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直通車應該怎么開通好 直通車的玩法技巧有哪些

小知識

最近有不少的商家朋友們都在問“直通車溢價該怎么出？”“什么是直通車溢價？” 。 那么關于這個問題今天我們就有話說了 ， 我來帶著大家一起了解一下”什么是直通車的低出價高溢價” 。 首先問大家一下 ， 什么叫人群溢價 ， 人群溢價是怎么來的?人群溢價顧名思義 ， 就是某個人群在搜索你設置的關鍵詞的時候 ， 這個人群會加上一些出價 。 記住哦 ， 是搜索你設置的這個關鍵詞的人群才會加溢價 ， 人群溢價是根據關鍵詞來的 ， 是買家搜索我們的關鍵詞時如果他是我們設置的人群溢價中的人群 ， 那么就會相應地加上一些價格 ， 在原理上確實是這類人群在搜索這個詞的時候價格出高了 ， 排名也提高了 ， 但是你把關鍵詞的出價出低了 ， 這就本末倒置了 ， 所以這里要說的是在關鍵詞正常出價的時候 ， 將轉化好的 ， 收藏加購率不錯的人群加多點溢價是沒有什么問題 ， 也是一種優化思路 。
一、那么什么是出價和溢價呢？
首先要先了解這兩個概念的含義是啥？
高出價低溢價：關鍵詞出價高 ， 人群溢價低 。 對關鍵詞進行較高的出價 ， 人群溢價出得比較低 ， 甚至不進行溢價 。
我們在對關鍵詞進行出價的時候 ， 系統會推薦排名卡位 ， 不是很準確 ， 還是有參考價值的 。 我們就用某一個詞來舉例 ， 幫助大家理解上面2個概念的做法 。 比如 “羽絨服女” 前三需要2塊錢 ， 我們要想有好的展現好的點擊 ， 我們就要進行卡位 。 這時候有的朋友就直接關鍵詞出價2元 ， 時間折扣都是100% ， 搶排名位置 ， 人群不管或者低溢價 ， 這種就是關鍵詞的高出價低溢價 。 有的朋友就設置人群300% ， 關鍵詞出價0.5元 ， 這種對人群的價格同樣也是2元 ， 也是搶到了前3的位置 。
【直通車應該怎么開通好 直通車的玩法技巧有哪些】總結來說就是適合關鍵詞少的 ， 小眾/標品類目 。 因為產品往往是標品剛需 ， 人群不明顯 ， 所以高出低溢 ， 溢價范圍一般在50%~100% 。
低出價高溢價：指的是關鍵詞低出價 ， 人群溢價高 。 對關鍵詞進行比較低的出價 ， 把人群溢價拉高 ，  把價格出在人群頭上通過人群的高價去做點擊 。
1.選關鍵詞時要選擇多個 ， 然后篩掉沒展現的 ， 選出轉化率高的 ， 撒大網撈魚 。 轉化好的關鍵詞才有增加溢價的必要 ， 賬號出價越好 ， 排名越高 。
2.選關鍵詞要精準 ， 賬號也要精準 ， 賣家可以先設置110% ， 看看流量是不是會上漲 ， 如果上漲那么第二天就慢慢往上加 ， 轉化率也慢慢上升 ， 那這個溢價就是直通車的合理溢價 。
3.這里的玩法用的是大數據的推薦機制 ， 客戶主要是通過推薦獲取自身想要的寶貝 ， 所以關鍵是精準 。
4.在操作關鍵詞時用流量補補或海淘流量來操作 ， 避免掉不良賬號對流程的影響 ， 減少不確定因素 。
5.品類方面要注意 ， 太小眾太細分的品類不適合做低出價高溢價的玩法 ， 大的類目成功率高 ， 畢竟用戶群體人數也多 。
總結來說就是適合關鍵詞多的 ， 展現大的 ， 服飾鞋包等大類目 ， 非標品類目 。 因為行業產品款式豐富 ， 人群標簽明顯 ， 所以人群要多溢價 。 原理：降低關鍵詞出價 ， 人群溢價200%以上（一般300%） ， 讓所有的展現都通過人群獲得 ， 通過對人群的優化達到推廣效益最大化 。 核心：把通投變成了精準投放 。
二、什么產品適合使用高出價低溢價或者低出價高溢價呢？
這兩者之間本質區別是在于人群的相關性強弱 ， 高出價低溢價的玩法適合人群相關性弱的產品 。 比如普通服裝 ， 產品沒有太明顯的人群特征 ， 人群通用性高 ， 這種產品主要的競爭力度是在關鍵詞上 ， 關鍵詞適當的高價更有利于總體的曝光以及點擊 。 當我們的產品人群的相關性高時 ， 比如去眼袋眼霜產品 ， 這部分的產品主要是針對于去眼袋這個功能 ， 需要使用到該產品是有去眼袋需求的人群 ， 關鍵詞的出價就沒有人群來的那么重要 ， 可以在保證一定的展現點擊的出價前提下 ， 提高人群的溢價 ， 重心偏向于人群 ， 對于該品的人群溢價就可以提高 。 所謂直通車高溢價低出價和低出價高溢價 ， 都是可以降低我們直通車ppc的出價方式 。

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