分享22個經典創業營銷案例經典營銷創業案例有哪些？( 四 )

2026-05-09 文案策劃問答

然后告訴他們如果你能填寫你家人丶同事丶朋友等一至兩個人的生日，電話聯系方式，我們就贈你半斤點心或一斤都可以， (主要自己設計，控制成本)這樣，你通過打折的宣傳，吸引了很多的人來購買你們店里的任意一款產品，只要來一個人，你一般就能收到三個客戶的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人，你也許就能抓到100個客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。
如果一天按50個潛在客戶來算，一個月下來你將會抓到1500個名單，每天都會有人過生日，以發短息或打電話的方式來進行促銷蛋糕，送貨上門，貨到付款。
由于你是本店的老客戶，給你打八折(先把價格提高點，再降價)這樣一直循環，用小點心作為前期抓潛。來一個客戶，抓三個客戶。后期來促銷蛋糕，這樣你會有永不斷續的客戶，凡是來買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯系方式，后面進行促銷。生意一定火爆。
你還可以做學生的市場，學生喜歡過生日，找到學校的老師或聯系人，通過一種方法把所有的學生的聯系方式拿到手，學校一定有，包括住址電話丶生日都有。這樣你的市場更大，因為每個學生現在都喜歡過生日，所以你不用擔心沒有客戶。
最后你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找幾家做蛋糕做的比較好的，跟他們談判，說我每天都要訂購很多的蛋糕，你給我一個最優.惠的價格，這樣你什么也不用干了，只進行對這些客戶進行促銷就可以了。到最后你可以做成一個蛋糕配送中心，只要這些人想過生日，問他想定什么樣的蛋糕，哪家蛋糕就行。
也許很多朋友會覺的投機取巧也不用這樣，能賺多少?能賺多久了?
其實只要懂的借勢，哪怕你人際和鈔票等資源不夠理想，也能創出自己的佳績。都能做到，只管聯系這些業務，專人配送。
11.精確解剖自己的客戶，短期內實現利潤暴增!
這是一個學-生-公-寓的營銷項目，老板是位女士，整個投資額前前后后約20萬元。學生公寓有3名專職營業員， 20個房間，主要面對周邊學校的學生，日租金60元，鐘點價格4小時40元，房間配置電視丶寬帶丶熱水器丶電腦。
由于剛開業，基本設施還算可以，比較新，干凈衛生。目前面臨的困境是，學生周末出來租住的比較多，且大多是情侶，平時的人就比較少了。月租和鐘點很少，絕大部份都是日租。相對于周邊同樣規模的公寓，每月營業額能達到3萬元，但是這位女士現在每月只有1千元左右的盈利，與投資之前的預期相差近10倍。
這是她之前的狀態，相信大部分店和她的情況也差不多，在確定了目標消費群之后，她進行了一系列的整改，首先是廣告語，其次是產品本身，最最重要的是她意識到了前后端這個概念，雖然她沒接觸過這些概念，但是卻將引流和追銷這兩個方法運用的如魚得水。她說：只要留住了學生情侶的心，也就留住了錢。她想了一句廣告語，叫做：如果一生只有一次情人的回憶，我只想留在深情公寓。
首先把房間布置得很溫馨，完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律的白墻白被，比如在房間貼上墻紙掛畫丶安裝五彩LED魔幻燈丶小蠟燭丶珠簾丶家居清花被套(不是那種毫無生氣的白色套哦)等等。接著，她取消房間的統一定價，重新分為三個價位：貴賓房80元丶標準房60元丶經濟房40元。取消冰冷的房間號，給每個房間取名，很溫馨有趣的名字，比如：一生一世丶愛不可說丶情到深外等等；制作一些透明塑料夾板，可以更新放置打印紙，寫上溫情話語，放在每間房桌上。。。
最后重點來了，就是她的手機短信營銷。下面的這些營銷技巧蘊含了很多零營銷模式的精華，包括營銷重點丶營銷流程丶合作杠桿等，如果你有時間的話，請多閱讀幾遍，對你會有幫助的。
第一步：如果學生是第一次光臨的客戶，那么在結賬的時候，會突然告訴學生：“您今天的運氣太好了，獲贈完全免費租住的一天，一周內有效。 ”可想而知，這種意外會給學生多大的驚喜?然后，服務員會登記學生的資料，最重要是手機號碼，要求學生需要憑借手機號碼的后四位作為消費代碼。
第二步：在該學生真的在一周內來租住時，真正為該學生提供完全免費服務，不收一分錢。接著，再告訴學生：“您現在已經是我們的老客戶了，有一個珍貴的合作機會，每介紹一個新客戶您都可以獲得一天的免費服務。 ”又是免費?沒有誰會拒絕。

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