分享22個經典創業營銷案例經典營銷創業案例有哪些？( 六 )

2026-05-09 文案策劃問答

總結：
看看有沒有什么東西先掉住客戶的胃口，讓人欲罷不能，最后只有跟你合作。
15.利用半真半假的新聞賺錢。
話說前段時間溫州很多老板跑路，溫州做皮具的廠又比較多，皮具(錢包，男包，女包之類)又特別適合擺地攤，我就看到一哥們，在車子后備箱拉了一大堆各種包，直接從后備箱拉下來就開始賣，不需要整理，亂七八糟一地。
旁邊立了很多農民工討要工資的照片，音響里放著：“某某廠老板某某某，吃喝嫖賭，欠下多少多少億，我們給他干了大半年，最后一分錢工資都沒有，還我血汗錢啊!還我血汗錢!!!最后，我們只有撬開倉庫………”在一個不是很繁華的路段，圍了好大一堆人，他那堆東西統一賣30元，我站著看十分鐘，就賣出去二十件。至少賺三百元，一小時怎么也得過千元。
16.四處借力。
“健力寶”是怎樣出臺的嗎?提到健力寶，我們就要提到一個人，這個人就是廣東的李經緯。李經緯，何許人也?李經緯原來是一個三流酒廠的廠長。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業。他在不斷地尋找機會。
有一天，他聽到一個消息：奧運會需要一種運動飲料。這條消息，對一般人來說，不會太去注意。但是，他認為這是一個發大財的好機會。他想：一定要想辦法把它做成。最后，經過努力，他真的做成了。
他是怎樣做成的呢?總得來說，就是一個字——“借”!在整個操作過程中，他連續3次用了借。
第一次借——研究配方
李經緯，他是酒廠的廠長，可以說，對運動飲料他是一竅不通。他想：要做這樣高檔次的飲料丶高科技的產品，必須要有高尖端的人材，憑我李經緯一個人的能力是根本做不成的。怎么辦?
必須去找一個懂行的人。結果，他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。他對歐陽孝說：我們來搞個合作，你研究這個飲料的配方，我組織生產丶負責營銷，利潤咱們分成。于是，他們達成了合作協議。歐陽孝經過100多次試驗，終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。
第二次借——市場推廣
產品配方出來了，如何推向市場呢?李經緯有一個套路：因為是運動飲料，首先就必須進入體育運動會，再由運動會來推向市場。有一天，他聽到一個消息：亞足聯將在廣州白天鵝賓館開會，亞足聯的主席將出席這個大會。
李經緯想：這是一個千載難逢的好機會，一定要想辦法把飲料擺到這個會議桌上去。大家不知道，當時的健力寶可不像現在的健力寶，簡直就是個“丑小鴨” ，除了配方什么也沒有。要想登上這個大雅之堂，至少也要有個易拉罐什么的。怎么辦?還是一個字——“借” 。
他跑到深圳百事可樂廠，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力寶，再貼上標簽，通過關系就擺上了“亞足聯”的會議桌上。同時，李經緯請了一個攝影采訪人員幫忙，跟他面授機宜，采訪人員心有靈犀一點通，采訪人員守在亞足聯主席的旁邊，眼睛緊緊地盯著他的一舉一動(他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時候……)當亞足聯主席一拿起易拉罐想喝的時候，采訪人員“啪啪啪……”來了個連續拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來了。
然后，他拿著這些照片大肆宣傳，說：某某都喝健力寶，市場潛力如何廣闊。于是，很多經銷商都愿意跟他合作，簽下了大量的訂單。市場有了，產品在哪里呢?
第三次借——生產產品
要生產健力寶，可不是一件簡單的事情，引進一條生產線要幾千萬，要有廠房，要有工人丶管理人員，原材料購進等，要完成這些沒有一年半載的籌備，這個廠是搞不出來的，更何況，李經緯沒有一分錢。怎么辦?他還是借。怎么借?
他采取“集約化經營”方式。什么是集約化經營?簡單地說，就是他選中一個飲料廠去加工。按照他的配方要求，進行加工。加工好以后，貼上健力寶的標簽，等經銷商付了錢以后，再付加工費。這種辦法有什么好處呢?
首先它不需要投資丶建工廠丶招人員，不需要承擔什么風險，即使這批貨賣不出去，也就是這一批貨的損失，不會像有些企業那樣，如果這個產品銷售不暢，就會造成很大的積壓，還要承擔許多費用，比如說企業人員工資丶廠房設備投入丶原材料費等，給自己造成很大的損失。

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