下面這個案例 ， 是最近經過優化后 ， 定向投產達到1:3 ， 拖價也能拖到3毛4 ， 展現量有70多萬點擊量也都達到五萬多 。
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我們可以看看關鍵詞優化之后 ， 也是得到不錯的效果 。 拖價后 ， 出價可以降到0.1 ， 投入產出比都有2以上 ， 轉化率也有1以上 。
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很多人覺得定向投產是最低的 ， 智能推廣投產最高 。 所以大家都去玩智能推廣的比較多 。
但是 ， 如果直通車定向你玩的好 ， 它能打開猜你喜歡的入池口 ， 出單量大展現量大的話 ， 還可以讓你手淘首頁漲起來 。
那我們怎么來優化呢？今天來跟大家分享 。
優化說復雜也不復雜 ， 為什么這么說呢？我們先來看看需要優化的有哪些 。
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可以看到 ， 雖然定向里有很多個欄 ， 實際上需要操作的就是人群、位置、地域這框起來的幾項 。
因此 ， 我的優化分為這三部曲：
第一步 ， 優化人群和購物意向 。
第二步：優化位置 。
第三步：優化地域
具體是如何操作的呢？下面廢話不多說 ， 直接進行分析 。
（一）第一步 ， 優化人群和購物意向 。
先從訪客定向開始 。
訪客定向優化也很簡單 ， 我們只需要根據7天的數據來做判斷 。
首先 ， 打開過去七天 。 我們按照投入產出比順序排序 。
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排序之后該如何分析操作？
這里我們分3個類型來看 。
① 投產超級低的
② 投產比較低的
③ 投產高的
我們按照這幾個類型來詳細分析 。
① 我們首先要做的就是刪除投產超級低的那些定向 ， 比如上圖投出產出比為0的 。
就算這里面有的訪客定向有幾個購物車或者收藏數據 ， 但是它們實際完全沒有意義 。
7天數據跟14天數據差不多 ， 都不值得留下 。
這個時候 ， 可能會有很多人會不舍得刪 ， 覺得把有收藏加購的這些都刪了 ， 錢燒不動怎么辦？
記得以前看過一本書里講的 ， 人和人的智商都差不多 ， 最好你頂不過愛因斯坦 ， 最差吧 ， 做淘寶的 ， 都不至于智商低于普通人 。 既然都在一個范圍內浮動 ， 成敗往往就在于一個人的思維 。
思維有沒有變通很關鍵 。
我們優化的目的就是為了數據好看 ， 但是數據好看是真正的目的嗎？不是 ， 我們做淘寶是為了成交和賺錢啊！
我寧愿燒不動 ， 也不要浪費錢 。 那些7天還是14天只有收藏加購 ， 沒有成交的 ， 基本上都是不會再有成交的了 ， 根據多年經驗 ， 就算最后成交個一單兩單 ， 也是得不償失 。
② 投產偏低 ， 但是不至于為0的 ， 我們的做法是降低溢價 ， 先觀察幾天 ， 假如還是一樣低 ， 可以考慮刪除這個訪客人群 。
③ 那些投產高的該怎么辦呢？
【淘寶店鋪直通車優化核心技巧 淘寶直通車優化】 投產高的我們提高溢價比例 。
假如是投產特別高的 ， 我們就抬高溢價 ， 因為我們知道 ， 提高溢價 ， 就等于放大了流量、放大了成交量 ， 放大了投產 。
綜上 ， 我們訪客定向就是按照這三類來分析操作 。
同樣的 ， 購物意向也是同樣的分①②③種情況進行操作 。 這里不再復述 。
我們用下面的思維導圖來總結 。
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（二）第二步：優化位置 。
我們先來看看位置一般出現在什么地方 。
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我們的位置展現的位置有這些幾個：
① 首頁猜你喜歡
② 活動中心
③ 淘好物
④ 購后
⑤ 購中
那么位置如何優化呢？
方法和訪客定向是一樣的 。
還是按照投產由高到低來排序 。
分為投產超級低、投產比較低和投產高 ， 這三種情況來分析 。
具體的去留也是按照上面的步驟 。 因為方法和思路都是統一的 。
（三）第三步：優化地域
我們優化地域要去報表里看 。
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