分享22個經典創業營銷案例經典營銷創業案例有哪些？( 八 )

2026-05-10 文案策劃問答

有一年，他以全縣第一名的成績考上了重點大學，他非常欣賞美國人的教育方法，在美國，滿了18歲的青年，如果還要家里負擔簡直是一種恥辱。不想增加家庭的負擔，想靠自己的勤工儉學來解決學習和生活費用。
在溫州家家戶戶都開小工廠，所以競爭激烈，只要有熟人老鄉關系，就可以先貨后款，賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲，決定回學校先來個投石問路，看看這個牛仔褲好不好銷。
他開始在同學中賣。市面上賣20塊錢的一條牛仔褲，他賣12元，他想既然都是同學，就不要賺得太多。他對同學說：這都是我從家鄉帶來的牛仔褲，大家都是同學，我賺點路費，就算給大家帶一件吧。
經他這么一說，同學們你一件我一件地，不一會兒，一大包牛仔褲就被搶購空。劉恩一看，這么好銷，就想看看其他學校是不是好銷。
于是，第二天就背起另一包來到了鄰近的大學，他不是沿街叫賣，而是直奔學生的宿舍。這一次，他開價18元，比市面上便宜2塊，經過討價還價，一般以15塊成交。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時間，就全賣完了。
劉恩一算，收到1800多塊錢，其實，每條牛仔褲批發價只要5塊錢，除了本錢，還凈賺1000多。這次牛刀小試，旗開得勝，馬到成功，讓劉恩嘗到了代銷服裝的甜頭，心里非常地興奮，從中他也看到這里面的商機。于是，他準備大干。他把錢匯到廠家，廠家看到他這么快就銷完了把錢寄來了，非常高興，稱贊他干得不錯。
劉恩跟廠家說：這樣吧，我干脆做你們在北京的代理得了，我在北京先聯系好，我叫你們發貨，你們就把貨發過來。廠家一聽，滿口答應，因為這正是他們求之不得的。這樣，劉恩就印好了一盒精制的名片，儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份，洽談起業務來。
劉恩知道：要大干，就一定要搞批發，靠走街竄巷搞推銷，一件一件來賣肯定是做不大的。因此，他聯系了一大批要貨的商販，特別是期間他掛上了一個搞服裝的大老板，這個大老板決定跟他合作，包銷他的產品。
劉恩按照所訂購的單子，叫廠方速速運來。廠方很快就把貨發到了車站。由于這批貨款式新穎丶價廉物美，在市場上非常適銷對路，所以，很快就一銷而空。
這位大老板，通過這次交易，更加信任劉恩，決定跟劉恩聯手合作，大干特干。通過一段時間的合作，劉恩的存折上已經有了6位數字。這個時候，他的羽毛已經豐滿，他的銷售渠道越建越多，經驗越來越豐富。
他已經不再局限單賣牛仔服了，而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹上，而是跟眾多的廠家丶眾多的商家取得聯系，只要市場上什么服裝好銷，他就賣什么服裝；只要市場上需要什么服裝，他就生產什么服裝，他甚至根據市場上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。
結果，越做越精丶越做越熟丶越做越大。隨著業務的發展，他的業務一個人完全忙不過來了。于是招了幾個助手，租了一套二室二廳的寫字樓，儼然以公司化來運作。
這個時候，他也不再大事小事，事必躬親，而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室里搖控指揮，一手牽著眾廠家，一手牽著眾商家，坐吃中間的差價，獲取豐厚的利潤。幾年過去了，劉恩大學也畢業了。他沒有去單位報到，而是留在京城，繼續指揮著他的服裝大軍。這個時候，誰也不知道，他已經是京城腰纏萬貫的大老板了
19.一個叫做供應鏈條接龍的游戲
圖德拉是美國的一個工程師，他很想在石油界大展宏圖丶大顯身手，但苦于沒有錢。怎么辦?有一天，他從一個朋友那里得到一條信息：阿根廷想采購2000萬的丁烷氣體，圖德拉突發奇想，決定去碰碰運氣。
當他來到阿根廷之后，才發現自己碰到了強勁的對手——英國石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓，還是迎難而上?他決定用自己的智慧，跟兩家公司叫板。圖德拉精心調查，苦思良策。
一天，他在報紙上發現一則消息：阿根廷牛肉過剩，積壓嚴重，虧損大增，他們正不惜代價賣掉這些牛肉。這條消息引起了他的注意，這不是天賜良機嗎?為什么不利用一下?
于是，他找到阿根廷政府說：如果你買我2000萬的丁烷，我就買你2000萬的牛肉，也就是說，你不花一分錢，只要給我你積壓的牛肉，就可以得到2000萬的丁烷。這正是阿根廷夢寐以求的，于是當場簽了協議。

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