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教你寫家居文案的6個步驟 家居文案該如何寫？

文案策劃問答家居文案

【教你寫家居文案的6個步驟 家居文案該如何寫？】無論走到哪里 ， 我都會永遠熱愛好萊客！今天想和大家分享定制家居行業該如何寫文案 。
2015年10月 ， 某知名競品上市無醛添加板 ， 赤裸裸借鑒好萊客公司“原態板”核心概念 。
作為指導好萊客文案組的“廚師” ， 臥榻之下豈容別人酣睡 ， 于是開始策劃反擊 。
一、市場分析
運用嫻熟的好萊客情報系統 ， 直接列出與競品的比較分析 。
二、痛點篩選
痛點 ， 就是找到阻礙消費者行動的難點 。 但此時的任務 ， 不僅僅是要在有限的資源中尋找 ， 更重要的要有支撐 。
在好萊客的競爭優勢中選擇一個

  • 歷史更長
  • 規格更多
  • 堅固耐用
  • 口號更響
  • 無醛豁免認證
我們一個個來看 ， “歷史” ， 我們只比競品早三年 ， 說品控更好 ， 可以說 ， 但消費者感知不夠 。
其次“規格更多” ， 定制時代 ， 消費者買不買單全靠設計師和效果圖 。 放棄 。
堅固耐用 ， 我們終端也一直再用 ， 但是這次繼續的話 ， 沒有打擊競品的核心 。 還不夠 。
口號更響 ， 我們從“為孩子選原態”開始 ， 就是最早在終端傳播更環保的“原態板” 。 至于什么是“原態” ， “原態”有什么好處 ， 其實我們也沒有說清楚 ， 此次加碼宣傳 ， 可能事倍功半 。 同時競品此次打出“生態”直接競爭我們的“原態” ， 說多了 ， 反倒容易被利用 。
現在 ， 只剩下最后一個了 ， “無醛豁免認證” 。 英文簡稱“CARB” 。
后來 ， 我們仔細與我們的供應商洽談確認 ， 我們的“無醛豁免認證”比競爭對手高兩個級別 ， 我們靈機一動 ， 當下就決定 ， 就是它了（我們為NAF級別 ， 競爭對手為P2級別） 。
NAF是“No-addedformaldehyde”的縮寫 ， 意為“無添加甲醛” 。 NAF是CARB （California Air Resources Board ， 美國加州空氣資源委員會）頒發的認證中目前最高的標準 ， 高于CARB認證中的P1、P2標準1 。
為什么只選一個？因為從策略到執行 ， 聚焦才更有力量 。 顧客也很難接受兩個陌生的信息 。
那么NAF它的好處是什么？如何與消費者之間建立聯系呢？更如何利用我們渠道原有的資源進行升華呢？
三、策略包裝
從策略的核心到終端執行 ， 我們進行了統一構建 。
1、策略提煉
首先 ， 我們分析NAF直觀轉化為消費者可以感知的信息有哪些？
但是 ， 通過何種方式 ， 何種渠道向消費者傳遞這些信息呢？是直接傳遞還是通過經銷商傳遞 。 在這里我們選擇了后者 。
不同的傳遞渠道 ， 表達的方式和背后的策略也會不同 。 但是就阻擊策略來說 ， 好萊客上千家門店的效果會更好 。
2、策略表現
之后 ， 我馬上組織并策劃了四款海報 。
同時 ， 為了更好的強化"NAF"這個記憶 ， 我們單獨設計了LOGO 。
用土豪金色來突出好萊客的無醛豁免認證——NAF
考慮到終端使用的特點 ， 我們借鑒了王老吉怕上火的傳播方式 。
我們避開了 ， 高速消費者為什么要選擇“NAF” ， 我們直接突出“NAF”的利益 。 在已有原態板基礎上再次強化這種認知 。
每一個選擇的利益 ， 都匹配動作和道具來支撐 。 比如出示證書 ， 以及直接上百度搜索 。
最終形成標準的話術：“認準NAF 健康相伴” 。
3、賣點話術
在我們的終端樣品和衣柜陳列區 ， 我們作了專門的圖標指示指引 。
還撰寫了統一的話術說辭 。
為了避免表現和手法終端被競品模仿 ， 我們也特別強調：
?應對話術作為終端口頭解答消費者疑惑用 ， 不做圖文宣傳；
?強調認證級別、基材、MDI生態膠 ， 指出競品S在這些方面的不足 ， 逐一擊破；
?終端宣傳配合證書等下發物料配合使用 ， 增強說服力；
畢竟這種方式 ， 只是我們布置的先頭兵 ， 真正的目的而是通過形成“NAF”這個點去終端搶占競品的市場份額 。 也就是說 ， 我們真正的目的是去切分她們銷售的核心區域 。
四、決勝終端
之前 ， 我們已經提煉了“認準NAF 健康相伴”的傳播口號 。 但是在不同的階段 ， 我們會結合熱點 ， 進行上述概念的強化和轉化 。
但本質是不變的 ， 都是圍繞NAF這個點來打 。
由于10月的先手已過 ， 我們瞄準了12月到1月這段期間 ， 放假 ， 持續的旺季 。
定制家居主要針對家庭用戶 ， 但又分為小孩 ， 新婚夫婦 ， 老年人 ， 孕婦等四大類等消費群體 。 這些群體又是對健康比較敏感的人群 。

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