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房地產走心文案如何寫

小知識

房地產走心文案張云林說：什么叫做走心的文案,怎么寫走心的文案？ 如果說文案寫兩句煽情的話 ， 或是巧妙運用了排比之類的技巧 ， 我認為那還稱不上走心 ， 走心的文案背后 ， 一定有一個牛逼 的洞察 。 洞察 ， 這個詞就很精妙 ， 就像隔洞窺視 ， 發現消費者心 底的秘密 。
2011 年 ， 參加過臺北奧美的一個培訓 ， 很精彩 ， 我還 記得講師是一個戴著黑框眼鏡的男紙 ， 他對洞察（insight）的描 述是我聽過最精妙的 。 他說 ， 一個牛逼的洞察能激發消費者的 重反應 。 “??！你怎么會知道！”（驚訝） 強烈的情緒平復后 ， TA會對你刮目相看 。 碰到g點才算贏 ， 其他都輸 。 按這個標準 ， 90%的情感訴求廣告 都沒洞察 。
不是嗎？賣車 ， 就豪華尊貴成功人士 ， 賣鞋 ， 挑戰極 限永不服輸 ， 賣化妝品 ， 就我更美啦我好自信 ， 面對這種廣告 ，  觀眾只能玩手機上廁所剪指甲 。 而有洞察的廣告 ， 能吸住你的眼 球 ， 讓你陷入思考 。 那么房地產走心文案 ， 如何寫出洞察犀利的文案呢？
很多書會告訴你 ， 去做消費者調研 。 當然很重要 ， 但不意味你就能寫出杰作 。 你了解消費 者 ， 不代表你能打動他 。 你很了解你爸 ， 可是你考了43 給出一個好理由 ， 他照樣會打扁你 。 收集經典廣告時 ， 淘汽配不斷思考它們背后的運作原理 ， 慢慢總結出6 個洞察消費者的方法 ，  并附上案例 。
【房地產走心文案如何寫】現在社會很多元化 ， 消費者有各種各樣的想法 ， 營銷人應該放下偏見 ， 充分尊重 。 就算顧客喜歡臭豆腐味的牙膏 ， 你也要理解 他 。 消費者覺得你和他on sameside ， 情感訴求才可能成功 。 一個杰出的案例是《我害怕閱讀的人》 。
當時是天下文化出版社25 周年慶 ， 請臺灣奧美來做推廣 ， 動員目標受眾多讀書 。 當時臺 灣經濟發展很快 ， 每天都有很多創富故事刺激眼球 ， 大家都急著 往上爬 ， 工作、應酬、交際 ， 卻靜不下心讀書 。 一種很常規的營 銷訴求會是“追求名利太疲憊 ， 在書里找回自己” ， 或是“富有的 不該只是錢包 ， 還有頭腦 ， ”類似這樣的勸服 。 但是臺灣奧美不這 樣做 。 受眾不是追求名利嗎？
我理解你 。 你做生意 ， 免不了應酬 交際 ， 總有一些博學的人侃侃而談 ， 談到生意 ， 他們能聊國際最 新的創業理念 ， 聊到茶杯 ， 他能說出茶葉的發展歷史 ， 他們總是 充滿魅力 ， 主導話題 ， 當然更容易贏得尊敬和訂單 ， 如果你腦袋 空空 ， 陪太子讀書 ， 豈不是難受？
所以兄弟 ， 讀點書吧 ， 別被淘 汰啦 。 大家品味下 ， 是這樣訴求好 ， 還是勸服好？ 如果說文案寫兩句煽情的話 ， 或是巧妙運用了排比之類的技巧 ， 我認為那還稱不上走心 ， 走心的文案背后 ， 一定有一個牛逼的洞 察 。 洞察 ， 這個詞就很精妙 ， 就像隔洞窺視 ， 發現消費者心底的 秘密 。
2011 年 ， 參加過臺北奧美的一個培訓 ， 很精彩 ， 我還記得 講師是一個戴著黑框眼鏡的男紙 ， 他對洞察（insight）的描述是 我聽過最精妙的 。 他說 ， 一個牛逼的洞察能激發消費者的 強烈的情緒平復后 ， TA會對你刮目相看 。 碰到g點才算贏 ， 其他都輸 。 按這個標準 ， 90%的情感訴求廣告 都沒洞察 。 不是嗎？
賣車 ， 就豪華尊貴成功人士 ， 賣鞋 ， 挑戰極 限永不服輸 ， 賣化妝品 ， 就我更美啦我好自信 ， 面對這種廣告 ，  觀眾只能玩手機上廁所剪指甲 。 而有洞察的廣告 ， 能吸住你的眼 球 ， 讓你陷入思考 。 那么 ， 如何寫出洞察犀利的文案呢？很多書會告訴你 ， 去做消費者調研 。 當然很重要 ， 但不意味你就能寫出杰作 。 你了解消費 者 ， 不代表你能打動他 。 你很了解你爸 ， 可是你考了43 由 ， 他照樣會打扁你 。 收集經典廣告時 ， 我不斷思考它們背后的運作原理 ， 慢慢總結出6 個洞察消費者的方法 ， 并附上案例 。 現在社會很多元化 ， 消費者有各種各樣的想法 ， 營銷人應該放下偏見 ， 充分尊重 。 就算顧客喜歡臭豆腐味的牙膏 ， 你也要理解 他 。

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