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建立框架的5個步驟 公眾號推廣軟文的邏輯框架怎么建立( 二 )

產品文案策劃


為什么我們不直接引導到產品上， 而要通過一環又一環的方式， 還要先展示產品價值呢？
試想一下， 如果推銷員一上來就告訴你， 這個產品很適合你， 你的第一反應是什么？
拒絕， 會有抵觸心理， 對吧 。
那如果他先跟你聊， 聊到你心坎里去了， 再告訴你， 其實你不用這么煩， 有一款產品， 可以讓你如何如何， 而這個不單是你想要的， 甚至超過了你的預期， 你會不會有興趣往下了解呢？
這也是一個道理， 先展示產品的價值點， 勾起深入了解的欲望 。 再過渡到產品本身， 告訴讀者“這個產品的價值能夠滿足你的需求， 你需要這個產品”， 就會很順利很自然 。
在阿何的文里， 他就是這樣直接告訴你：
任何時代， 強悍的學習力都意味著強悍的競爭力 。
它能讓你輕松在一個領域成為頂尖的人才…
它意味著即使面臨一個全新的領域， 你也能迅速入門…
這就是學好“學習力”這門課程的價值點 。 提高學習力， 可以提高你的競爭力， 讓你輕松成為一個領域的頂尖人才， 輕松掌握一個新領域的技能 。
然后再引出學習“學習力”這個事情， 把讀者的關注點轉移到“學習力”這個課程上 。
接下來， 就要引導讀者產生購買行為 。
▌第三步， 結合產品， 剖析痛點、打破障礙
當讀者開始關注到產品， 要做的就是讓他知道， 這個產品確實能滿足它的需求， 從而增強讀者對產品的信任感 。 最好的方式， 就是分析病情， 對癥下藥 。
一個好的醫生， 分析病情時， 不會只告訴你有什么癥狀， 需要吃什么藥 。 他還應該告訴你， 產生這些癥狀原因， 源頭是什么， 該如何醫治， 該如何杜絕再次發生 。
【建立框架的5個步驟 公眾號推廣軟文的邏輯框架怎么建立】所以， 這一部分的論述， 需要對讀者的痛點進行剖析， 最好是結合產品， 這樣才能打破讀者的顧慮 。
在阿何的文里， 他解剖出痛點的本質是， 學習能力的強弱是一個人的天賦 。 因為這種認知， 導致很多人忽略了學習能力的學習 。
然后， 他再通過兩個例子來論證：
1、舉了《刻意練習》的例子， 告訴你：普通人通過練習， 也能達到莫扎特這樣天才級別的高音水平 。
2、舉了自身的例子， 告訴你：他是如何發現學習力， 并通過提升學習力， 讓自己完成很多看起來不可達到的目標 。
因為是貼身的事實， 是得到親身驗證過的， 所以很容易讓人信服：
1、學習力真的可以通過學習得到提升的 。
2、這門課程真的可以幫助你有效的提升學習能力 。
讀者對整個產品的信賴感就會很強烈 。
▌第四步， 利益引導
人是理性的， 也很容易糾結， 特別在需要付出的時候， 如果沒有讓你產生行為的明確指引， 即使你超級信任一款產品， 也可能會猶豫 。 利益的引導， 就是為了讓讀者付諸行動， 提高轉化 。 讓讀者知道你的產品究竟有多值得買， 而且非得現在買不可 。
一般可以用對比的方式， 比如在阿何的文里， 他就把單價對比下兩次館子的費用， 用兩頓飯錢就能獲得改變生活的能力， 你看到會怎么選呢？
聰明的人都會選擇后者吧， 小付出大收獲 。
到這里， 就完成一篇推廣軟文的整體框架：
通過痛點或興奮點的鋪墊， 引出需求點， 對接價值點， 引出產品， 結合產品價值， 剖析讀者痛點， 打破讀者的心理障礙， 最后用利益引導的方式， 讓他產生購買形式， 提高轉化 。
但是， 文中對產品的情況并沒有做任何說明， 購買后， 肯定會出現有各種咨詢上的問題 。 防患于未然， 在最后一步， 還需要增加產品說明， 讓讀者對產品的服務有更深入的了解 。
這是一篇論述推廣軟文完整套路的五個步驟：
第一步， 痛點或興奮點鋪墊， 引出需求點
第二步， 對接需求點與價值點、引出大產品
第三步， 結合產品， 剖析痛點、打破障礙
第四步， 利益引導轉化
第五步， 附加產品說明
軟文的撰寫是很講究技巧的， 而這只是其中的一種方法， 掌握好套路， 多練習才能做到得心應手 。

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