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經典產品定位案例分析 產品市場定位分析怎么寫

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產品市場定位分析怎么寫（經典產品定位案例分析）

經典產品定位案例分析 產品市場定位分析怎么寫

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【經典產品定位案例分析 產品市場定位分析怎么寫】產品定位指的是企業用什么樣的產品來滿足用戶或目標消費市場的需求 。 從科學營銷思路來講 ， 產品經理在寫產品定位報告時一定要清楚 ， 應該先進行市場定位 ， 確定目標市場之后再進行產品定位 。 產品定位并不是指產品本身 ， 而是指產品在潛在消費者心目中的形象 ， 也就是產品在消費者心智中的位置 。
產品定位報告一般應包括以下幾方面內容：
1、產品所在市場環境分析；
2、產品開發存在的市場機會；
3、產品的差異性特性和價值；
4、產品設計包裝要符合定位；
5、產品銷售和宣傳渠道的選擇 。
產品定位報告案例xx產品定位報告
一、產品特點分析xx產品是一種無污染、綠色環保、多種功效的xx類型產品 ， 計劃進入xx領域打開銷路 ， 前期要考慮的就是如何給產品定位 ， 才能在競爭中保持優勢 。
在消費市場中 ， 品牌效應的大小將直接影響到產品進入市場后的銷量 ， 如果我們的產品作為保健品 ， 一定會影響到產品的生命周期 ， 很可能企業剛剛收回前期的投資 ， 消費者已經對產品產生了厭倦 ， 產品的生命周期已經進入了衰退期；如果作為食品 ， 在定價上難以保證高價位 ， 同時其藥品式的外觀也難以得到消費者的認同；而作為藥品 ， 一方面它是食品企業生產 ， 屬于保健食品 ， 另一方面在銷售渠道的選擇上也必將受限 。
二、市場環境分析保健品作為一種特殊產品 ， 雖對人體起著十分有益的作用 ， 但總體而言 ， 它的療效沒有藥品顯著 ， 其價格又比食品昂貴 ， 因此其生命周期一般都比較短暫 。 市場上做得較好的品牌 ， 比如“腦白金”“黃金搭檔”等 ， 它們之所以可以在市場上立足 ， 主要因為它們有十分鮮明的功能定位、特定的渠道選擇和強大的宣傳支持 。
三、產品準確定位經過綜合分析 ， 我們認為應把xx產品形象定位于類似于藥品的高價位、功能性保健食品 。 如此一來 ， 雖不能使產品進人大眾流通渠道 ， 卻可以保證產品較為持久的生命周期 ， 同時還可以通過強調其組成成分稀有元素硒進行高價格定位 ， 保障企業的高額利潤 。 為保證能成功地樹立起產品形象以推動產品銷售 ， 應注意以下幾點：
1. 樹立產品的差異化功能 。 對xx產品進行差異化功能定位 ， 功能上以“凈化血液 ， 清除人體自由基”統領 ， 根據不同區域病例比重差異進行針對性訴求 ， 如有的地域著重強調防治糖尿病 ， 而有的地域強調防治高血脂等 。
2．突出xx產品所含稀有元素（硒）組成成分以支持高價位訴求 ， 建議更換產品名稱如xx硒片等 ， 這樣可使產品成為第一個以稀有元素硒為個性訴求的產品 ， 容易讓人產生深刻記憶 ， 易于率先占領以硒為屬性的市場 ， 通過對硒這種稀有元素獨特作用的介紹來統領眾多的產品功效 ， 有利于避免功能訴求太廣泛、不明確 。
3．在宣傳上弱化其保健食品的概念 ， 轉移消費者的注意力 ， 突出功能性訴求；在包裝及宣傳資料上印刷生產廠家時應采用其他形式出現（如xx實業等） 。
4．在銷售渠道上采用藥品的銷售途徑 ， 禁入食品或其他日用品流通渠道 。
5．改進包裝 。 考慮到國內消費者的價格接受程度和購買習慣 ， 將原來的包裝縮小 ， 降低產品單價 ， 以降低市場切人的門檻；同時在內外包裝上使產品突出純天然、功能性、稀有珍貴的形象識別 ， 在硒片色彩上也可進行嘗試 ， 如采用淺綠色等 ， 以此強化xx產品含有稀有元素——硒 ， 同時與眾多常見藥片形成視覺差異 。

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