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個人如何做跨境電商 個人怎么開跨境電商

小知識

最近整個跨境電商行業的火熱 ， 帶動了很多的人想要進入這個行業 ， 想要去玩兒好這個行業 ， 總是覺得這個行業的錢貌似很好賺 ， 但是事實的真相是怎樣的呢？到底我們應該怎樣才能玩兒好呢？
首先我想表明下態度：這個行業的錢沒有大家想象的那么好賺 。 如果你是一個三無賣家 ， 沒資金、沒供應鏈 ， 也沒有行業經驗 ， 那你想要去把這個行業真正的玩兒好 ， 難度是非常之高的 。
不要相信那些鼓吹這個行業很賺錢的人 ， 任何的一個行業都是會存在很多的坑和紅線的 ， 你永遠賺不到自己認知范圍之外的錢 ， 即使僥幸可以賺到 ， 未來這個世界還是有100種以上的方法去收割你！
其實在電商行業 ， 我們繞不開的就是四大要素：產品、運營、渠道以及供應鏈！每一個要素都是有自己的注意點的 ， 哪個要素沒有注意到 ， 最后的結果通常都不會很好 。
在產品端 ， 電商行業一定是產品為王 。 如果在產品端的選擇出現了偏差 ， 最后你運營做的再好都是沒有用的 。
為什么很多的亞馬遜新手賣家覺得選品非常難呢？歸根到底是自己腦袋里沒有對于選品清晰的邏輯思維模型 。
缺乏選品的邏輯思維模型 ， 自己腦袋里沒有評判系統 ， 沒有評判系統 ， 自然搞不清楚什么產品可以做？什么產品不能碰？
客單價低于10美金的產品 ， 大家在選擇的時候一定要慎重再慎重 。 客單價低于10美金 ， 意味著你的產品利潤的絕對值是非常低的 。 利潤絕對值很低 ， 意味著你的產品沒有辦法支撐站內CPC的高花費 ， 因此也就注定了這樣的產品很難成為爆款 。
除此之外 ， 低客單價的產品 ， 一旦你運營時間長了之后 ， 因為賺不到錢 ， 就很容易失去信心 。 從而讓自己進入惡性循環 。 甚至一旦產生冗余 ， 清貨的時候都能麻煩 ， 白送可能都沒人要 ， 因為太便宜了！
對于一些季節性產品 ， 比如說：泳衣 ， 游泳圈等等 ， 這類季節性非常強的產品發FBA的時候一定要慎重 。 這邊并不是說季節性產品完全不能碰 ， 但是季節性產品一旦產生滯銷 ， 后果是非常嚴重的 。 積壓的冗余庫存 ， 加上巨額的倉儲費用 ， 會直接壓得你喘不過氣 。
一些類目壟斷非常嚴重的產品線 ， 我們在做選擇的時候一定要慎重 ， 甚至對于一些巨頭尚未介入 ， 但是有可能會覆蓋到的類目 ， 我們自己去做的時候都要小心 。 對于類似的產品線 ， 基本上市場份額都集中在頭部的那幾個賣家手中了 ， 甚至包括亞馬遜自營 ， 對于剩余的一點點的市場份額 ， 眾多的賣家去爭奪 ， 壓根就沒有任何的實際意義 。

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除此之外 ， 我們在做產品市場調研的時候 ， 經常能夠發現一些產品雖然銷量很大 ， 市場很ok ， 但是普遍存在一些無法解決的痛點 。 比如我們自己的運營團隊之前在做產品開發的時候 ， 就開發過一款產品：假睫毛 ， 這款產品的市場體量非常之大 。
但是普遍存在的問題就是用戶使用的時候 ， 戴和卸都非常的麻煩 ， 并且市面上沒有產品能夠解決用戶的痛點 。 整體調研下來的市場評分都是在4 以下 。 這款產品我們當時運營團隊剛開始推的時候 ， 一天的出單量能做到接近200單 ， 后面沒有想到的是連續的差評和退貨 。
最后不僅僅鏈接權重下滑得非常明顯 ， 甚至給整個店鋪都帶來了很多的負面反饋 。 后續相關的產品線 ， 我們都砍掉了！血淋淋的花錢買教訓啊！
回到運營端上：
其實跨境電商行業的運營沒有想象當中的那么復雜 ， 最關鍵的在做之前我們要能夠搞清楚平臺的一些基礎的規則以及玩兒法 。
搞清楚平臺允許你做哪些事情 ， 不允許你做哪些事情？這樣即使你賺不到很多的錢 ， 也不至于虧的血本無歸 。
其實很多的運營細節點都是要求我們提前做好準備的 ， 大家都知道新品期黃金30天每一天都非常非常的關鍵 。 為什么你不懂得在新品正式上架之前 ， 就做好所有的運營準備工作呢？
一旦listing正式開始上架之后 ， 其實你要做的事情也很簡單 ， 就是按照提前做好的運營計劃和運營方案 ， 一步步的去執行就可以了啊！就是這么簡單的事情 ， 有什么復雜的呢？而對于大多數的新手賣家來說 ， 不愿意把時間花在前面是最大的問題 。
我見過一些新手賣家到貨之后 ， 什么都沒準備 ， listing也沒有寫好 ， review也沒有做好 ， QA也沒有提前準備 ， 圖片也沒拍 ， 總之是什么都沒有 。 然后光做這些基礎的準備工作都花去了十五天左右的時間 ， 還剩下一半你怎么看？review和QA一個都沒有 ， 神仙也推不起來??！

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