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主理人和創始人有什么區別 主理人是什么意思( 二 )

小知識


沈瑋喜歡這種英雄主義又灑脫的人生態度 ， 他收集了很多“二戰”時期的飛機機頭畫、月份牌、老照片 ， 研究它們的典故和故事 。 這些積累都用在他的復刻上 ， 顧客可以完全擁有一件跟“二戰”時期同樣圖案的夾克 ， 也有素材重新組合的選擇 。 因為他做得足夠專業 ， 又比美國和日本的復刻品牌更懂中國顧客的身材和穿衣習慣 ， 在這個垂直領域做出了名氣 。 沈瑋說 ， 買復刻飛行夾克是個決策時間很長的事情 ， 做功課的時候大概率能發現他 。 他甚至不做什么飛行員文化這種種草內容 ， 專心做衣服 ， 等著顧客上門 。
主理人能流行起來 ， 除了在商業上適應現在的社會形態 ， 也說明很多人嘗試按照自己的想象去選擇一份職業 ， 它就是自我的延伸 ， 同時謀生 。 黎琨從一個非常穩定的國營單位離職 ， 在長沙開了一家二手書店 ， 只賣自己喜歡看的書 。 今年10月份 ， 他更上一層樓 ， 在長沙的網紅打卡地文和友開了第二家店 。 他一直都很喜歡看書 ， 周末都在書店里度過 。 過了而立之年 ， 突然大徹大悟 ， 黎琨說：“如果一輩子都沒做自己喜歡的事情 ， 庸庸碌碌 ， 老了之后都沒有回憶 ， 就太沒意思了 。 ”
黎琨來自鄉下 ， 考上一所不錯的大學 ， 又進了國企 ， 辭職開書店 ， 一個看起來就不會賺錢的生意 ， 父母都反對 。 黎琨卻在理論上很自信：“如果最喜歡的事情都沒有辦法做好 ， 那我就一無是處了 。 我一定得相信自己能做好喜歡的事情 ， 當然中間肯定會付出艱辛的努力 ， 我有心理準備 。 除了這些 ， 當時我沒想別的 。 ”
他只進自己喜歡看的書 ， 不受暢銷榜左右 。 這雖然不專業 ， 可他是真正的愛書之人 ， 每當有顧客進店的時候 ， 黎琨能眉飛色舞地講出這本書的好處 ， 或者推薦他認為更適合的書 。 這反倒成了一個特色 ， 讓顧客們有在網上或者其他書店里不同的體驗 。 “我開的是一家小書店 ， 得能凝聚讀者的心 。 我只說什么賣得好沒有用 ， 得能說出好在哪里 。 他回家發現確實像你說的那樣 ， 對書店的感覺就不一樣了 。 我們從買賣關系 ， 變成能夠交流的關系 。 ”黎琨說 。
【主理人和創始人有什么區別 主理人是什么意思】只賣自己喜歡的書 ， 吸引的?？鸵彩峭?。 經過多年積累 ， 黎琨擁有一個不小的顧客群 。 他還制作進書目錄 ， 最開始是郵寄紙質版給老顧客們 ， 后來定期更新在豆瓣里 ， 微信流行之后 ， 他建了讀者群 ， 即時交流讀書心得 。 黎琨也是把讀書用到生活里的那種人 ， 他對文史類感興趣 ， 讀書之外 ， 規劃訪古路線 ， 有些地點和知識非常冷門 ， 來自他從地方出版社庫房里淘來的書 。 他在分享游記的同時 ， 給大家推薦這些被埋沒的好書 ， 帶著大家一起讓看起來晦澀冷門的內容活起來 。 黎琨說 ， 他的顧客都不是帶有功利目的讀書的人 ， 比如說為了升職 ， 為了賺錢 。 他不賣那種書 。 他的顧客無論什么樣的背景 ， 都是把讀書當作生活愛好的那一類人 。 他們是同一類人 ， 自然會親近 ， 而書店作為他自己意愿的延伸 ， 也自然能吸引到這些顧客 。

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