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外貿新手如何開發客戶 外貿業務員怎么開發客戶

小知識

外貿人看一看積極開發客戶的渠道和方法：
1.通過Google、Yahoo、yandex這樣的搜索引擎來開發客戶 。 因此 ， 關鍵字的組合主要是用來搜索目標客戶 ， 關鍵字的選擇很重要 。 選擇產品關鍵字：
可引用國外目標客戶網站使用的關鍵詞；
可引用國內競爭者在B2B上推廣使用的關鍵詞；

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【外貿新手如何開發客戶 外貿業務員怎么開發客戶】還可以利用Google trends和Google adwords工具來查看哪些產品關鍵字搜索量較大 。 關鍵字搜索組合通常采用：商品關鍵字
2.谷歌地圖開發用戶 。 Google地圖搜索的準確度比較高 ， 因為要獲得谷歌公司的商標 ， 必須通過企業郵箱、負責人電話、網站等企業資質進行谷歌公司確認 。 并填寫相關的產品、行業、網站以及詳細的功能說明 。 圖靈搜是基于谷歌地圖導航原則 ， 它能夠在地圖上擁有相同屬性的所有客戶群中找到所有用戶 。 只需輸入產品關鍵字即可搜索到客戶的網站 ， 公司名 ， 郵箱 ， 電話 ， Facebook,LinkedIn等等 。
這種主動開發客戶的效率大大提高 ， 而不只是搜索客戶信息的功能 ， 還可以根據客戶的網站/公司名稱深入挖掘決策人員的職位和信箱 ， 并可與WhatsApp進行群發 ，
3.根據黃頁目錄發展客戶 。 在國外有許多黃頁網站 ， 通過他們可以找出產品的上游客戶 ， 即外國買家 。 如果：你們是賣建材產品的 ， 那么采購建材產品的不僅僅是貿易公司 ， 也有建筑公司.裝修公司等等 ， 可以按照這樣的思路去找客戶 。 黃頁面查找方式：Google搜索：產品關鍵字+YellowPages 。
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4.通過國外社會媒體平臺發展客戶 。 等等 ， 都能找到客戶 。 但是利用這些平臺尋找客戶 ， 不可求快 ， 大量地添加好友和發帖都是很容易封號的 ， 要把它當作企業的宣傳平臺+知識共享平臺去運營 ， 不用我們主動找客戶 ， 就有客戶來找我們 。 因此 ， 一定要堅持 ， 不要幾天沒有效果就放棄了 。
5.從詢問同行開始發展顧客 。 對外貿易人平常常會收到許多同行的詢盤 ， 許多人常常會不厭其煩地掛斷 ， 并不建議這么做 ， 只要把握好大小和方法 ， 也有可能把同行變成顧客 。 還有些推銷電話 ， 好好地應付 ， 還可以變成顧客 。
6.從本地代理和中介開始.發展客戶 。 在對外貿易中 ， 尋找本地代理和中間商是非常可行的 。 由于本地代理和中間商更了解本地市場 ， 更容易與客戶建立良好的關系 ， 有助于我們解決信任問題 。 那如何找到代理和中介商呢？它包括下游產品戰略 ， 你的產品在哪些方面使用？哪一區用水量較大？您可在本區域搜索該區域的終端客戶 ， 篩選分析 ， 找一些更可靠的產品 ， 將他們發展成為中間商 。
還可從老客戶中篩選一些發展為代理.甚至可以找到本地熟人或朋友做代理 。 此外 ， 還可以嘗試把采購負責人發展成代理 。 外國企業采購一般都有專人負責 ， 他們對自己要采購的產品和國內國內的價格都很熟悉 ， 如果你向他們提供商品 ， 他也能在當地市場上獲利 ， 他們大部分都愿意做你們的代理 。

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