在80年代末、90年代初， 有多少富豪是從擺地攤起家的呢？嘉榮連鎖超市胡近泰， 就是從擺地攤發家的， 現在還擁有了自己的私人飛機；“破爛王”出身的孫樹華， 當初也只是一個收破爛的小伙子， 而如今呢？在短短時間的時間里， 就創造了一個龐大的企業集團， 資產數十億 。
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當然， 這些大老板離我們的生活都太過遙遠， 今天我就給大家講講我家樓下一位水果攤老板的故事， 這位老板拖著一輛三輪車賣水果， 用“真心”做生意， 也能盈利90多萬 。
賣水果的譚老哥
這家水果攤的老板， 就是今天要給大家介紹的案例主人公 。 老板姓譚， 就在我家小區外面擺攤， 我們這些老顧客都稱他為譚老哥 。 譚老哥看起來差不多45歲左右的樣子， 長得其貌不揚， 看起來老老實實的， 然而就是這位老實的農村大叔， 卻是一個非常精明的生意人 。
譚老哥天天在我家小區門口賣水果， 其實我們小區外面有好幾家水果店， 還有一家是全國連鎖的， 可偏偏， 這么多家水果店的生意， 加起來都比不上譚老哥的那個小攤 。 除非說我們要買的水果， 在譚老哥那里沒得賣， 我們才會去其他水果店里買 。
我這個人有個毛病， 買東西從來不會去地攤上買， 我寧愿去那些昂貴的連鎖店里買東西， 我都不愿意去光顧地攤老板 。
之所以會去譚老哥的小攤上買， 還是一次過馬路， 看到譚老哥一個人佝僂著背， 拉著三輪車， 在那里等紅綠燈， 看起來凄凄慘慘 。 我一路跟著他， 走到我們小區門口， 看到他擺起了地攤， 可能是我“同情心”泛濫吧， 我就在他那兒買了兩斤香蕉 。 自那之后， 我沒有再去水果店買過水果了， 都是去譚老哥那里買 。
看到這里， 大家知道為什么譚老哥的生意能這么好嗎？很簡單， 因為譚老板用“真心”待我們， 別的老板只想著自己賺錢， 而譚老哥呢？卻是只想給我們福利 。 當然， 后來我也發現了， 譚老哥的這些“真心”， 無非就是一些小套路而已， 今天就在這里給大家講講 。
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一把秤上的“細節”
譚老哥在給顧客稱水果的時候， 永遠都是從少加到多， 而不是先稱一大堆， 然后慢慢往外面拿 。
這是什么意思呢？我舉個例子：比如你要買一斤水果， 很多老板都是先給你拿個一斤二兩， 然后再慢慢外面拿， 一直到秤上只有一斤水果了為止 。 而譚老哥不同， 他都是先拿個八兩， 然后再慢慢往里面加 。
并且， 譚老哥在稱重的時候， 還會多出一點斤數， 然后給顧客說：“一斤多一點， 收你一斤好了 。 ”
這樣做有一個好處， 那就是讓顧客清清楚楚地覺得， 你稱足了分量給他， 他也占到了便宜 。
一次“抹零”換來的回報
其實現在大家買東西， 大多都是用手機支付， 很少人會用現金了 。 以前我們在用現金付錢的時候， 有些老板比較大方， 就直接給顧客抹了零頭 。 可是等現在用手機支付了， 那些老板就不會給顧客抹零了 。
而譚老哥不同， 他在告訴顧客多少錢的時候， 即使顧客是手機支付， 他也依舊會給顧客抹零， 并且告訴顧客 。 比如你買了10塊零8毛錢的水果， 譚老哥就會說：“一共10塊零8毛， 都是老客戶了， 收你10塊錢就好了 。 ”
當初我就是因為譚老哥的這句話， 變成了譚老哥的忠實客戶 。 其實我并不在乎這幾毛錢， 但我在乎的是那種占了便宜的感覺， 能讓我非常開心 。 我相信， 和我一樣的顧客并不在少數 。
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“招呼”式促銷
像我們這種老客戶， 每次在路過譚老哥的水果攤時， 他都會非常熱情地和我們打招呼：“老板， 下班了啊， 今天有新鮮水果， 味道甜的很， 來嘗一個啊， 不收你錢 。 ”
我這個人臉皮薄， 壓根就不好意思拿他的免費水果， 一次兩次都還好， 我壓根沒怎么搭理， 結果你猜怎么著？譚老哥非要塞一個水果在我懷里， 搞得我怪不好意思的， 心里愧疚的不信， 索性就在他那里買了幾斤水果 。
【現在做水果生意賺錢嗎 做水果生意利潤怎么樣】后來和譚老哥熟悉了之后， 他還加了我好友， 并且告訴我， 以后想吃水果了， 不必下樓來買， 直接在好友上面說一聲就行了， 他直接給我送過來 。 試問， 如果你是我， 你難道還會去其他的水果店消費嗎？
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