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教你寫家居文案的6個步驟 家居文案該如何寫？( 二 )

文案策劃問答家居文案


最后 ， 我們鎖定新婚夫婦 。 即是裝修剛需群體 ， 在12月-1月這個階段正好 。
我們創作了下面一組海報 。
“衣見鐘情”是我們針對女性的一款產品 ， 通過延展“認準NAF 健康相伴” ， 來突出我們產品的質量 ， 強調與消費者的此生相伴 。
而上述我們創作的表現畫面以及話術就了合成一個系統了 。
五、熱點轉化
定制產品屬于低頻產品 ， 與高頻產品不同 ， 消費者只有在真正需要時才去花時間選擇 。 關鍵的是 ， 我們一直傳播的“健康”“環?！痹谄綍r與消費者聯系并不強 ， 不能在前期形成與消費者從陌生到熟悉的轉化 ， 也就是品牌的認知積累 。
加上消費者喜歡用移動端獲取信息 ， 我們自己要開始轉變 。
因此 ， 我們選擇結合熱點進行轉化 。 因為熱點即是流量 。
年輕人 ， 新婚群體對什么最感冒？
沒錯就是看電影 ， 小兩口一起恩恩愛愛的吃著爆米花 ， 看著熱映大片 。 是她們每個月都會共同選擇的事情 。
此時 ， 我們加碼聯系“華策影視”公司 。 12月6日即將上映婚戀題材的電影《剩者為王》 。
圍繞《剩者為王》 ， 我們共擬定三個思路 。
1、以雀巢咖啡推廣的形式 ， 結合我們12月-1月的傳播核心 ， 進行前期預熱 。
2、把我們的“衣見鐘情 ， 此生相伴”設計成為記憶認知圖標 。
3、加入“心靈雞湯”語錄或者讓“12星座”的特點與熱點相結合 。
最后 ， 我們的創意繼續擴大 ， 不僅僅局限于一部電影之上 ， 而是把“健康相伴”這個核心放在更宏大的背景下 。 只要是新婚人群感興趣的事件、熱點 ， 我們都將與之連接 ， 轉化 。
六、記憶認知
最后 ， 總結下來 。 我們針對此次競品的跟進產品 ， 我們共采取了三個步驟 。
1、找到我們已知的形象（核心記憶） ， 那就是健康和原態 。
2、利用已知的記憶和形象帶出“NAF” ， 同時形成“NAF健康”的組合 。
3、尋找核心消費群感興趣的熱點 ， 結合“NAF健康”完成“健康相伴”的轉化 。
之后 ， 再通過不同的戰役節點去重復 ， 強化這種記憶 。
更重要的是 ， 在產品前期的低頻傳播階段“健康相伴”更具有人性化的傳播價值 。 與目標消費群體也結合的更加緊密 ， 更加通俗易懂 。
同時無形中也起到了阻擊競品利用“十周嫁出去”熱點在終端大肆殺虐 ， 無人與之一爭的作用 。

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