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春季營銷創意案例分享 什么是營銷創意( 三 )

小知識營銷創意


在家鄉面前低下頭， 不是慫的象征， 而是無比深刻的愛 。 這里的“董事長”， 也不是真的指代“董事長”， 而是泛指所有離開家鄉， 在大城市闖蕩的人， 想要跳出命運的安排， 給自己爭一個不一樣的未來的人 。
這支廣告不僅有趣， 而且準確的抓住了春節返鄉人群的心理需求；每個片段之后重復的“臨水玉泉， 祝全國董事長新年快樂！”以及打開瓶子包裝的動作， 讓人在不知不覺間就將品牌名字、產品形象印在腦子里 。
六、反套路主題平安健康險《親愛的爸媽， 我們終將會離開》

春季營銷創意案例分享 什么是營銷創意

文章插圖
這支短片講述了來自城市家庭、縣城家庭和農村家庭的三對子女和父母， 在春節后返鄉離別的片段， 并以一首觸動人心的歌， 來表現這些打工人春節后返工， 即將和父母別離時， 放心不下的離愁別緒 。 春節營銷中， 大多品牌講“團圓、團聚”主題， 平安健康險在一片猛打“團圓”主題的春節營銷中逆向營銷， 在營銷戰火平息的大年初五， 推出了這條催淚品牌片， 貼近離家返工時段， 以“離開”切入， 獲得了一波消費者的情感認同 。
在春節后的離鄉潮中， 觸碰年輕人“我們不在家時， 誰來照顧父母健康”這根敏感的神經， 作為關心父母健康的保險產品， 拉一波好感度 。 平安這支片像一把手術刀， 精準地切中了這部分人群的淚腺 。
七、小結無論是走情感路線， 傳承中國文化， 還是不走尋常路的鬼畜洗腦視頻， 都是品牌在思考與洞察之下達成的與用戶之間的對話與溝通， 創建用戶洞察主要分3步：
  • 找到品牌目標消費者；
  • 找到目標消費者感興趣的話題 。 從目標消費者感興趣的話題和方向中， 尋找引發共鳴的點， 讓營銷創意和策略更具有穿透力；
  • 建立關聯 。 建立消費者與產品功能之間的觸動點， 同時找到消費者的精神渴望， 輸出品牌精神， 達到高度共識， 令目標消費者產生對品牌的好感 。
春節營銷是一場系統的營銷戰役， 不僅需要基于用戶的深刻洞察， 還需要通過不同渠道、營銷策略等， 在輸出品牌價值觀的同時， 讓品牌形象更具獨特的個性 。

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