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分銷系統運作的4個要點 分銷系統如何運作

編輯導語：分銷裂變是產品運營的手段之一， 作為一種獨特的營銷玩法， 分銷裂變不僅被傳統電商平臺使用， 同時也是新平臺快速獲客引流的不二法門 。 本文作者向我們介紹了做分銷系統過程中需要注意的4個關鍵要點， 并分別對每個點展開了詳細的分析， 與大家分享 。
今年8月份做的分銷系統， 公司內部試運營了約2個月的時間， 在剛剛過去的雙11活動中（12天時間）， 在特定類目的營收中， 分銷促單的比例約50%， 從“幫助實現營收增長”的角度來說， 算是一個小驚喜 。
對于分銷模式， 我們知道是一種銷售模式， 企業固有的營銷團隊力量有限、成本較高， 啟用分銷模式的初衷就是希望調動外部人員的力量， 幫助企業拓展銷售渠道， 以期實現營收增長 。
目前， 我們的分銷系統先以內部作為試點， 主要參與者是銷售、客服、運營等人員， 在對外開放之前， 需要摸索出一套成熟有效的運作方法 。
在研發系統之初， 我到安利參與過幾次他們的日?；顒?， 試圖了解和理解安利直銷團隊的工作思路和方法， 現在反觀我們自己做的分銷系統， 嘗試總結一下分銷系統運作的4個要點 。
一、分銷規則的設計分銷系統運行的本質就是利益驅動， 潛在分銷者關注的問題包括：利益的分配規則， 利益的獲取成本， 利益是否可持續積累、參與分銷的副作用等， 他們會自行做一個綜合評估， 然后決定是否參與 。
平臺要考慮的問題包括：什么樣的規則是合理、公平、有誘惑力的， 什么樣的人可能成為分銷者、群體規模有多大、如何平衡企業成本與利潤之間的關系等 。
一個好的分銷系統， 在合規的前提下， 既要讓參與者享受到及時獲利的愉悅， 也要繪制一個長遠的美好憧憬 。
收益如蚊子肉， 大多數人看不上， 收益如橫財般可觀， 意味著銷售難度大， 大多數人也會望而卻步或迅速放棄 。
現在很多分銷不需要參與者投入實際成本， 可見的共性成本主要是時間， 有給人“無本萬利”的感覺， 拼的就是投入時間、毅力、資源和能力 。
在安利， 隨處可聽到“事業”這個詞， 他們給參與直銷冠以“副業”、“事業”等頭銜， 給每一個初來乍到的人分享前輩的成功故事， 人生贏家的故事感染著很多人， 每個人都帶著美好愿景而加入 。
以前安利被人詬病， 是因為美好憧憬下， 直銷人員需要投入成本購買很多商品屯著， 發生很多家庭矛盾， 而為了銷售商品出去， 在沒有經商能力的情況下， 不得不入侵朋友圈， 最終損害人際關系 。
但電商發展至今， 已不需要像以前那樣的方式， 便減少了很多負面影響， 他們現在主要是社交電商方式， 參與者不需要投入顯性成本， 只管推廣即可， 賺多少算多少 。 賺得多者， 可以有權利、更容易獲得更多收益， 所以那是一套鼓勵人們走向金字塔的機制， 散發著持久的驅動力 。
至于加入門檻， 每個平臺有自己的考量和設計， 為了吸引更多人加入， 普遍的做法是門檻很低， 零成本加入 。 分銷者從加入到步入正軌， 這個過程像游戲中打怪升級的過程， 如何讓更多人享受獲得收益的樂趣、迸發積極性， 是平臺在設計規則的時候要思考的， 也是要持續優化的 。
二、榜樣影響力的塑造分銷系統剛開始運營的階段， 也是參與者找信心的階段 。
不熟悉游戲規則， 找不到方法， 都會面臨沒有收獲的失落 。 盡管目前我們只是內部試行， 但我們會通過分享分銷的“戰績榜單”讓所有人知道彼此的情況 。 隨著時間的推移， 總有部分人會脫穎而出， 把好的成績曬出來， 一方面可以放大佼佼者的影響力， 一方面可以鼓勵收獲慘淡的人繼續堅持， 自我改進 。
在安利， “成功者”的身影無處不在， 他們作為游戲的贏家， 不斷地用自己的影響力去影響后來者， 成為后來者的標桿和參照物， 被擁戴者作為傳頌的對象， 在那里， 他們被成為“老師”、“導師” 。
如果沒有活生生的真實案例， 也就沒有真正的影響力， 所以在分銷系統運營的過程中， 非常有必要實時更新“成功案例” 。
大V對一個事物的推動力是非常重要的， 一個系統想要有更多的使用者， 我認為需要借力“頭部玩家”的影響力 。
三、經驗分享及培訓一個事物的發展壯大， 其速度取決于復制的容易程度， 這背后需要一套完善的培訓系統來支撐 。
我們在大街小巷隨處可見的沙縣小吃、蘭州拉面， 其背后都是有一套培訓支持系統的 。

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