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下沉市場有哪些特點 下沉市場什么意思

小知識

最近兩年， 廣告行業的品牌客戶開始聚焦下沉市場， 下沉市場一般是指三四線城市、部分鄉縣鎮及農村市場， 用戶基數較大， 數據顯示為70%以上 。 隨著近十年來中國科技的發展以及工業反哺農業的政策， 下沉市場的消費能力逐漸被認可和關注 。

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【下沉市場有哪些特點 下沉市場什么意思】近年來隨著居民收入不斷增加， 三線以下城市的居民消費能力也大大增強 。 此外， 不少80后、90后選擇回到生活壓力不那么大的三、四線城市生活， 新的消費理念也由此在當地得到進一步的擴散 。 小鎮青年已經被定位為既有消費能力又有消費意愿的群體， 他們通過消費表達訴求、彰顯個性， 自然也成為消費市場關注的對象 。
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下沉市場用戶的畫像特點如下：
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1、喜歡拼價， 這個原因也是拼多多一上來就瞄準這部分人群， 給這群人標配了相應的標簽， 其次就是熟人社會、價格敏感、閑暇時間多；
2、對于很多下沉市場的用戶來說， 低收入是一個基本特征， 數據顯示：75.67%的用戶月均收入在5000元以下， 但是這類人群58.23%都是有車一族， 而且41%的人群是有房無貸；
3、因為有足夠多的閑暇時間， 而且對于外部信息接觸的有限， 所以下沉用戶比都市用戶更愛刷短視頻， 但卻沒都市用戶那么愛用短視頻工具， 主要還是基于沒有都市用戶關于短視頻利益的認知， 很多下沉用戶不知道短視頻能帶來流量和利益；
4、八九十年的農村， 初中沒畢業， 就開始了相親， 當一部分人正在高中讀書的時候， 有一部分早已經輟學的孩子開始走進了婚姻的殿堂 。 如今下沉市場的用戶也基本沿襲了父輩們的老路， 超6成25歲以上參加過陌生人相親， 超4成首選和老家人結婚；
5、因為在三四線城市， 對于外界的認知有限， 所以沒有太多的欲望， 也有更多閑暇時間， 玩游戲、看直播的時間、為游戲和直播付費意愿超過都市人群；
6、在一二線城市的人， 大多數人都有除了正常工作之外的收入渠道， 但是下沉市場的用戶要少一些， 不過也有37%的人群有除工資以外的賺錢渠道；
7、86.4%加入了老家朋友微信群/QQ群， 61.4%不會屏蔽老家群消息， 25.2%的人喜歡在群里活躍氣氛， 只有2%的人在群里從不發言；
8、很多下沉市場的用戶， 基本上80%以上的人向往大城市的生活， 但是囿于家庭， 父母， 自己技能等等原因， 沒有走出這片土地；
9、在一二線城市， 離職率一般都是非常高的數字， 但是在下沉市場的人們是很少有離職這一概念的， 原因是工作機會不夠多， 二是就算離職， 每家單位的收入差別不大， 很多人不會因為幾百元做一次改變， 所以在下沉市場的人們， 84.5%離職次數不超過兩次 。
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下沉市場廣告的發展方向
下沉市場因為產業布局、交通設施、家庭觀念等原因， 往往上班的時間少于一二線城市， 所以閑暇時間多 。 所以這些用戶在閑暇時間段更愿意花時間關注：爆品直降、低價包郵、全民砍價、團購、限時秒殺、拼購等營銷玩法， 更愿意精打細算每一次決定， 對于附加值溢價不高的商品， 往往不愿為弄不明白的商品功能和風險動心 。
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綜合以上原因就決定了， 未來下沉市場的廣告形式， 一定不再是簡單的品牌信息展示， 客戶關注的內容更多的是產品跟自己的關系和價值， 以及價格 。 服務這一環也決定了很多產品的衍生品能否持續打動用戶的心理 。 在這方面， 拼多多確實比淘寶， 京東做得更深， 走得更遠， 所以拼多多只用了數年的時間， 登上了電商界的前幾名的把交座 。

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