1. 首頁 > 生活百科 > >

微信群怎么賣貨比較好 微信群促銷怎么做( 二 )

小知識


這樣做有個好處， 不會打擾到原來老客戶的氛圍， 老客戶群是為了維系感情， 我們就不要動它， 盡量不要做得太商業化， 但我很明確地告訴大家， 這個群是會解散的， 我們只做團購， 團購完之后就會解散這個群， 所以就不會打擾到他們 。
這個活動有什么樣的成果呢？他在1萬微信好友的情況下， 居然15分鐘就銷售了1500單， 這是一個非常厲害的數據 。 他只有1萬的微信好友， 所以就破除了我們很多人的恐懼， 說是不是我粉絲要非常多， 我才能夠做一個比較好的業績出來？
其實不是的， 如果你的產品能解決目標人群的痛點， 它的忠實程度會很高， 因為一開始問我的時候， 他問我判斷大概能成多少單？我們說可能你1萬微信好友的話， 可能賣個200單就差不多了 。
最終我們發現原來1萬微信好友也能夠賣上千單， 并且在15分鐘內就超過了1000單， 非常厲害的一個成績 。
如果你理解了快閃群是一種什么樣的形式的話， 我們具體來看快閃群的方案應該怎么來規劃？

微信群怎么賣貨比較好 微信群促銷怎么做

文章插圖

三、快閃群方案：做好這三步， 讓客戶從看熱鬧變成搶著買
我們做過實驗， 有一個重大的發現 。 如果是同樣那么多的微信好友的情況下， 我們進群之后的成交以及在朋友圈成交的對比， 它的業績對比是相差有幾倍的 。
假設你過去僅僅通過朋友圈就能夠賣1萬塊錢的貨， 那么做快閃群成交， 有可能你會賣到3萬5萬以上， 我們在多個行業都做了測試， 都是這個成果 。
為什么會這樣呢？因為我們在朋友圈或者公眾號去購物的時候， 它是沒有氛圍的 。 我們在線下去購物的時候會很熱鬧， 有可能這個東西你也沒有那么需要， 但是好多人搶著買你就好奇了， 甚至也會跟著買了， 這種線下搶購的現象是很常見的， 但在線上要復原這種場景是比較困難的， 我們發現微信群是比較好去復原這種熱鬧的氛圍的 。
微信群怎么賣貨比較好 微信群促銷怎么做

文章插圖

為什么快閃群成交的效果比單純的朋友圈成交要好， 是因為有從眾效應， 從看熱鬧到搶著買 。
微信群怎么賣貨比較好 微信群促銷怎么做

文章插圖

我們來看西貝這個案例， 講到西貝， 大家都對這個品牌非常的熟悉， 我們在19年中秋前合作了一次， 一起來賣月餅， 當時我們來策劃月餅該怎么賣 。
有一個好消息， 就是因為西貝有提前布局私域流量， 手上已經加到了一批客人的微信， 但是他們只加了一段時間就沒加了， 主要原因就是不知道加來的意義或者作用是什么， 之前沒有一種相對來說比較不打擾客戶的成交方案 。
微信群怎么賣貨比較好 微信群促銷怎么做

文章插圖

我們溝通接觸之后決定合作， 因為西貝是一個大品牌， 在合作之前我們就有溝通， 很多雷區不能去碰， 我來一一給大家說下 。
第1個， 從策劃到執行完畢， 只有不到20天的時間；第2個， 一旦有客戶投訴， 整個活動都要立馬停止；第3個， 朋友圈的內容需要提前7天提供， 他們要審核 。 第4個， 就不能有虛假交易， 也不能用托；第5個， 不能影響門店的正常運營；第6個， 除了華南區的個人微信外基本上沒有其他推廣資源， 幾個店長的微信號加起來就是幾萬；第7個就是規范操作， 微信號不能被封；第8個， 不能群發， 不能打擾客戶；第9個， 不能傷害西貝會員的權益；第10個， 價格不可以低于7折， 不能亂價 。
我們都答應了， 10個雷區應該是可以避免的， 那么怎么規劃來做呢？
微信群怎么賣貨比較好 微信群促銷怎么做

文章插圖

整個快閃群批量成交， 一共分為三個步驟， 分別是售前預熱、售中氛圍以及售后追蹤 。 這三個步驟可以覆蓋或者說適合所有的活動， 只要你是搞活動的， 都可以應用這三個步驟 。
售前預熱是通過充分在朋友圈預熱， 讓更多人點贊和關注或者評論， 激發客戶的興趣 。 售中氛圍是通過微信群激發潛在顧客的從眾心理， 快速批量地集體下單 。 售后追蹤就是活動后通過1對1微信群、朋友圈去跟進未成交的顧客計劃購買 。
微信群怎么賣貨比較好 微信群促銷怎么做

文章插圖

我們來把這三個步驟再細化一下， 具體要做什么 。 售前活動的朋友圈劇本鋪墊， 再到正式啟動， 再通過售中分為4個動作去激發從眾， 再通過售后追蹤來去拿這個訂單 。

推薦閱讀