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分銷系統運作的4個要點 分銷系統如何運作( 二 )


我們的分銷系統上線后， 意在鼓勵公司全員參與， 但是實際上市場部的同事有著先天優勢， 他們日常跟用戶打交道更多， 掌握著更多的用戶資源， 所以順便做分銷是水到渠成的事情 。 只有把這里面的方法提煉成人人都可復用的， 才能帶動更多人融入 。
安利的團隊事務中， 大部分就是經驗分享和培訓會議， 他們提倡參與者每周要騰出三個晚上的時間， 到場傾聽前輩的課程和經驗， 如此反復 。 他們以這種刻意練習的方式讓人去學習其中的方法和技巧， 久而久之就形成自己的組織文化， 給整個系統的發展做支撐 。 所以會發現那里的人精神面貌非常一致， 那便是培訓的效果 。
當人們都意識到一件事情有利可圖的時候， 對方法是非?？是蟮?。
比如， 今年是微信視頻號發展迅猛的一年， 前期搶占優勢的視頻號主在享受流量紅利的喜悅之余， 不忘給粉絲透露一些制作視頻的技巧和方法， 甚至有些視頻號的定位就是傳授“如何運營視頻號” 。
所以， 如果要讓一個系統發揮更大的效用， 就需要幫助使用者“獲得成功”， 結合大V的力量提供培訓支持， 我認為這是分銷系統中非常重要的一環， 有助于復制出更多合格的分銷者 。 安利之所以能持續發展它的模式， 我想正是它有標準化的裂變方法 。
四、消費場景搭建分銷的本質是促成交易， 交易的前提是挖掘消費需求 。 在我們做雙11活動之前， 促成交易的兩個主要方式， 一個是內容運營， 通過內容吸引用戶， 用戶因為需要內容而必須付費；一個是利用優惠券去點燃已經在觀望狀態的用戶的消費欲望 。
雙11活動之所以有比較好的“收成”， 也是營造了一個消費環境， 激發了一批用戶的消費欲望 。
所以我認為要緊密跟分銷系統搭配運營的， 一個是培育用戶的消費欲望， 一個是激發用戶的消費欲望 。
【分銷系統運作的4個要點 分銷系統如何運作】在安利， 以“健康”為主題的活動形式多變， 異常豐富 。 例如， 他們會組織跑步團等小團體， 通過運動來培育用戶對維生素飲料、塑性增肌等產品的消費欲望 。 他們會籌辦美妝學堂， 通過形象體態和美妝課程來帶動用戶對化妝、護膚等產品的消費需求 。 他們會策劃輕松有趣的團隊游戲， 以零食作為獎品， 把零食類產品植入到活動中去 。 諸如此類的活動， 都是在不斷地培育新人的消費觀念， 依托這些場景， 可以更加容易吸引新人進去， 讓他們在場景體驗中成為潛在消費者 。
每一個品類的商品， 需要相應的社群來營造環境， 提供真實場景來刺激消費 。
我所在的戶外微信群， 每天就是分享戶外的美圖、視頻， 集體游玩的快樂 。 社區團購團長組建的群， 每天就是物美價廉的商品推送 。 分銷者需要打造自己的“專業”人設， 通過日常的持續輸出， 來培育他人的消費欲望 。
總結以上是我對于分銷模式在運營方面的一些淺見 。 分銷的本質就是推動人去行動， 平臺希望推動更多人參與分銷， 為平臺做貢獻， 分銷者希望推動更多人產生消費， 從中獲利 。 系統的使命不只是制定規則、研發完成即可， 個人認為， 更多的功夫要花在運營上面 。

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