1、低出價高溢價
在說這種玩法的前我先給大家普及一下一點知識 ， 添加的人群數量和我們選的關鍵詞數量是有直接聯系的 ， 因為那個人群溢價就是根據關鍵詞來的 ， 也就是從屬關系 ， 而不能以為關鍵詞是從屬于人群溢價或者說兩者是分開的 ， 簡單說關鍵詞>人群溢價 。 所以很多人會覺得在認知上就有點本末倒置了 ， 很多人是認為某個人群溢價是精準的 ， 轉化很高的 ， 那么我把這個人群溢價設置高點 ， 關鍵詞設置低一點 ， 那么習慣性就覺得店鋪的轉化就會高 ， 這種思路是對的 ， 也是錯的 ， 有些人就會覺得你到底是想表達什么 。
低出價高溢價的玩法只適合定向 ， 低出價高溢價的話 ， 你把關鍵詞的出價設置的太低 ， 你完全不知道這個關鍵詞到底如何 ， 排名如何 ， 點擊率如何 ， 收藏加購如何 ， 當你對這個關鍵詞都不知道它怎么樣時 ， 就把他的人群溢價設置的很高 ， 其實是一種胡亂的操作 ， 完全沒有科學依據的 。 只有在最精準的關鍵詞面前 ， 這些人群溢價才能發揮它的價值 ， 高溢價人群本身就是個坑 ， 也有產品這樣做起來過 ， 不過很多東西都存在概率和運氣 。
但是也有某一些人群是可以高溢價的 ， 比如收藏或者加購過我們店鋪產品的這類人群 ， 這類人群往往很少 ， 你可以高溢價 ， 對于大部分類目來說轉化都很不錯 ， 你也不用擔心ppc很高 ， 一般流量不會特別多 ， 高一點的ppc也沒事 。 舉個例子來說吧 ， 我們都知道出價高就意味著高排名 ， 低出價高溢價 ， 比如一個詞關鍵詞“羽絨服”出價1塊 ， 你設置的人群“男性”溢價是200% ， 那么你整個出價就是關鍵詞出價加上人群溢價 ， 實際一塊的詞 ， 你做到了兩塊的效果 ， 省錢又高排名 ， 但是如果你不知道你店鋪人群是誰 ， 你這個溢價也就出不來 ， 你的花費和價值就只有一塊的價值 。
2、高出價低溢價
其實這很容易理解了 ， 高出價排名肯定就高 ， 人群低溢價 ， 一般很多新手賣家開始在不知道自己人群的時候都是這么開 ， 把人群全開 ， 反正總會遇到自己的人群 。 但是這里你看不出人群的效果 ， 最后你就只能這么一直燒下去 。 所以最好的辦法就是先高出價低溢價 ， 測試詞 ， 等知道詞了 ， 再出低出價高溢價搭配人群去走 ， 這樣的車才是最合適的 ， 但是很多的賣家都是在前期開車的時候又沒有找到詞 ， 也沒有找到人群 ， 所以就燒錢燒了好幾萬 ， 還是沒出什么結果 。
那么以上的不論是哪一種的出價方式我們都需要了解到一件事情 ， 那就是人群該怎么去框選 。 首先我們肯定是要了解店鋪的人群到底有哪些 ， 在做產品的時候我們產品的基礎人群分類其實可以從很多地方獲取數據支撐 ， 例如：生意參謀–流量–訪客分析；在這邊可以看到店鋪的訪客的一些基礎情況 ， 比如年齡、地域、以及營銷偏好等 。
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知道了店鋪的人群畫像還要了解搜索這個市場中這類型的產品的用戶的畫像 ， 簡單來說就是搜索這類詞的人群是什么特征 ， 具體的路徑是生意參謀–市場–搜索人群 ， 在這個地方就可以了解到關于這個類目以及這個市場上你的主營目標人群是哪些 。
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還有一個看關鍵詞人群畫像的地方是在直通車–工具–流量解析中可以進行查看分析 。
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通過以上的這些數據中 ， 我們可以通過分析找出本店產品需要的目標人群 ， 并進行精細化的分類 ， 在分類測試好之后就可以用達摩盤或者直接在直通車上面圈選適合、屬性相關性強的人群進行數據的測試 。 將測試數據最好的人群留下來的就可以作為我們最為適用的人群類型 。
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