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第1部分就是朋友圈預熱， 我們可以用三個種草， 分別是活動調查、有獎競猜、拼團預告 。
微信有一個機制， 當我們去留言評論自己的時候， 所有之前點過贊以及評論過的用戶都會收到一個提醒 。
我們朋友圈預約種草同樣要達到這個目標， 就是讓更多的點贊以及評論 。 OK， 整個劇本需要我們提前提供， 所以我們就提前編好很多劇本和朋友圈的內容， 比方說朋友圈預熱 。
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第1個是活動調查 。 最近很多貝粉問我有沒有活動， 要不你們留言告訴我， 最希望哪個產品做活動， 留言量最高的產品， 我去跟老板申請， 我申請的活動只有微信好友才可以享受， 這樣一個朋友圈發出來， 就有很多老客戶去留言說我想要什么？ 可能也是因為中秋前后的關系， 蠻多人去留言要月餅 。
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第2個是有獎競猜 。 上一條朋友圈， 太多朋友回復了， 沒想到居然是他， 你們猜一下是什么， 點贊超過50人， 我就去跟總部申請這款產品的重磅活動， 能不能搞活動就看你們了， 才發一會兒， 就有那么多人點贊了等等， 因為這條朋友圈又更多人去點贊了 。
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第3個是拼團預告 。 好消息， 這次呼聲最高的近岸是雜糧月餅， 你們也太會選了 。 中秋快到了， 我申請了兩天， 終于拿到了優惠， 不過優惠多少， 要看你們的點贊量， or點贊越多的話， 能申請的優惠就越多， 大家動動手指頭點個贊 。
然后告知大家， 西貝月餅團購10點開始， 昨天朋友圈已經超過100人點贊了， 我已經申請到了比VIP還優惠的價格 。
這里要解釋一下， 剛剛有個規則是說不能比VIP更低， 我們是團購， 等于說是買3送1， 差不多7.5折是， 首先它是7.5折， 是沒有低于會員價， 整體來說沒有低于會員價這個設定， 在這里就是做一個拼盤預告 。
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最后一步就是通過追評過去我們幾天發的相關朋友圈， 提示客戶去看我們最新一條朋友圈， 然后邀請進群 。 他們可以私信我們或者留言回復我們說我要進群， 我要參與這個活動， 我們只拉這些感興趣的用戶進到微信群里面， 那些沒有興趣， 沒有點過贊、沒有評論過的， 我們就不打擾他 。
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第2部分是售中氛圍 。 要形成這種熱鬧從眾的氛圍， 我們要有一些刺激， 群成交有4個關鍵刺激， 分別是簽到包、團接龍、訂單雨和倒計時4個動作 。
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第1個刺激是簽到包 。 如果你在微信群發紅包， 可以看到有誰領了 。 假設是8:00開始拼團， 我們7點50分就開始發布一個通知， 說我們還有10分鐘就開始了， 在線的請打個一， 扣一超過20個人， 我就發一個紅包， 大概是這樣一個話術 。
當很多人去扣一的時候就有刷屏的效果， 你可以連發幾個紅包， 金額為多少， 隨意設計就好了， 但是個數可以多一點， 讓更多人搶到， 連發幾個紅包， 整個群就會被激活 。
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第2個刺激就是團接龍 。 因為這是一次很優惠的活動， 我們產品庫存有限， 如果你確定要， 那么請你先接龍先接龍， 比如說你要幾盒， 先接龍 。 當這些群友開始接龍的時候， 每一個接龍都會重復把信息發回到群里面， 這樣會形成這種刷屏的效果， 大家看起來就非常熱鬧 。
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第3個刺激是訂單雨 。 怎么讓更多買過單的人去把訂單與發回到群里面， 我們做了一個設計， 說這個活動只針對我們群有開放的， 請把訂單截圖發給在群里面， 我做好登記， 并且會根據訂單再送你一個50塊錢的優惠券， 你們可以到西貝消費可以使用這個優惠券 。
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