好，既然需要，問題又來了，怎么在文案中激活用戶愛占便宜的心理呢？
下面我來教你2招，這2招你能用好的的話，價值巨大，搬好小板凳，下面我們正式開始：
三、第一招：制造價格對比
什么是制造價格對比呢？
用心理學里面一個專有名詞就是：價格錨點！
找一個高價格參照，然后讓用戶覺得，購買我們產品花的錢簡直太值了，從而激活愛占便宜的心理；
那具體怎么來寫呢？下面我直接舉例說明：
比如有一個火鍋店的文案是這樣寫的：
文章插圖
80元可以干什么？吃一頓價值300元的正宗火鍋！
我們來分析一下：
首先他們火鍋的價格是80元，但是文案中，又找了一個價格參照，也就是我們常說的“錨點”，讓用戶在心里去做對比，看到這里，用戶的潛臺詞就是：
文章插圖
300元的正宗火鍋，那肯定不錯，竟然現在只要花80元就能吃到，賺大了！
你看，用戶甚至都可能不會去想正宗火鍋包含哪些東西，反正就感覺300元正宗火鍋很超值，現在只要80元，一定不能錯過！
這叫相同價值，付出不同價格，用戶的愛占便宜心理就會被激活了！
再比如，你是賣文案課程的，這樣來寫：
別人幾節課，收費198元，還學不到東西我們加量不加價，足足90節，學了就能用
我們來分析一下：
首先，文案課程的定價是198元，那么怎么寫才能讓用戶覺得課程超值，占到便宜了呢？
同樣的也設置了一個“錨點”，讓用戶對比，什么“錨點”呢？
就是別人幾節課的量，收費和我們一樣，最重要的是還學不到東西；
反觀我們的課程，90節課，收費還是198元，并且學到的東西馬上就能用于實戰；
二者一對比，當然是我們的課程更劃算了！
這叫相同價格，獲得不同價值，用戶的愛占便宜心理就會被激活了！
好了，再來看第二招，叫什么呢？
四、第二招：強調獲得感
這個方法在文案中也是非常常見的，尤其是促銷活動文案中，什么意思呢？
就是我們給用戶送福利的時候，一定要強調當下的獲得感，說清楚用戶馬上就能占到的便宜是什么！
這招用得好，用戶的占便宜心理立刻就會被激活，為了幫助你理解，下面我還是直接舉例說明；
比如你看下面幾句話：
文章插圖
文章插圖
A：今日下單，5折優惠B：今日下單，買一贈一
A：今日下單，8折優惠B：今日下單，返現20%
感覺有什么不一樣？
是不是第二句話帶給你的誘惑力更強一些，為什么呢？
因為你感覺更加能夠占到便宜，為什么呢？
因為第一句話只是在描述一個優惠信息超市會員卡促銷文案，并沒有告訴用戶，這個優惠能他們帶來什么好處；
而第二句話就不一樣了，我們把優惠信息藏在了對用戶的好處上面，我們強調的是用戶從這個優惠中馬上能占到的便宜是什么！
好，我再來舉一個例子：
比如你開了一家洗車店，現在想要為了鎖定用戶持續消費，做了一個活動 。
其實就是普通的充值會員卡活動，這個時候你的活動文案該怎么寫呢？
（PS：假設日常消費一次的價格是30元）
你來看下面兩句文案有什么不一樣：
A：充值500元，享受優惠價20元/次！B：充值500元，送8次洗車免單機會！
其實算下來兩次的優惠幅度幾乎一樣，但是給用戶的獲得感完全不同；
明顯第二句話更加能激活用戶愛占便宜的心理，因為即刻獲得感更強烈 。
最 后：
用戶消費行為大多數都是感性消費，他們不會去做精細的計算投資回報，更多的只是在潛意識中判斷，我買的這個產品值不值？
如果值，占了很大便宜，那么掏錢就會更爽快！
如果不值，占不到一定便宜，可能就會再看看！
所以，要想讓用戶看了你的文案，覺得有占便宜的感覺，那么就要釋放一個“誘餌”，去引導用戶的潛意識做一個判斷；
【廣告文案怎么寫，用戶會感覺占便宜？這2招收藏好】當然，有一個前提，就是你的產品用戶已經有了購買欲望的前提下，拋開這個，即使用戶再能感覺到有便宜可占，也是枉然的！
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