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抖音冷啟動直播注意事項 抖音0粉如何直播

小知識

引言
一周零粉破冷啟動 ， 已經算是一個常規操作了 ， 冷啟動不需要有太多的直播間流量 ， 要的是告訴抖音 ， 我是認認真真在做直播 ， 并且沒有給平臺帶來風險 ， 一旦過了風控期 ， 再加上直播數據本身就還不錯 ， 很快就能夠進入第二階段學習期 。

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首先 ， 冷啟動在數據上的核心有三個 ， 第一個是轉粉率 ， 第二個是停留時間 ， 第三個是直播間的GMV ， 畢竟是一個電商直播間 ， 所以抖音還是要看轉化率的 。
轉粉 ， 就是大家幫忙點個關注、點個粉絲團；停留時間 ， 就是盡可能通過憋單 ， 讓大家在你的直播間停留下來；第三 ， 可以通過憋單放單的方式去提升抖音直播間的轉化率 。
我們在做抖音直播冷啟動的時候 ， 關鍵的是貨 ， 這個貨要不要賣自己的產品 ， 其實在冷啟動的時候也不一定 ， 但是你賣的產品 ， 盡可能要跟自己的人群匹配 。
比如做大碼女裝的 ， 可以通過賣大米去帶動大碼女裝直播間的冷啟動 ， 但是在上架大米的時候 ， 類目是要去選女裝 ， 雖然有違規風險 ， 但本質上是掛羊頭賣狗肉 ， 系統判斷的是 T恤 ， 但實際賣交付的是大米 。
【抖音冷啟動直播注意事項 抖音0粉如何直播】當然 ， 這個有被投訴的風險 ， 只適合在你抖音直播間剛開始沒什么人關注的時候 ， 稍微打一些擦邊球 ， 這個玩法跟淘系做ab單很像 ， 也是拍a發b的操作方式 。
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在冷啟動的選品方面 ， 你要有足夠大的受眾面 ， 要愛不釋手 ， 而且必須要買的剛需型產品 ， 而且價格最好是有對標的 。
比如說我在直播間賣一箱特侖蘇牛奶 ， 大家都知道超市里賣48塊錢 ， 今天在我的直播間4塊8半賣半送 ， 這樣大家是認可你4塊8所帶來48塊錢的價值的 。
所以我們在抖音冷啟動的時候 ， 盡量去選擇這些能夠直接對標到價值的 ， 并且這些產品跟自己以后要賣的產品人群是匹配的 。
第二 ， 我們不一定要燒自己的貨 ， 可以去燒別人的貨 ， 但還是要跟自己相關 ， 比如去燒競品賣得好的爆款 ， 可以直接買過來 ， 或者在抖音的精選聯盟有CPS傭金的產品 。
簡單說一下操作步驟 ， 你可以直接買過來100件 ， 然后上架到自己的小店 ， 然后在直播的時候 ， 可以去掛競爭對手的一個鏈接和自己的鏈接 ， 原因是你去掛別人抖音小店的鏈接 ， 如果這個款式是別人小店里的爆款 ， 其實能夠給你自己的抖音店鋪和直播間加權的 。
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因為抖音是能夠識別圖片的 ， 所以它能夠判斷你上架的產品是不是在平臺的熱賣款 ， 而且抖音的分配機制不是頭部流量的集中分配 ， 抖音并不喜歡把所有的流量放在同一個直播間 ， 所以你上架了它的產品 ， 等于蹭了它的流量 。
那問題來了 ， 這個產品如果跟我太不相關 ， 比如我未來要賣128塊錢的T恤 ， 現在賣4塊9一箱的牛奶 ， 會不會影響我的冷啟動標簽 ， 這個結論是不重要 ， 因為在冷啟動期主要破的是流量池 ， 如果你不做這個操作 ， 你的人氣永遠都不會突破500 。
第二 ， 我所有賣出去的產品都交付了 ， 都當天能夠發貨 。 第三 ， 我賣出去的產品也沒有帶來投訴 ， 對抖音沒有帶來風險 ， 并且我能夠伺候好抖音的用戶 ， 你給我流量 ， 我能給你轉化率 。
一旦做到以上幾點 ， 抖音就知道給你過了冷啟動期 ， 開始來學習你的人群標簽了 ， 這個就會進入到第二階段學習期 。

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