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廣告文案怎么寫，用戶會感覺占便宜？這2招收藏好

小知識

廣告文案怎么寫，才能讓用戶會感覺到占便宜？又該如何激發用戶愛占便宜心理？本篇就來分享2個技巧，讓用戶爽快掏錢 。
不管是做營銷，還是寫文案，這句話你一定要記?。?
用戶不是想要買便宜的產品，而是追求一種占便宜的感覺！
是不是聽上去有點繞，似懂非懂？
之前有朋友問過這樣的問題：
在寫銷售文案的時候，如何讓他們感覺占了便宜，更容易下單呢？
好，為了幫到你，今天這篇文章，我就來教你2種方法來寫文案，讓用戶看了以后，就會產生占了便宜的感覺，按動他們掏錢的閥門！
學完后，你可以馬上用到你的銷售文案中去！
開始之前，先來給你講2個故事，它會幫助你理解，到底用戶在消費過程中，愛占便宜的心理到底是什么回事；
一、2個小故事
1：賣水果故事

廣告文案怎么寫，用戶會感覺占便宜？這2招收藏好

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說是有一個年輕人去買水果，走到水果攤前 。 他問：“阿姨水果是怎么賣的？”阿姨：“1斤3塊，3斤10塊 。 ”這個人聽了以后暗自竊喜，于是就拿出了3元錢買了一斤水果，然后又陸續買了兩次，每次都是只買1斤 。 買好以后，他得意的笑著對阿姨說：“嘿嘿，看到了沒有，我才花了9塊錢就買了3斤了呢！”只見這時，阿姨慢慢悠悠微笑回到：“哈哈，自從我這樣子買水果，每次我都能一下子賣掉3斤呢！”·····
2：沈萬三賣皮衣故事
（點擊播放觀看）
好了，看了上面2個故事，你不妨先暫停一下，思考一下，從上面的故事中，你看懂了什么？
是不是有種魔高一尺，道高一丈的感覺，O(∩_∩)O哈哈~
首先第一個故事，年輕人自以為自己占了便宜，其實阿姨才是高手，她只是給買水果的人制造了一種占到便宜的錯覺，其實年輕人根本沒有占到任何便宜，但是他卻感覺自己像是占到了便宜一樣；
再說第二個故事，其實第一次陸春香在房間里面說的30兩，是故意說給顧客聽得的，目的是為了把衣服的價值在顧客心中抬高，然后沈萬三聽錯，說衣服10兩，也是故意的，目的是讓用戶覺得撿了一個大便宜，其實本來對外賣的就是10兩！

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兩個故事中，用戶最終都是爽快的掏了錢，并且都認為自己撿了一個大便宜，為什么他們會有這種感覺呢？
因為他們的愛占便宜心理被激活了！
像這樣激發用戶占便宜心理的場景還有很多，下面我再來給你舉兩個我們生活中的例子，這樣你會理解的更透徹 。
二、2個生活場景
場景1：
比如現在你去移動廳辦理流量套餐，分別有下面的套餐：
套餐一：15元 10G/月套餐二：20元 30G/月
你告訴我，你會選哪一個？
如果我沒猜錯，大概率你會選擇第二個套餐 。 其實我要告訴你的是超市會員卡促銷文案，第二個才是他們主推的套餐，第一個只是一個參照，目的就是為了刺激你選擇第二個的！
你可能要問了，為什么要設置一個參照呢？
其實目的就是激活你內心的愛占便宜心理，讓你感覺買第二個實在是賺大了！
場景2：
再來，比如去過星巴克的話，你肯定對他們的高價礦泉水印象深刻；

廣告文案怎么寫，用戶會感覺占便宜？這2招收藏好

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你可能會好奇了，專心賣咖啡不好嗎？搞這么貴的礦泉水放那里，誰會去買呀，錢燒的嗎？
其實你又錯了！
他們的礦泉水，不是給人買的，是給人看的！
對，你沒聽錯，就是擺在那里給你看的 。
你可能要問了，為啥要這么做呢？

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其實很簡單，也是設置一個參照，讓你感覺一瓶礦水都賣這么貴了，相對于一瓶25塊錢的礦泉水，一杯20多錢的咖啡真的不貴！
發現沒有，還是給用戶制造了一種錯覺，什么錯覺呢？
用戶掏錢買產品感覺自己占了便宜！
從上面的故事和生活場景中，其實我們不難發現：
用戶在消費的時候，其實不是要買多便宜的產品，但是一定需要有占便宜的感覺！一旦有了這種感覺以后，用戶掏錢會更加爽快！
那好，之前我們說過，文案其實就用文字來成交用戶，那么我們在用文案刺激用戶成交的時候，需不需要激發用戶愛占便宜的心理呢？
要！當然要！肯定需要！

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