分享22個經典創業營銷案例經典營銷創業案例有哪些？( 七 )

2026-05-09 文案策劃問答

“健力寶”就是這樣，靠一個“借”字，創下了中國飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋丶資產丶設備丶場地丶技術……
17.利用媒體銷售自己
四川有一個人叫做王奇，原來只是一個普通的策劃人員，平時只為一些三流的企業做做文案丶宣傳丶創意之類的工作。但他有個愿望：希望自己成為一個策劃名流。
要成為一個策劃名流，就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你，就必須推銷自己丶宣傳自己，就必須賣出去。怎么賣?他發現一種現象：他發現一些名人，一些成功的企業家，在開始成名之前，都是把自己先賣給媒體，經過媒體的宣傳，再把自己賣給社會，賣給消費者。
那么，賣什么給媒體呢?媒體，它需要新聞，需要有價值的新聞。
他在人才市場轉了幾圈，發現一種現象：所有的企業招聘人才都是一個模式，都是企業掛牌招聘人才，企業高高在上，工資由企業說了算，一旦人才被錄用，這個人才就成了企業的私有財產。
人才市場口口聲聲說：招聘和被招聘是平等的。實際上并不平等，都是企業說了算。于是，他決定抓住這個“不平等”為突破口，來制造一個爆炸性新聞，把自己賣出去。
他在家里關了三天三夜，搞出了四個創意：
一丶掛牌突破——人才掛牌招聘企業：既然企業可以掛牌招聘人才，那么，人才也可以掛牌招聘企業，這樣才叫平等。
二丶定價突破——人才自我報價：過去，待遇都是企業說了算，那么，人才掛牌招聘企業，也可以自我報價，企業主接受，則簽約;不接受，就下一個。
三丶求職突破——企業向“諸葛亮”求智：既然是人才掛牌招聘企業，那就不是向企業求職，而是企業向人才求智。
四丶私有突破——一個“諸葛亮”可為多家企業服務：在考察過程中他發現一種現象：一些企業重大的決策，一年就是1-2個，如果一個“諸葛亮”似的人才為一家企業服務，就會造成人才資源的浪費。只有為多家企業服務才能夠提供人才的使用率，對社會的貢獻會更大。
所以，人才不應該成為企業的私有財產，應該為整個社會服務。
他把這“四個創意”整理成一份材料，寫好通稿，一起拋給了《成都商報》。
《成都商報》的總編一看，拍案叫絕。第二天，在頭版頭條刊登了采訪人員的文章：副標題是：時薪100丶日薪1000丶月薪10000 。主標題是：一打工仔在蓉城叫板：誰來聘我!
文章最后說，這四個轉變為節約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路。第二天，《成都商報》又跟蹤報道，刊登出這樣一篇報道：高價求職的王奇找到“組織” ，一個廣告公司拍板：我聘你!就這樣，王奇接二連三，天天占據顯要位置。
王奇的報道，在成都引起了強烈的反響。成都的《華西都市報》與《成都商報》是強勁競爭對手，兩張報紙都辦得不錯丶賣得很火，他們之間互搶新聞丶互搶讀者。
《成都商報》這條爆炸性新聞出現后，《華西都市報》的總編也不甘落后，立即投入到王奇的新聞報道中來。當時，《華西都市報》剛結束“百家企業成都大招聘”話題的討論，總編當即做出決定：一定要抓住王奇標價賣自己這一話題，結合百家企業成都大招聘的話題，再次展開人才價值大討論。
《華西都市報》當天就寫了一篇文章，題目是：《林中飛來一只獨唱的“鳥”》， “關于‘王奇新聞’的再思考” ，并連續報道。接著，什么三思考丶四思考丶五思考，紛紛出爐。
一時間，成都各家報刊丶電視臺像炸開了鍋，形成了一個大合唱。王奇天天占據新聞媒體的主要位置，成了一個新聞人物。全國各家報刊也紛紛轉載，采訪他，王奇一下成了一個名人。很多企業慕名而來，請他出山，請他號脈，請他演講，王奇一下子就打進了策劃界，成了策劃界的名流。
18.靠銷售起家的必經之路。
浙江溫州有一個人叫做劉恩，他是某重點大學的一個學生。我們都知道，溫州人被譽為“東方的猶太人” ，溫州人天生就是做生意的料。在這個地方，工廠丶企業多如牛毛，星羅棋布，可以說家家戶戶丶村村寨寨都是工廠。
在這里，沒有什么要國家安排就業的概念，在這里的人也從來就不怕什么下崗。劉恩他就生長在這樣的環境里，從小就受到這種環境的熏陶，所以，他特別地精明，財商特別地高。

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