下載量 。 但近年來應用商店監管越來越嚴,刷榜成本也水漲船高,不建議過多采用非正規的手段推廣 。
  • 換量引流:可以和與自己規模一致,用戶質量相似的App交換資源,比如應用市場、微信公眾號、App等平臺互相導流,主要合作形式是信息共享、活動合作、焦點圖推薦、內容合作等,但要注意事先認真調研,盡量不要與自己的競爭對手撞到一起 。
  • (3)新媒體運營
    現在互聯網新媒體依舊是一片紅海,通過新媒體的運營,提升品牌的知名度和美譽度已經是各大企業常用的方法,用新媒體來推廣App有以下幾類可參考:
    • 品牌基礎推廣:在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條,這些都是越早做越好,是樹立品牌形象最基本的操作 。 然后在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺建立問答,提升品牌熱度 。
    • 微信、微博、抖音:微信依然是移動互聯網最大的流量入門,微博熱度不減當年,抖音作為后起之秀搶占了國民大量的時間 。 可以通過運營微信公眾號和小程序、微博話題營銷和KOL推廣、制作抖音創意視頻等,利用“雙微一抖”的流量紅利來實現品牌營銷,同時,開發服務號、小程序等也可以為用戶提供增值服務 。
    • 行業垂直網站/貼吧:根據自身所處行業,進行針對性的精準運營,可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關的論壇網站或百度貼吧推廣,這些垂直平臺的特點是用戶質量較高,營銷價值高,但也最挑剔,最好要寫一些原創經驗貼以及互動營銷貼,靈活利用發帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量 。
    • 知乎,企鵝號,百家號,頭條號等:這些公共網站和自媒體也有一定的曝光率,寫一些引導用戶下載的軟文,說不定某篇文章能迎合熱點、話題度高或者收錄率高,帶來意想不到的效果 。
    • 社群運營:微信群、QQ群、豆瓣小組等 。 社交群的用戶標簽非常清晰,也是目標用戶集聚的重地,但同時也非常抵觸廣告,因此要做到與里面的人打成一片,或者與群主建立深度合作,適當植入品牌,把推廣思路下沉,拉近與潛在用戶的距離,提高知名度 。
    (4)線上廣告