新手做淘寶客服必備的基礎培訓知識做淘寶客服需要會什么流程和條件

2026-05-09 淘寶客服

做淘寶客服需要會什么流程和條件（新手做淘寶客服必備的基礎培訓知識）
在淘寶客服界流傳著這樣一句話，顧客虐我千百遍，我對顧客如初戀。這句話表明了做客服需要的工作態度，同時也道出了這個職業的一些無奈之處。不過話說回來，吃什么飯就干什么活，所以作為一名淘寶客服還是需要掌握一些客服技巧的。
淘寶客服的日常工作，總的來說可以分為三類：即售前、售中、售后
下面所說的一些問題，看起來非常簡單易懂，如果要仔細的去分析是可以得出很多道理的，包括作為一個客服怎么去定位自己，怎么去挖掘自身的價值，怎么去體現自己和別的客服差異化。包括想做一個好客服的前提，首先，你得足夠了解自己的產品，其次才是銷售。
售前篇
一、關于旺旺響應時間
1.客服在回復顧客的時間不得超過30S;
2.客服盡量不要在回復客戶過程中出現;好的，可以，有貨，等情況;
3.QQ聊天的一些問題語氣不要出現在旺旺客服銷售過程中;
4.客服的回復語句最好為陳述語氣。
建議以最快回復的速度去回應顧客，從而給顧客帶來好的購物體驗，切記要注意溝通語氣以及表情的應用。
售中篇
二、關于客戶詢問的回答
1.首先打開顧客咨詢的寶貝詳情頁，在顧客打字過程中進行瀏覽寶貝詳情頁。檢查此款寶貝是否有貨，與顧客介紹店鋪最新的優惠政策和套餐;
2.務必講產品的獨有賣點告知顧客;
3.不要刻意與顧客提示價格問題;
4.圍繞產品本身與顧客交流。
作為一個合格的客服，首先要對自己的產品很了解，能知道產品本身的賣點在哪里，從而很好的介紹產品本身，適當的給顧客推介一下同類的其他產品以及優惠的產品。
三、關于促單及贊美顧客
1.首先要知道根據情況去肯定顧客看準的寶貝的眼光;
2.把產品的優越性介紹給顧客;
3.不可與顧客胡編亂造，所有的產品銷售都離不開產品本身;
4.切記注意溝通語氣。
建議客服不要吝嗇自己的話語，一定要肯定顧客的眼光，適當的去贊美顧客，人都是有感情的，給顧客帶來一個良好的購物心態，這樣可以減少很多不必要的麻煩，像中差評之類的，或許這也可以稱為情感銷售。
四、關于贈品及討價還價
1.確認客戶是購買多個產品或金額比較大;
2.申請過程中仔細說明情況;
3.不要刻意的去圍繞價格與客戶溝通;
4.提示產品本身價值;
5.根據情況給與客戶進行推薦其他產品。
顧客在與客服討價還價期間，客服盡量不用直接的與顧客進行價格討論，將話題引入產品本身，產品本身的優越性介紹客戶，讓客戶進行衡量。或者接掃相關客戶能接受的價格范圍的產品，贈品要針對實際情況來定。
五、關于快遞以及不間斷溝通
1.顧客長時間未回復，則需要主動與顧客溝通;
2.要不間斷的保持和顧客的聯系;
3.給與顧客進行產品推薦;
4.查看顧客所屬地區，給顧客確認收貨地址，說明快遞，詢問是否可以到達。
客戶拍下寶貝并付款后，第一時間與顧客進行確認客戶的地址，電話是否正確，其次確認購買的寶貝的顏色，名稱是否與拍下寶貝一樣。顧客在溝通過程中，客服要隨時要保持與顧客的溝通交流，不斷的進行產品介紹，如果顧客說我看一下等會與你聯系的情況下，長時間沒有回復，客服需要主動的去聯系顧客。
六、關于發貨時間問題
1.謹慎承諾寶貝的發貨時間;
2.請務必在承諾時間點發貨，如果有困難，請不要隨意給消費才承諾;
3.活動期間，請保證發貨時間和淘寶大規則保持一致，請及時更新商品詳細描述。
七、關于客服結束語及訂單的跟蹤
1.要給客戶灌輸收藏，評價的好處;
2.給顧客發QQ號或群號，要求客戶加入，方便及時跟我們聯系，解決問題;
3.做好客戶的售后準備(產品出售后不代表就完事，要充分做好一切準備)
4.安排好顧客要求的物流，要求等信;
5.旺旺聊天的最后一句話務必保證為客服的話;
6.以圍繞顧客滿意購物，愉快生活等語言進行溝通;
7.提醒顧客查收寶貝的時候一定要當快遞面開包檢查;
8.及時跟蹤物流信息，給顧客留言物流狀態，提醒顧客滿意給好評。
需要重點說明的是Q號或者群號，這個很重要，可以積累很大一部分客戶資源，為以后多來做準備，以后可以通過Q或者Q群實時的給顧客發一些更新的產品以及活動優惠的信息。還有重點就是及時跟蹤顧客的物流信息，提醒顧客在滿意產品本身無問題的情況下給好評。

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